PML View

wsj1267.cz

mrp-layerPCEDT/mrp/wsj1267.cz.mrp.gz
a-layerPCEDT/pml/wsj1267.cz.a.gz
m-layerPCEDT/pml/wsj1267.cz.m.gz
t-layerPCEDT/pml/wsj1267.cz.t.gz
w-layerPCEDT/pml/wsj1267.cz.w.gz
treex-layerPCEDT/treex/wsj1267.cz.treex.gz

s-1 V nenápadné kancelářské budově na jih od Los Angeles se monitoruje a pitvá lidské chování a nakonec se s ním manipuluje.

s-2 Napříč obrazovkou se vine klikatá čára a nepravidelně osciluje, když pokusné subjekty připojené k přenosným počítačům sekundu po sekundě zaznamenávají své reakce na poznámky řečníka.

s-3 Souhlas, nesouhlas, nuda, rozptýlení pozornosti, vše může být vyvozeno na základě pootočení číselníku.

s-4 V jiném experimentu prozrazuje složitý graf s barevnými kódy, jak byly formovány názory lidí - a jak mohou být přetvářeny.

s-5 Donald Vinson, který na experimenty dohlíží, není žádný badatel odtržený od života.

s-6 Stojí v čele společnosti Litigation Sciences Inc., největší právnické poradenské firmy v zemi, která pomáhá americkým podnikatelům při přípravě vysoce rizikových soudních sporů tím, že předpovídá a formuje reakce porotců.

s-7 V tomto procesu přetváří společnost Litigation Sciences tiše, avšak neúprosně, svět práva.

s-8 Společnost Litigation Sciences, jednotka společnosti Saatchi & Saatchi PLC, která je mimo právní svět málo známá, ale v oboru je mocnou hybnou silou, zaměstnává přes 100 psychologů, sociologů, odborníků na marketing, grafiků a techniků.

s-9 Dvacet jedna jejích pracovníků má titul Ph.D.

s-10 Kromě jiných služeb poskytuje tato firma průzkum veřejného mínění před soudním procesem, vytváří profily "ideálních" porotců, sestavuje simulovaný proces a vybírá "stínové" porotce, školí právníky a svědky a navrhuje grafický obraz soudní síně.

s-11 Podobně jako jejich protějšky v politickém poradenství a marketingu produktů přesvědčují soudní poradci své klienty, aby zlehčili složité či nejednoznačné záležitosti, zjednodušili svá sdělení a vypěstovali u své cílové skupiny v psychologickém smyslu chuť učinit žádoucí volbu.

s-12 S tím, jak verdikty poroty neustále nabývají na objemu, jsou společnosti stále ochotnější platit za takovéto poradenství ohromné sumy.

s-13 Nedávno pomohla společnost Litigation Sciences společnosti Penzoil Co. vyhrát výrok poroty v hodnotě 10,5 miliardy dolarů proti společnosti Texaco Inc.

s-14 Radila také Národní fotbalové lize při její převážně úspěšné obhajobě proti antitrustovým pokutám od Fotbalové ligy Spojených států.

s-15 A pomohla vyhrát obhajobě proti žalobám týkajícím se právní odpovědnosti výrobce za výrobek, jež zahrnovaly řadu produktů, od pneumatik značky Firestone 500 až po lék proti nevolnosti Bendectin.

s-16 Převážně v důsledku těchto kauz vzrostla společnost Litigation Sciences v posledních dvou letech na dvojnásobek své původní velikosti.

s-17 Její příjmy za rok 1988 dosáhly 25 milionů dolarů.

s-18 Mezitím se jí téměř denně rodí nová konkurence; vzniklo asi 300 nových firem - mnohé jen s jedním zaměstnancem.

s-19 Vinson odhaduje, že celkové příjmy v tomto odvětví se blíží 200 milionům dolarů.

s-20 U jakéhokoli případu, kde jde o velké peníze, si můžete být jisti, že jedna nebo druhá strana, nebo dokonce obě, využívají soudní konzultanty.

s-21 Navzdory své všudypřítomnosti nejsou však konzultanti vítáni bezpodmínečně.

s-22 Někteří právníci a vědci vnímají vizi amerického porotního systému vytvořenou badateli z oblasti sociálních věd jako na hony vzdálenou ideálu představovanému v textech občanské nauky a připomínanému na filmovém plátně.

s-23 V dnes již klasickém filmu "Dvanáct rozhněvaných mužů" odhaluje tavící kotel diskusí předpojatost každého z porotců a znemožňuje tak, aby při vynesení rozsudku hrála jakoukoli roli.

