Společnost
Digital
Equipment
Corp.
plánuje
na
úterý
velkou
předváděcí
party
pro
svoji
první
řadu
sálových
počítačů.
Očekává
se
však,
že
oslavu
se
pokusí
narušit
nezvaný
host.
Ráno
před
dlouho
plánovaným
uvedením
má
vlastní
nový
sálový
počítač
představit
společnost
International
Business
Machines
Corp.
"Jejich
přístup
je:
'Chcete
se
bavit
o
sálových
počítačích,
budeme
se
bavit
o
sálových
počítačích,'"
říká
jeden
vedoucí
pracovník
z
oboru
počítačů.
"Záměrně
se
snaží
vzít
nám
vítr
z
plachet,"
stěžuje
si
jeden
z
vedoucích
pracovníků
společnosti
Digital.
"Možná
bychom
to
měli
brát
jako
kompliment."
Cílem
společnosti
Digital
je
40miliardový
trh
sálových
počítačů,
polykačů
čísel
zabírajících
celou
místnost,
které
ke
svému
podnikání
potřebuje
téměř
každá
velká
společnost.
Společnost
IBM,
sídlící
v
Armonku
ve
státě
New
York,
dominuje
trhu
celá
desetiletí.
Z
toho
společnost
Digital,
která
vyrostla
v
druhého
největšího
výrobce
počítačů
na
světě
tím,
že
přetáhla
zákazníky
pro
počítače
střední
třídy
společnosti
IBM,
strach
nemá.
Společnost
Digital,
sídlící
v
Maynardu
ve
státě
Massachussetts,
doufá,
že
tento
scénář
zopakuje
i
u
sálových
počítačů,
a
za
vývoj
nové
technologie
utratila
téměř
1
miliardu
dolarů.
S
cenově
agresivní
nabídkou
vytáhl
do
boje
již
dříve
tento
týden
nenápadný
konkurent,
čilá
firma
Tandem
Computers
Inc.
z
města
Cupertino
v
Kalifornii.
Zdá
se,
že
společnost
IBM
se
víc
obává
společnosti
Digital,
která
má
širokou
základnu
zákazníků,
čekajících
na
novou
řadu
pojmenovanou
VAX
9000.
"Bude
to
atomová
válka,"
říká
Thomas
Willmott,
konzultant
společnosti
Aberdeen
Group
Inc.
Očekává
se,
že
nárůst
konkurence
oživí
rozsáhlý
trh
se
sálovými
počítači,
kde
v
posledních
letech
růst
zpomalil
na
jednociferné
hodnoty.
Tradiční
rivalové
společnosti
IBM
v
sálových
počítačích
včetně
společností
Unisys
Corp.,
Control
Data
Corp.
a
NCR
Corp.
měli
poslední
dobou
potíže.
Společnost
Digital
slibuje
nový
přístup.
Robert
M.
Glorioso,
viceprezident
společnosti
Digital
pro
vysoce
výkonné
systémy,
říká,
že
sálový
počítač
společnosti
Digital
není
navržen
jako
centrální
počítač,
kolem
kterého
se
všechno
točí,
ale
jako
součást
decentralizované
sítě,
která
spojuje
stovky
pracovních
stanic,
osobních
počítačů,
tiskáren
a
dalších
zařízení.
A
na
rozdíl
od
sálových
počítačů
IBM
chlazených
vodou
nepotřebuje
žádnou
vodoinstalaci.
Soupeři
budou
mít
velkou
výhodu
v
cenách.
Očekává
se,
že
společnost
Digital
stanoví
cenu
své
nové
řady
v
závislosti
na
konfiguraci
od
zhruba
1,24
do
4,4
milionu
dolarů
a
více.
To
je
přibližně
polovina
ceny
srovnatelně
vybavených
sálových
počítačů
IBM.
Ceny
firmy
Tandem
jsou
stejně
agresivní.
Zvýšená
konkurence
zasáhne
společnost
IBM
ve
složité
době.
Současná
řada
sálových
počítačů
tohoto
počítačového
giganta,
která
se
dobře
prodává
a
má
obrovské
ziskové
marže,
začíná
vykazovat
známky
stárnutí.
Nové
počítače
3090,
které
mají
přijít
příští
týden,
zvýší
výkon
jen
asi
o
8
až
10
%.
A
neočekává
se,
že
by
společnost
IBM
představila
novou
generaci
sálových
počítačů
dříve,
než
v
roce
1991.
Přesto
nikdo
neočekává,
že
společnost
IBM
její
soupeři
položí
na
lopatky.
Společnost
IBM
má
v
sálových
počítačích
téměř
monopol,
odhad
jejího
podílu
na
trhu
je
70
%.
Společnost
IBM
je
pětkrát
větší
než
společnost
Digital
-
a
čtyřicetkrát
větší
než
firma
Tandem
-
a
vládne
ohromnou
tržní
silou.
Mezi
její
zákazníky
patří
většina
největších
světových
korporací,
které
svěřují
své
nejdůležitější
obchodní
informace
počítačům
IBM.
"Pokud
již
účetní
systém
společnosti
běží
na
počítači
IBM,
nebudeme
jej
nahrazovat,"
přiznává
Kenneth
H.
Olsen,
prezident
společnosti
Digital.
