Společnost
Philip
Morris
Cos.,
jejíž
značka
cigaret
Benson
&
Hedges
ztrácí
podíl
na
trhu,
požádala
přinejmenším
jednu
další
agenturu,
aby
zkusila
kreativní
práci
pro
tuto
velkou
zakázku,
kterou
měla
od
roku
1966
společnost
Wells
Rich
Greene
Inc.
Vedoucí
pracovníci
blízcí
společnosti
Philip
Morris
uvedli,
že
tento
tabákový
a
potravinářský
gigant
požádal
společnost
Backer
Spielvogel
Bates
Worldwide
Inc.,
což
je
jednotka
společnosti
Saatchi
&
Saatchi
Co.,
a
možná
ještě
další,
aby
pracovali
na
kreativních
námětech
pro
tuto
zakázku.
Několik
vedoucích
pracovníků
řeklo,
že
dalším
případným
uchazečem
by
mohla
být
agentura
Ogilvy
&
Mather
ze
skupiny
WPP
Group,
která
pracuje
na
několika
jiných
produktech
společnosti
Philip
Morris.
Společnosti
Philip
Morris
a
Backer
Spielvogel
se
k
tomu
odmítly
vyjádřit.
Mluvčí
agentury
Ogilvy
&
Mather
řekla,
že
k
"jalovým
spekulacím"
se
agentura
nevyjadřuje.
Jako
uchazeč
byla
také
zmíněna
společnost
TBWA
Advertising,
tato
společnost
však
svoji
účast
popřela.
Ztráta
této
cigaretové
zakázky
by
pro
společnost
Wells
Rich
byla
těžkou
ránou.
Značka
Benson
&
Hedges
patřila
mezi
její
nejviditelnější
kampaně
i
mezi
její
největší
klienty.
Podle
žebříčku
předních
státních
inzerentů
Leading
National
Advertisers
minulý
rok
zakázka
dosáhla
výše
téměř
60
milionů
dolarů.
Vedoucí
pracovníci
z
oboru
však
řekli,
že
společnost
Philip
Morris
během
minulého
roku
omezila
reklamní
výdaje
na
tuto
značku
a
zakázka
teď
dosahuje
přibližně
30
až
40
milionů
dolarů.
Vedoucí
pracovníci
z
oboru
prohlásili,
že
společnost
Philip
Morris
se
ve
snaze
zastavit
pokles
tržního
podílu
značky
obrátila
na
jiné
agentury,
aby
ji
vytvořily
kampaně.
Podle
Johna
Maxwella,
analytika
společnosti
Wheat
First
Securities
z
Richmondu
ve
Virginii,
poklesl
podíl
značky
Benson
&
Hedges
na
trhu
s
cigaretami
z
4,7
%
v
roce
1985
na
pouhých
4,1
%
po
druhém
čtvrtletí
letošního
roku.
Maxwell
říká,
že
v
cigaretovém
průmyslu
je
tato
značka
celkově
na
sedmém
místě.
Pokles
se
dostavil
i
navzdory
pozoruhodným
reklamám
vytvořeným
společností
Wells
Rich
včetně
jedné,
která
zobrazovala
mladého
muže
oblečeného
pouze
do
kalhot
od
pyžama,
jak
přerušuje
slavnostní
oběd.
Tato
reklama
vyvolala
tolik
publicity,
že
jeden
obchodní
časopis
uspořádal
pro
své
čtenáře
soutěž,
ve
které
hádali,
kdo
ten
chlapík
je
a
co
dělá.
Společnost
Wells
Rich
zpopularizovala
značku
Benson
&
Hedges
už
před
více
než
20
lety
díky
reklamám,
které
mimo
jiné
zobrazovaly
dveře
výtahu,
které
se
zavírají
před
cigaretou
pasažéra.
Značka
brzy
získala
luxusní
image
-
rys,
o
kterém
se
někteří
analytici
domnívají,
že
částečně
nese
vinu
za
její
stagnující
výsledky.
Společnost
Philip
Morris
dala
v
roce
1986
ve
snaze
oživit
licenci
Benson
&
Hedges
zakázku
k
revizi.
Společnost
Wells
Rich
Greene
však
s
projektem,
který
vedla
Mary
Wells
Lawrenceová,
vyšla
z
revize
jako
vítěz
a
zakázku
si
udržela.
Kenneth
Olshan,
předseda
představenstva
společnosti
Wells
Rich,
na
telefony
se
žádostí
o
komentář
nereagoval.
Přestože
společnost
Wells
Rich
nedávno
získala
zakázku
za
25
až
30
milionů
dolarů
od
společnosti
Hertz
Corp.,
ztratila
letos
řadu
velkých
zakázek
včetně
zakázek
společnosti
Cadbury-Schweppes
na
výrobky
Canada
Dry
a
Sunkist
za
20
až
25
milionů
dolarů,
zakázky
na
deodoranty
Sure
od
společnosti
Procter
&
Gamble
co.
za
18
milionů
dolarů
a
zakázky
společnosti
Polo/Ralph
Lauren
za
10
milionů
dolarů.
Mezi
její
vítězství
patří
obchod
od
společnosti
Sheraton
Corp.
za
více
než
30
milionů
dolarů
a
zadání
od
společnosti
Dun
&
Bradstreet
v
hodnotě
5
až
10
milionů
dolarů.