s-24 Po dlouhých hodinách rozepří a diskusí se tato porota nakonec zaměřuje na fakta s téměř dokonalou objektivitou.

s-25 Ve skutečném životě nemusí porotci vždy pracovat tímto způsobem, avšak někteří soudní pozorovatelé se ptají, proč by neměli být spíše povzbuzováni k tomu, aby tak pracovali, než aby byli naprogramováni opačně.

s-26 Soudní poradenství společnosti Litigation je, jak to vyjádřil newyorský právní zástupce Donald Zoeller, "vysoce manipulační".

s-27 Dodává: "Představa, kterou se snaží prodat, je, že porotci nečiní svá rozhodnutí racionálně.

s-28 Avšak oni se také snaží přimět porotce, aby o věcech nerozhodovali racionálně.

s-29 To je podle mě znepokojující."

s-30 Zoeller však také uznává, že konzultanti mohou být velmi efektivní.

s-31 "Došlo to až tak daleko, že je-li případ dost velký, je téměř profesionální pochybení nevyužít je," říká.

s-32 Jiní si stěžují, že rostoucí vliv konzultantů zvyšuje výhodu stran dost bohatých na to, aby si mohly tyto drahé služby dovolit.

s-33 "Bohatí lidé a společnosti si je mohou koupit, chudí radikálové (v politických případech) je obdrží zdarma a každý mezi tím je v nevýhodě, což není systém typu, jaký chceme," říká Amitai Etzioni, přední sociolog, který učí na Univerzitě George Washingtona.

s-34 Sofistikované soudní poradenství se ironií osudu rozvíjelo od doby radikálních politických hnutí šedesátých a sedmdesátých let, než našlo své lukrativnější uplatnění ve velkých obchodních případech.

s-35 Mezníkem ve vývoji byl proces proti harrisburgské sedmičce z roku 1972, v němž byl Daniel Berrigan a spol. obviněn z plánování protiválečných násilností.

s-36 V tomto případě se skupina levicově orientovaných sociologů dotazovala 252 registrovaných voličů z celého Harrisburgu.

s-37 Vědci zjistili, že episkopalisté, presbyteriáni, metodisti a fundamentalističtí protestanti byli téměř vždy proti obžalovaným; právníci se rozhodli pokusit se vyčlenit je z poroty.

s-38 Obhajoba se také poučila, že vysokoškolsky vzdělaní lidé jsou ohledně války ve Vietnamu netypicky konzervativní.

s-39 Druhým cílem se tedy stala méně vzdělaná porota.

s-40 Nakonec se tato pečlivě vybraná porota rozhodla poměrem hlasů 10 : 2 pro zproštění viny a obžaloba se rozhodla proces neobnovit.

s-41 Tehdy přišlo na svět soudní poradenství.

s-42 Tento začínající vědní obor se ustanovil v roce 1977, kdy si společnost International Business Machines Corp. najala profesora marketingu, aby jí pomohl s obhajobou ve složitém antitrustovém případě.

s-43 Problémem pro soudní advokáty společnosti IBM Thomase Barra a Davida Boiese bylo, jak učinit tento vysoce odborný případ srozumitelným.

s-44 Jak proces pokračoval, chtěli se dozvědět, zda jim porota stačí.

s-45 Řešení navržené profesorem bylo najmout šest lidí, kteří by demograficky odráželi skutečnou porotu, zúčastnili se procesu a hlásili mu své reakce.

s-46 Pak instruoval Boiese a Barra, kteří tak měli šanci upravit podle toho své vystoupení následující den.

s-47 Tak se zrodila "stínová" porota.

s-48 Vinson, onen profesor, se chytil mezery v právní vědě a stvořil společnost Litigation Sciences.

s-49 (Společnost IBM případ vyhrála.)

s-50 "Nejtěžší věcí v jakémkoli složitém případě je zachovat objektivitu a v jistém smyslu i svou neznalost," říká Boies z právnické firmy Cravath, Swaine & Moore.

s-51 "To, co hledáte u stínové poroty, je velmi podobné tomu, co děláte, když své ženě nebo kamarádovi předložíte první argument a oni vám na něj nějak odpoví.

s-52 Stínová porota je způsob, jak to dělat systematičtěji a organizovaněji."

s-53 Tento přístup dobře zafungoval v nedávném antitrustovém procesu, v němž společnost Energy Transportation Systems Inc. žalovala společnost Santa Fe Pacific Corp. kvůli přepravě polozkapalněného uhlí - což je druh případu, při němž pravděpodobně nezůstane jedno oko suché.

