Japonské
společnosti
jsou
již
dlouho
obviňovány
z
toho,
že
se
vzdávají
zisku,
aby
zvýšily
obrat.
Ale
firma
Fujitsu
Ltd.
tuto
praxi
dovedla
do
nového
extrému.
Tento
největší
počítačový
výrobce
v
Japonsku
minulý
týden
nabídl
nejnižší
cenu
v
porovnání
se
svými
sedmi
konkurenty
a
získal
kontrakt
na
projekt
mapovacího
systému
pro
zásobování
města
Hirošimy
vodou.
Jeho
nabídka:
jeden
jen,
čili
méně
než
americký
penny.
Nabídka
způsobila
takový
rozruch,
že
společnost
Fujitsu
prohlásila,
že
se
nyní
pokusí
z
projektu
odstoupit.
"Z
hlediska
zdravého
rozumu
to
nebylo
společensky
přijatelné,"
řekla
včera
mluvčí
společnosti
Fujitsu.
Představitele
města
Hirošimy
se
nepodařilo
zastihnout,
aby
se
zjistilo,
zda
budou
nabídku
firmy
Fujitsu
ignorovat.
Společnost
Fujitsu
prohlásila,
že
tak
nízkou
nabídku
předkládá
proto,
aby
si
otevřela
dveře
na
potenciálně
lukrativní
trh.
"Zoufale
jsme
ten
kontrakt
potřebovali,
protože
chceme
poznat
terén,"
řekla
mluvčí
společnosti
Fujitsu.
"V
budoucnosti
předpokládáme
velký
trh,
takže
to
nakonec
bude
výnosné.
Je
to
určitý
druh
investice."
Úřad
pro
zásobování
Hirošimy
vodou
uvedl,
že
místní
samospráva
počítala
v
rozpočtu
na
projekt
s
asi
11
miliony
jenů
(77500
dolary).
"Byl
jsem
ohromen,"
prohlásil
Tatsuhara
Yamane,
vedoucí
úřadu,
podle
zpravodajské
agentury
Kyodo.
"Chápu
nadšení
firmy,
když
chce
získat
obchod,
ale
pro
tak
velkou
společnost
by
bylo
výhodnější
prokázat
trochu
více
uvážlivosti."
A
skutečně,
i
představitelé
společnosti
Fujitsu
připustili,
že
možná
byli
příliš
horliví.
Mluvčí
firmy
Fujitsu
řekla,
že
úředníci
z
ústředí
tuto
nabídku
v
předstihu
neschválili
a
učiní
opatření,
aby
se
podobná
věc
v
budoucnosti
nestala.
"Je
to
v
rozporu
se
zdravým
rozumem,"
dodala.
Společnost
Fujitsu
získala
konkrétně
právo
navrhnout
technické
podmínky
počítačového
systému
znázorňujícího
rozvody
vody
po
městě.
Systém
by
mohl
být
použit
mimo
jiné
pro
lokalizaci
problémů
při
požáru
nebo
zemětřesení.
Představitel
vodárny
řekl,
že
firma
Fujitsu
bude
muset
navrhnout
systém
tak,
aby
byl
kompatibilní
se
zařízeními
jiných
výrobců.
Představitelé
průmyslu
ale
vyjádřili
znepokojení,
že
první
projekt
by
mohl
společnosti
Fujitsu
poskytnout
výhodu
v
pozdějším
získávání
lukrativních
kontraktů.
Společnost
Fujitsu
uvedla,
že
doufá,
že
hirošimský
kontrakt
jí
pomůže
zajistit
smlouvy
s
dalšími
magistráty.
Předpokládá
se,
že
japonské
místní
samosprávy
budou
v
příštích
několika
letech
mohutně
investovat
do
počítačových
systémů,
a
mnoho
společností
očekává,
že
tento
obor
umožní
značné
příjmy.
"V
blízké
budoucnosti
to
bude
rozsáhlý
trh,
nejen
pro
vodárny,
ale
pro
všechny
mapovací
systémy,"
řekla
mluvčí
společnosti
Fujitsu.
"Můžeme
očekávat
trh
s
obratem
stovek
miliard
jenů."
Podle
úřadu
neučinily
nabídku
na
hirošimský
projekt
žádné
zahraniční
společnosti.
Právě
japonská
praxe
nabízení
velkých
slev
je
často
uváděna
jako
klasická
překážka
vstupu
na
japonský
trh.
Na
začátku
tohoto
roku
si
USA
stěžovaly,
že
japonští
výrobci
superpočítačů
se
účinně
zbavují
zahraničních
konkurentů
srážením
cen
pro
univerzity
až
o
90
%.
Firma
Fujitsu
nebyla
jedinou
společností
ochotnou
obětovat
zisk
z
projektu.
Podle
magistrátu
Hirošimy
nabídli
tři
konkurenti
cenu
mezi
300 000
a
500 000
jeny.
Ostatní
nabídky
se
pohybovaly
od
10
milionů
k
29
milionům
jenů.