wsj1654.cz

Vypadá to, že pro maloobchodní prodejce budou letos nejstrašidelnějším obdobím vánoce, a nikoli Halloween. Mnozí maloobchodní prodejci se obávají, že pokud společnosti, které jsou téměř na mizině, jako je například Campeau Corp., povzbudí prodej radikálním snížením cen, propukne cenová válka. Provozovatele obchodů znepokojují také starosti o akciový trh, pochyby o ekonomice obecně a zvyšující se konkurence ze strany zásilkových společností. "Každý maloobchodní prodejce bojuje s vánočními zisky," tvrdí Norman Abramson, prezident a výkonný ředitel Clothestime Inc., řetězce zlevněného zboží. I když nedojde k rozsáhlým slevám, vyhlídky na zisky v branži nejsou dobré. Společnost Management Horizons předpovídá snížení zisku všech maloobchodních prodejců kromě prodejců automobilů o 1,4 % za tento rok, po ročních propadech, které v průměru dosáhly 4,5 % v letech 1988 a 1987. "Za posledního dva a půl roku byl maloobchodní prodej v mírné recesi," říká Carl Steidtmann, hlavní ekonom poradenské firmy z Columbusu v Ohiu. Mnoho obchodů letos vstupuje do vánoční sezóny ve zmatku: mateřská firma L. J. Hooker Corp. společností Bonwit Teller a B. Altman je řízena podle 11. kapitoly federálního zákona o bankrotu; ziskové řetězce Saks Fifth Avenue a Marshall Field's společnosti B. A. T Industries PLC jsou na prodej v dražbě; obchodní dům Bloomingdale's společnosti Campeau je také na prodej. Pozorovatelé v tomto odvětví očekávají velké rozdíly ve výkonnosti. Obchodům, které jsou ve stavu chaosu, se pravděpodobně povede špatně a jejich zákazníky převezmou stabilní řetězce, jako jsou například Limited Inc., May Department Stores Co. a Dillard Department Stores Inc., které by si měly vést dobře. "Budou zde velmi jasní vítězové a velmi jasní poražení," říká Cynthia Turková, konzultantka pro maloobchodní prodej společnosti Touche Ross & Co. Steidtmann říká: "Těším se na bipolární Vánoce." Ekonomové očekávají, že celkový prodej zboží se za čtvrté čtvrtletí zvýší oproti loňským hodnotám o 4,5 % až 6 %. Steidtmann ale předpovídá, že prosperující obchody, které nabízejí především oděvy, mohou zisky vytáhnout až na 25 % až 30 %. Je přesvědčen, že obrat problematických řetězců by mohl propadnout až o 8 %, protože obavy z budoucnosti mohou odvést pozornost manažerů natolik, že své prodejny zanedbají. Očekává se také, že úzký výběr zboží ve většině řetězců, které mají obtíže, poškodí prodej. Letos budou zásilkové společnosti pravděpodobně představovat větší hrozbu pro všechny obchody, především v prosinci. Více než 200 katalogových týmů propaguje levné služby společnosti Federal Express, která zaručuje předvánoční doručení objednávek učiněných do jistého data. "Zákazníci se tradičně zajímali o objednávky po prvním prosinci, protože nevěřili, že by je dostali do vánoc," říká Adam Strum, předseda společnosti Wine Enthusiast Inc., která prodává vybavení a příslušenství vinných sklepů v zásilkovém prodeji. Když v loňském roce doručovala zboží společnost Federal Express, říká Strum, "byl prosinec naším nejlepším měsícem". Dokonce i firma Sears, Roebuck & Co. důvěřuje společnosti Federal Express, když poprvé nabízí doručení hraček, které byly objednány z katalogu Tajná přání do 20. prosince. Předseda společnosti K mart Corp. Joseph E. Antonini shrnul svůj pohled na vánoční sezónu slovy "bez problémů". Neočekává žádnou senzaci, ale je "optimističtější než před třemi měsíci", protože zaměstnanost zůstává vysoká a inflace nízká. Ostatní maloobchodní prodejci se také připravují na rutinní svátky. Philip M. Hawley, předseda skupiny Carter Hawley Hale Stores Inc., očekává, že obrat obchodních domů, které jsou v provozu alespoň rok, mírně vzroste oproti loňským výsledkům o 3 % až 5 %, a to jak v rámci jeho společnosti, tak v celé branži. "Neočekávám vánoce, které by se vymkly kontrole," říká. "V našich očích se nejedná o sváteční sezónu se skutečnou prosperitou," říká předseda společnosti Woolworth Corp. Harold E. Sells, "ale nedojde ani ke krachu." Sells očekává, že obrat jeho společnosti - která kromě řetězce Woolworth zahrnuje také řetězec obuvnických prodejen Kinney and Foot Locker a další specializované řetězce - se za čtvrté čtvrtletí zvýší "celkem v souladu" se zvýšením od počátku roku mezi 8 % a 9 %. Odhad zahrnuje výsledky nových prodejen. Spotřebitelský výzkum, provedený začátkem září společností Leo J. Shapiro & Associates, která se zabývá výzkumem trhu a sídlí v Chicagu, také naznačuje klidné svátky. Ze 450 respondentů průzkumu 35 % uvedlo, že předpokládá, že letos utratí za vánoční dárky méně než loni, zatímco 28 % uvedlo, že předpokládá, že utratí více a 37 % uvedlo, že jejich náklady na dárky zůstanou stejné. Výsledky jsou téměř identické s čísly společnosti Shapiro ze září 1988. Maloobchodním prodejcům by letos mohl pomoci kalendář. Vánoce připadají na pondělí, dávají tak obchodům velkou příležitost prodávat o víkendu na poslední chvíli. Většina prodejen zůstane v sobotu otevřena do pozdního večera a otevře opět v neděli. Mnozí zákazníci ale využijí prodlouženou dobu k tomu, aby část nákupů odložili až na poslední chvíli. "Na začátku prosince uslyšíte, že prodej stagnuje," předpovídá Sells ze společnosti Woolworth's. "Týden končící 24. zachrání všem celý měsíc.