s-54 Společnost Energy Transportation si najala firmu Litigation Sciences, aby za cenu několika set tisíc dolarů provedla průzkum, nacvičila jednání, vytvořila profily porotců a sestavila stínovou porotu.

s-55 Těsně před skutečnou závěrečnou argumentací předložila firma případ k hlasování pěti stínovým porotcům, kterým bylo vypláceno 150 dolarů za den.

s-56 Porotci, kteří nevěděli, která strana si je najala, rozhodli ve prospěch společnosti Energy Transportation a uložili náhradu škody ve výši 500 milionů dolarů.

s-57 Skutečná porota o několik dní později odpověděla vítězstvím ve výši 345 milionů dolarů pro Energy Transportation.

s-58 "Je to jako u předpovědi počasí," říká právní poradce společnosti Energy Transportation Harry Reasoner z právnické firmy Vinson & Elkins.

s-59 "Často bývá chybná, ale je to lepší, než se radit s indiánským vyvolávačem deště."

s-60 Předpovídání je jen jedna část práce společnosti Litigation Science.

s-61 Změnit výsledek soudního procesu je to, na čem skutečně záleží.

s-62 Pro nezasvěcené se některé přístupy této firmy mohou zdát chladně manipulační.

s-63 Teoreticky mají porotci zvážit důkazy v případu logicky a objektivně.

s-64 Namísto toho, jak říká Vinson, odhalily rozhovory s tisícovkami porotců, že začínají s pevně zakořeněnými postoji a snaží se na ně naroubovat fakta z případu tak, aby vyhovovala jejich názorům.

s-65 Průzkum před procesem napomáhá konzultantům sestavit profil správného typu porotce.

s-66 Je-li to případ, v němž klient požaduje odškodné, přiznají mu je mnohem spíše například sklíčení, pracovně nevytížení lidé.

s-67 Někdo s magisterským titulem z klasických humanitních věd, kdo pracuje v lahůdkářství, by byl ideální, radí společnost Litigation Sciences.

s-68 Také by to mohl být někdo nedávno rozvedený nebo ovdovělý.

s-69 (Od té doby, co společnost Litigation Sciences obvykle zastupuje obhajobu, je její běžnou prací pomáhat právníkům takovéto lidi najít a odstranit z poroty.)

s-70 Pro případ osobních škod vyhledává společnost Litigation Science porotce obhajoby, kteří věří, že většina lidí včetně obětí dostane to, co si zaslouží.

s-71 Takoví lidé mají také typický negativní postoj k tělesně postiženým, chudým, černochům a ženám.

s-72 Konzultanti pomáhají obhájcům najít takové porotce tak, že kladou dotazy ohledně postojů potenciálních porotců k dobrovolné práci nebo k určitým filmům a knihám.

s-73 Společnost Litigation Sciences nedělá morální rozdíly.

s-74 Jestliže klient potřebuje předpojaté porotce, firma je pomůže najít.

s-75 Jak to vysvětluje Vinson: "My nekontrolujeme fakta.

s-76 Ta jsou, jaká jsou.

s-77 Každý právník si však bude vybírat fakta a strategii, kterou použije.

s-78 V našem systému advokacie je soudní advokát povinen předložit nejlepší případ, jaký dokáže."

s-79 Jakmile je porota vybrána, konzultanti často dále zjišťují, jaké asi budou postoje porotců, a podle toho pomáhají formovat příspěvky právníků.

s-80 Logika tady hraje minimální roli.

s-81 Důležitější je to, co společnost LSI nazývá "psychologické kotvy" - několik ústředních bodů, vykalkulovaných tak, aby působily na porotu na intuitivní úrovni.

s-82 V jednom případě týkajícím se odškodnění jistá žena tvrdila, že se poranila, když uklouzla v bazénu, ale onen pád nevysvětloval, proč jedna její paže byla zbarvena do modra.

s-83 Opakovaným upozorňováním porotců na paži vzbudili obhájci pochybnost o původu ženiných zranění.

s-84 Trik zafungoval.

s-85 Obhajoba zvítězila.

s-86 Při klasické obhajobě v případě osobní škody se konzultanti zaměří na to přimět porotu, aby přesunula vinu.

s-87 "Ideální obhajoba v případě týkajícím se nehody je přesvědčit porotce, aby oběti nehody kladla za vinu jeho nebo její stav," napsal Vinson.

