Odměrné
nádobky
mohou
být
v
prádelně
brzy
nahrazeny
polévkovými
lžícemi.
Společnost
Procter
&
Gamble
plánuje
na
příští
měsíc
začátek
testování
superkoncentrovaného
saponátu,
který
umožní
dávkování
pouze
pár
lžiček
na
dávku
prádla.
Věc
se
dala
do
pohybu
díky
lekcím
absolvovaným
v
Japonsku,
kde
konkurenční
firma
zaznamenala
fenomenální
úspěch
s
koncentrovanými
mýdly.
Vzrůstjí
také
obavy
společnosti
P&G,
že
jejich
japonští
rivalové,
jako
například
společnost
Kao,
přinesou
své
superkoncentráty
na
americký
trh.
Obří
společnost
se
spotřebním
zbožím
Cincinnati
byla
před
dvěma
lety
přebita
v
Japonsku,
když
Kao
představila
silný
saponát
nazvaný
Attack,
který
dosáhl
na
japonském
trhu
ihned
odbytu
30
%.
"Nechtějí
být
znovu
chyceni",
říká
jeden
průmyslový
pozorovatel.
Maloobchodníci
v
Phoenixu,
Ariz.,
říkají,
že
nový
silnější
saponát
společnosti
P&G
-
měl
by
se
jmenovat
Cheer
with
Color
Guard
-
bude
v
regálech
obchodů
začátkem
listopadu.
Tisková
mluvčí
společnosti
P&G
potvrdila,
že
lodní
přeprava
zboží
do
Phoenixu
začala
minulý
měsíc.
Uvedla
také,
že
společnost
bude
analyzovat
výsledky
tohoto
trhu
před
tím,
než
expanduje
na
další.
Superkoncentráty
nejsou
pro
P&G
úplnou
novinkou.
Společnost
představila
v
Japonsku
superkoncentrát
Lemon
Cheer
poté,
co
zaznamenala
úspěch
Attacku.
Když
Attack
v
roce
1987
dobyl
regály,
podíl
společnosti
P&G
na
japonském
trhu
klesl
na
8
%
z
původních
více
než
20
%.
S
pomocí
koncentrátu
Lemon
Cheer
tvoří
nyní
podíl
společnosti
P&G
zhruba
12
%.
Zatímco
Japonci
přijali
kompaktní
balení
a
pohodlí
koncentrátů,
pro
společnost
P&G
bude
pravým
testem
4
miliardový
americký
trh
se
saponáty,
kde
je
růst
pomalý
a
tekutiny
získaly
prioritu
před
prášky.
Společnost
se
patrně
rozhodla
distribuovat
produkty
pod
názvem
Cheer,
protože
již
rozšířila
svůj
nejlépe
prodávaný
produkt
Tide
do
16
různých
kolekcí,
včetně
největšího
hitu
tohoto
roku,
Tide
with
Bleach.
Nicméně
se
superkoncentráty
není
vždy
jednoduché
přesvědčit
spotřebitele,
že
méně
je
více;
mnoho
lidí
má
tendenci
lít
do
pračky
příliš
mnoho
saponátu
v
dobré
víře,
že
odměrka
prášku
navíc
prádlo
opravdu
vyčistí.
Na
začátku
osmdesátých
let
zde
zkoušela
společnost
P&G
uvést
koncentrovaný
saponát
pod
značkou
Arielu,
jak
je
prodáván
v
Evropě.
Ale
tento
produkt,
který
nebyl
tak
koncentrovaný
jako
Cheer,
vybouchl
na
testech
trhu
v
Denveru
a
bylo
od
něho
upuštěno.
P&G
a
jiné
společnosti
opakovaně
zkoušely
získat
spotřebitele
pro
saponát
a
změkčovač
tkanin
v
jednom,
ale
ani
přes
výhodnost
nabízeného
zboží
mnoho
neprodali.
Ale
společnost
P&G
tvrdí,
že
nový
Cheer
je
jedinečný
složením
a
nabízí
i
ingredience,
které
ochrání
barvy
před
vyblednutím.
A
od
maloobchodů
je
očekáváno
přijetí
produktu
částečně
proto,
že
zabere
méně
místa
v
regálech.
"Když
byl
regálový
prostor
levný,
větší
bylo
lepší,"
říká
Hugh
Zurkuhlen,
analytik
společnosti
Salomon
Bros.
Ale
s
takovým
množstvím
druhů
soupeřících
o
prostor
už
to
není
ten
případ.
Bude-li
se
nový
Cheer
dobře
prodávat,
trend
k
menším
balením
zesílí
tím,
že
konkurenti
vystoupí
s
vlastními
superkoncentráty.
Maloobchody
pak
"budou
pravděpodobně
prodávat
(méně
uznávané)
značky
bez
rozlišení,"
říká.
Konkurence
je
musí
být
silnější,
pokud
společnost
Kao
představí
produkt
jako
Attack
na
americkém
trhu.
Pravda,
pro
společnost
Kao
nebude
snadné
získat
možný
podíl
na
americkém
trhu
po
společnosti
P&G,
která
má
nyní
zhruba
23
%.
Úředníci
společnosti
Kao
již
dříve
oznámili,
že
se
zajímají
o
prodej
saponátů
v
Americe,
ale
společnost
se
dosud
soustředí
na
akvizice,
jako
je
loňský
nákup
společnosti
Andrew
Jergens,
výrobce
krémů
na
ruce
společnosti
Cincinnati.
Má
také
zařízení
na
testování
produktů
v
Kalifornii.
Je
možné,
že
účast
společnosti
P&G
na
superkoncentrovaných
saponátech
probíhá
pod
kontrolou
Japonců.
"Toto
je
něco,
co
by
P&G
dělala
i
bez
existence
společnosti
Kao,"
říká
pan
Zurkuhlen.