Říká,
že
se
společnost
Digital
zaměří
na
rychleji
rostoucí
segmenty
trhu,
jako
například
zpracování
online
transakcí,
což
zahrnuje
sledování
maloobchodních
obratů,
rezervace
leteckých
linek
a
sítě
bankomatů.
Firma
Tandem,
která
se
na
zpracování
online
transakcí
již
specializuje,
je
na
tomto
trhu
silným
konkurentem.
Klíčovým
marketingovým
cílem
společnosti
Digital
bude
velké
množství
významných
zákazníků,
kteří
již
vlastní
systémy
společností
Digital
i
IBM.
Jednou
z
takových
společností
je
společnost
Bankers
Trust
Co.
Stanley
Rose,
viceprezident
společnosti
Bankers
Trust
pro
technologické
a
strategické
plánování,
říká,
že
navzdory
nízkým
cenám
společnosti
Digital
se
nechystají
"odpojit
sálové
počítače
IBM
a
nahradit
je
počítači
DEC.
Změna
softwaru
by
zabránila
růstu
úspor".
Rose
přesto
bere
počítač
9000
vážně.
Říká,
že
společnost
Bankers
Trust
používá
počítače
VAX
od
společnosti
Digital
k
vedení
svých
obrovských
účtů
pro
peněžní
převody
a
kapitálové
trhy,
kde
se
denně
přelévají
stovky
miliard
dolarů.
Jak
systém
roste,
mohou
být
zapotřebí
větší
počítače.
"V
minulosti,
když
zákazníkům
přestali
stačit
počítače
VAX,
museli
přejít
ke
společnosti
IBM.
Teď
nemusejí,"
říká.
"To
bude
společnost
IBM
stát
výnosy."
Analytici
tvrdí,
že
společnost
Digital
může
příští
rok
od
této
doposud
skryté
poptávky
po
nových
počítačích
VAX
očekávat,
že
přinese
vysoké
tržby.
Barry
F.
Willman,
analytik
u
společnosti
Sanford
C.
Bernstein
&
Co.,
odhaduje,
že
model
9000
by
ve
fiskálním
roce,
který
začíná
v
červenci,
mohl
zvýšit
obrat
o
více
než
1
miliardu
dolarů.
Tento
odhad
zakládá
na
průzkumu
stovek
největších
zákazníků
společnosti
Digital.
Přestože
společnost
Digital
příští
týden
představí
celou
rodinu
sálových
počítačů,
neočekává
se,
že
je
začne
dodávat
ve
velkém
dříve
než
příští
rok.
Prvním
dostupným
modelem
bude
model
210,
který
pravděpodobně
osloví
mnohé
kupující
z
technologické
a
vědecké
oblasti,
zajímající
se
o
přídavný
kompresor,
neboli
vektorový
procesor,
říká
Terry
Shannon
ze
společnosti
International
Data
Corp.,
která
se
zabývá
průzkumem
trhu.
Další
čtyři
modely,
zaměřené
přímo
na
komerční
zákazníky
společnosti
IBM,
se
mají
podle
očekávání
začít
dodávat
na
konci
června.
Většina
analytiků
neočekává,
že
by
se
nové
sálové
počítače
začaly
výrazně
podílet
na
výnosech
dříve
než
v
prvním
fiskálním
čtvrtletí,
které
začíná
1.
července
příštího
roku.
Nová
řada
společnosti
Digital
přicházela
na
svět
dlouho.
Společnost
dlouho
usilovala
o
uvedení
výrazného
produktu
z
třídy
sálových
počítačů
a
v
roce
1988
učinila
nákladné
rozhodnutí
zastavit
vývoj
prozatímního
výrobku,
který
měl
zamezit
ztrátám
výnosů
v
kategorii
vyšší
třídy.
Dosavadní
neschopnost
společnosti
Digital
nabídnout
skutečný
počítač
kategorie
sálových
počítačů
mohla
společnost
ve
fiskálním
roce
1989
stát
celou
1
miliardu
dolarů
na
výnosech,
říká
Willman.
V
nadcházejících
měsících
bude
společnost
IBM
čelit
ještě
větší
konkurenci.
Společnost
Amdahl
Corp.,
podporovaná
japonskou
společností
Fujitsu
Ltd.,
se
svými
levnými
počítači
kompatibilními
s
počítači
IBM
získává
na
trhu
rostoucí
podíl.
A
společnost
National
Advanced
Systems,
společný
podnik
japonské
společnosti
Hitachi
Ltd.
a
společnosti
Electronic
Data
Systems,
kterou
vlastní
společnost
General
Motors
Corp.,
má
v
průběhu
roku
představit
řadu
výkonných
sálových
počítačů
kompatibilních
s
počítači
IBM.
POZNÁMKA:
NAS
je
společnost
National
Advanced
Systems,
CDC
-
společnost
Control
Data
Corp.,
Bull
NH
Information
Systems
Inc.
Zdroj:
společnost
International
Data
Corp.
Sestavil
magazín
Publishers
Weekly
z
údajů
knihkupectví
z
velkých
měst,
řetězců
knihkupectví
a
regionálních
seznamů
bestsellerů
z
celých
Spojených
států.
Copyright
1989,
společnost
Reed
Publishing
USA.