s-88 V činnosti společnosti Litigation Science také hraje významnou roli profesionální grafika s předem testovanou účinností.

s-89 Studie ukazují, jak říkají konzultanti, že lidé vstřebají informace lépe a pamatují si je déle, jestliže je získají vizuálně.

s-90 K tomu pomáhají počítačově vytvořená videa.

s-91 "Průměrný Američan sleduje sedm hodin denně televizi.

s-92 Jsou vizuálně velmi propracovaná," vysvětluje Robert Seltzer, odborník na grafiku společnosti LSI.

s-93 Právníci se stále rozcházejí v názoru na to, zda je tu něco v nepořádku.

s-94 Příznivci uznávají, že tento proces směřuje k manipulaci, avšak trvají na tom, že nejlepší soudní advokáti podobnou taktiku používali vždy.

s-95 "Možná to nedokázali tak dobře pojmenovat, ale dělali to," říká Stephen Gillers, odborník na právní etiku z právnické fakulty Newyorské univerzity.

s-96 "To, co tu máte, je manifestovaná intuice."

s-97 Mnozí právníci trvají na tom, že v systému protivníků je dovoleno vše, pokud nikdo nefalšuje důkazy.

s-98 Jiní poukazují na to, že právníci v malých komunitách měli vždy cit pro veřejné mínění - a využívali toho ve svůj prospěch.

s-99 Soudní poradenství není zárukou příznivého výsledku.

s-100 Společnost Litigation Sciences přiznává, že v jednom z 20 případů se ve svých předpokladech úplně zmýlila.

s-101 Někteří advokáti nabízejí hororové příběhy o práci zpackané konzultanty nebo o předražených službách, jako když jeden právník zaplatil konzultantovi (ne ze společnosti Litigation Sciences) 70 000 dolarů za to, aby po velkém případu vyslechl porotu, a později si přečetl daleko obsažnější rozhovory se stejnými porotci v časopise The American Lawyer.

s-102 Někteří advokáti v civilních sporech se vysmívají názoru, že o tom, co motivuje porotu, ví sociolog více než oni.

s-103 "Podstatou existence soudního advokáta je pochopit, jak lidé s odlišným zázemím reagují na vás a na vaše vystoupení," říká Barry Ostrager z právnické firmy Simpson Thacher & Bartlett, který nedávno vyhrál velký spor jako zástupce pojistitelů proti společnosti Shell Oil Co.

s-104 Říká, že v tomto sporu konzultanty využil, ale "zjistil, že jsou prakticky zbyteční".

s-105 Většina právníků však akceptuje to, jak reaguje trh.

s-106 A zůstává otázkou, zda si porotní systém může zachovat svou integritu, když podstupuje tak obratné masáže.

s-107 Více než desetiletí je hlavním kritikem těchto masérů sociolog Etzioni.

s-108 "Není žádný důvod domnívat se, že porotci rozhodují nesprávně," říká.

s-109 "Ale zapomeňte na to chtít manipulovat s jejich podvědomím, aby uvažovali lépe.

s-110 Tím jen docílíte toho, že budou myslet nesprávně."

s-111 Aby překazil práci těchto vědeckých poradců, navrhuje, aby soudy ostře omezily počet porotců, které mohou právníci vyškrtnout ze seznamu porotců na základě kategorické námitky tj. vyloučení bez udání důvodu.

s-112 Ve většině občanskoprávních kauz dovolí soudci každé straně tři taková vyloučení.

s-113 Ve složitých případech jich soudci někdy dovolí mnohem víc.

s-114 Etzioni také navrhuje zakázat komukoli shromažďovat upřesňující informace o porotcích.

s-115 (Některé soudy zveřejňují jména a adresy a výzkumníci mohou projíždět kolem jejich domovů, zjišťovat úvěruschopnost a dokonce se vyptávat sousedů.)

s-116 Kromě toho, říká, by se psychologům nemělo dovolit analyzovat osobnosti porotců.

s-117 Dokonce i někteří právníci, kteří konzultanty využili ke svému prospěchu, cítí potřebu omezit jejich vliv.

s-118 Boies, první právník, který využil Vinsonových služeb, varuje před rozsáhlým vyslýcháním poroty (známým jako voir dire) či před sdělováním osobních údajů porotců.

s-119 "Čím rozsáhlejší je voir dire, tím snadněji přispějete k tomu, aby byl tento průzkum efektivní, a myslím, že k tomu by se soudy neměly propůjčovat," říká Boies.

dependency tree • text view