PML View

cmpr9407_004

a-layerPDT/pml/amw/train-1/cmpr9407_004.a.gz
m-layerPDT/pml/amw/train-1/cmpr9407_004.m.gz
w-layerPDT/pml/amw/train-1/cmpr9407_004.w.gz
treex-layerPDT/treex/amw/train-1/cmpr9407_004.treex.gz

s-1 Hronovský Jirásek - velkoobchodník

s-2 Neztratili jediného zákazníka *

s-3 Se spožděnými platbami částečně počítají

s-4 Asi 450 obchodníků od Harrachova po Jablonné nad Orlicí zásobuje průmyslovým zbožím z plastů hronovský velkoobchod Alcar.

s-5 Ve špičkových obdobích mívá na skladě až 5000 druhových položek - bohatý sortiment od 60 výrobců od Tachova po Ostravsko.

s-6 Alcar a ceny

s-7 Podle Jaroslava Jiráska, majitele velkoobchodu, nestačí k získání zákazníků bohatá nabídka a pohotové zásobování.

s-8 Obchodník nakoupí tam, kde mu nabídnou výhodné ceny.

s-9 Na ceny Alcaru má vliv několik okolností:

s-10 * Dodavatelské slevy.

s-11 Velkoobchod nakupuje u výrobců na celé kamiony a dodavatelé mu poskytují množstevní slevy.

s-12 I po započítání vlastní marže, pohybující se mezi 8 - 10 %, získají obchodníci zboží přibližně za stejné ceny jako u výrobců, pokud by se jim ovšem vyplatilo jezdit napříč republikou třeba i jen pro několik kartonů.

s-13 * Vlastní doprava .

s-14 Je levnější než doprava zajišťovaná cizími organizacemi.

s-15 Hronovský velkoobchodník má k dispozici tři nákladní vozy.

s-16 Jimi přiváží od dodavatelů jen asi třetinu nakupovaných objemů, ale odběratelům stačí s jejich pomocí rozvézt devět desetin dodávek.

s-17 V stáli firmu externí dopraci 300 000 Kč, veškerá vlastní doprava, na níž připadá větší část objemů, jen o 100 000 korun víc.

s-18 * Minimální úvěr.

s-19 Alcar používá úvěr jen občas.

s-20 Například v předjaří, kdy je třeba zajisit dostatek zásob pro zahrádkáře a zboží pro volný čas.

s-21 Podobně je třeba jednorázově zvýšit zásoby před vánoci, aby byl dostatečný výběr dárků a zimního sportovního vybavení.

s-22 Jde přitom o úvěry krátkodobé, které hospodaření podniku nezatěžují zbytečně vysokými úroky.

s-23 * Výhody odběratelům.

s-24 Hronovský velkoobchodník kalkuluje s marží 8 - 20 %.

s-25 Její výše záleží na dopravních nákladech i na slevách, které sám získá od výrobců.

s-26 K nabízeným cenám poskytuje slevy.

s-27 Při vlastním odvozu 4 %, další 3 % může odběratel získat, když platí hotově.

s-28 Další zvýhodnění dává velkoobchod při odběru velkých objemů.

s-29 Na slevách nemůžeme prodělat, řekl nám podnikatel Jirásek.

s-30 Přispívají k rychlejšímu obratu zboží a pomáhají nám získávat zákazníky.

s-31 Dlužníci

s-32 Většina obchodníků objednává zboží na fakturu.

s-33 Velkoobchodník musí počítat s tím, že si někteří z nich se včasnou úhradou moc hlavu nelámou, nebo na ni nemají.

s-34 Koncem roku se objem pohledávek nesplacených Alcaru v dohodnuté lhůtě přiblížil jednomu milionu korun.

s-35 Pro podobné případy si vytváříme finanční rezervu, vysvělil nám pan Jirásek.

s-36 I když nejsme pro nikoho zaopatřovacím ústavem, můžeme dlužníkům nějakou dobu poshovět.

s-37 Nesmí být ale takových pohledávek tolik, aby to ohrozilo naši vlastní platební schopnost.

s-38 Firma dlužníky upomíná písemně i telefonicky.

s-39 Největší úspěch při vymahání zpožděných plateb mívá osobní jednání.

s-40 Považoval bych to za vlastní neschopnost, kdybychom při jednání se zákazníkem nedospěli k rozumné dohodě, ujistil nás podnikatel.

s-41 Drobné dlužníky nepenalizujeme, váhám i nad soudními žalobami.

s-42 Ohled k zákazníkům a jejich dočasným potížím se nám vyplácí.

s-43 Patrně i díky jemu jsme během půltřetího roku našeho podnikání neztratili jediného zákazníka.

s-44 Josef Farsk

s-45 Kontakt: Alcar, velkoobchod průmyslovým zbožím, Husova 331, 549 31 Hronov, tel.: (0441) 8896

dependency tree • text view