Názor
experta
Informace
zveřejněné
v
Profitu
o
možnostech
využití
poradců
-
seniorů
pomocí
britské
organizace
BESO
padly
v
řadě
případů
na
úrodnou
půdu.
V
loňském
prosinci
přijel
k
ostravské
firmě
Daklar
Press
marketingový
poradce
John
Roxby.
Jaromír
Složil
*
Co
můžete
firmě
nabídnout?
Firmě
pomáhám
hlavně
s
koncipováním
struktury
managementu,
motivací,
tvorbou
obchodního
plánu.
Seznamuji
vedení
firmy
s
novými
obchodními
technikami
a
rozvojem
v
dané
oblasti.
Daklar
Press
je
dynamická
firma
a
kvalitou
jejích
informačních
produktů
jsem
příjemně
překvapen.
Katalogy
jsou
na
vysoké
profesionální
úrovni.
*
Jak
hodnotíte
úroveň
firmy,
co
vedení
neumí?
Lidé
na
všech
stupních
řízení
jsou
schopní,
mají
snahu
se
dále
učit.
Chybí
jim
však
zkušenosti
z
dlouhodobého
působení.
Vštěpuji
jim,
že
konceptem
prodeje
informací
není
jen
jednorázové
získání
velkého
počtu
klientů
pro
zveřejnění
v
katalozích,
ale
vzájemná
spolupráce
na
delší
dobu.
Pozitivně
hodnotím
skutečnost,
že
každý
pracovník
ve
firmě
má
přesně
určenou
kompetenci.
Osvědčují
se
zde
metody
typu
"komu
patří
problém"
nebo
metoda
S.M.A.R.T.
Myslím,
že
vstupu
firmy
s
katalogy
TOPS
a
TIPS
na
západní
trhy
již
nic
nebrání.
*
Vidíte
zásadnější
rozdíly
mezi
přístupy
českých
a
západních
informačních
firem?
České
firmy
potřebují
především
častý
a
hlubší
kontakt
se
svými
západními
partnery,
u
nichž
se
mohou
hodně
naučit.
Separátní
postupy
nedávají
možnost
srovnávat
výsledky
práce.
Po
nějakém
čase
to
může
mít
záporný
vliv
na
rozvoj
firmy,
která
stagnuje.
Platí
to
zvláště
pro
oblast
prodeje,
kde
je
zřejmé,
že
prodejní
techniky
nebyly
v
ČR
rozvíjeny
po
dvě
generace.
Zároveň
je
důležité
připomenout,
že
žádné
teoretické
poznatky
nenahradí
přímé
srovnání
pracovních
postupů
a
konzultace.
*
A
váš
názor
na
celkovou
situaci
v
oblasti
informací?
Na
českém
trhu
je
prozatím
nedostatek
obchodních
informací
všeho
druhu
a
to
je
pro
společnosti
typu
Daklar
Press
velká
příležitost.
Ale
je
nutné
brát
v
úvahu
i
druhou
stránku
věci.
Hodně
českých
firem
stále
plně
nedoceňuje
význam
a
hodnotu
obchodních
informací
a
potřebu
je
chránit.
Podle
toho
se
také
chovají
a
pro
firmy
s
informačním
charakterem
to
znamená
vždy
určité
nebezpečí,
ať
už
legislativní
nebo
související
s
dalším
rozvojem.
V
ČR
mi
také
vadí
omezování
firem
ve
finančních
operacích,
zapříčiněné
současným
bankovním
systémem.
Jde
o
úvěrování,
výši
úrokových
sazeb
nebo
metody
placení,
které
jsou
zcela
nepružné
a
restriktivní.
Nechápu,
proč
bankovní
systém
neumnožňuje
například
používání
obchodních
šeků.
Kontakt:
Daklar
Press,
s.
r.
o.,
28.
října
165,
701
00
Ostrava
1,
tel.:
(069)
524
51,
FAX:
(069)
23
27
51