Japonská
společnost
Daiwa
Securities
Co.
jmenovala
prezidentem
Masahira
Dozena.
Dozen
je
nástupcem
Sadakaneho
Doie,
který
se
stane
místopředsedou.
Yoshitoki
Chino
si
udrží
svoji
funkci
předsedy
společnosti
Daiwa,
druhé
největší
makléřské
firmy
v
Japonsku.
V
japonských
firmách
má
prezident
obvykle
na
starosti
každodenní
provoz,
zatímco
funkce
předsedy
je
více
formální.
Funkce
generálního
ředitele
se
nepoužívá.
Ačkoli
lidé
u
společnosti
Daiwa,
zvláště
internacionalisté,
očekávali,
že
se
52letý
Dozen
nakonec
stane
prezidentem
společnosti
Daiwa,
rychlost
jeho
povýšení
mnohé
překvapila.
Tento
veselý,
dobrácký
vedoucí
pracovník
-
rád
žertuje
s
Američany
o
svém
jménu,
které
je
synonymem
pro
dvanáct
-
byl
teprve
na
začátku
tohoto
roku
jmenován
zástupcem
prezidenta.
Dozen
přebírá
otěže
makléřské
společnosti,
která
si
na
domácím
trhu
vede
velmi
dobře,
ale
stále
se
snaží
uplatnit
svůj
potenciál
ve
světovém
investičním
bankovnictví
a
v
obchodování
s
cennými
papíry.
Společnost
Daiwa
je
jednou
z
největších
makléřských
firem
na
světě.
K
31.
březnu
měla
skupina
Daiwa
v
držbě
kapitál
společnosti
ve
výši
801,21
miliardy
jenů
(5,64
miliardy
dolarů).
Za
šestiměsíční
období,
které
skončilo
30.
září,
oznámila
firma
Daiwa
nekonsolidovaný
(s
mateřskou
společností)
čistý
zisk
79,03
miliardy
jenů
(556,5
milionu
dolarů)
při
výnosu
332,38
miliardy
jenů
(2,34
miliardy
dolarů).
Obě
cifry
byly
rekordně
vysoké.
Několik
pozorovatelů
považuje
Dozenovo
jmenování
za
pokus
firmy
Daiwa
zvýšit
zisky
svých
mezinárodních
provozů,
zatímco
připravují
firmu
na
následky
pokračující
deregulace
japonského
domácího
trhu,
což
by
mělo
znamenat
zvýšenou
konkurenci.
Každá
z
takzvané
Velké
čtyřky
japonských
makléřských
firem
-
společnost
Nomura
Securities
Co.
Ltd.,
největší
na
světě,
společnost
Nikko
Securities
Co.
Ltd.,
společnost
Yamaichi
Securities
Co.
Ltd.
a
společnost
Daiwa
-
zaznamenala
nezdary
ve
svých
pokusech
proniknout
na
zahraniční
trhy.
Zatímco
se
na
trhu
euroobligací
dostávaly
do
popředí
v
upisování
cenných
papírů
s
pevným
příjmem
-
většinou
pro
japonské
firmy
-
v
USA
byly
jen
nepatrně
ziskové,
pokud
vůbec.
Američtí
institucionální
investoři
nikdy
neměli
na
japonský
vlastní
kapitál
velkou
chuť.
A
i
když
Japonci
v
několika
posledních
měsících
zvyšovali
nákupy
amerických
akcií,
v
minulosti
se
ukázali
jako
nestálí
investoři.
Ve
stejné
době
společnost
Daiwa
a
její
spřátelené
firmy
čelily
tvrdé
konkurenci
ze
strany
dobře
zavedených
amerických
konkurentů,
kteří
jim
bránili
ve
vytváření
silných
vazeb
na
americké
korporace
a
institucionální
investory.
Dozen
zná
tyto
problémy
z
první
ruky.
Když
přijel
v
roce
1969
do
USA
-
což
byl
začátek
osmileté
cesty
-
pokoušel
se
americkým
investorům
prodat
japonské
dluhopisy
denominované
v
jenech.
"Zoufale
se
snažil,
využil
žluté
stránky
od
začátku
do
konce,"
řekl
Koji
Yoneyama,
prezident
amerického
jednotky
společnosti
Daiwa.
"Avšak
neprodal
se
ani
jediný
cenný
papír."
Dozen
podle
vlastní
zprávy
nepořídil
o
moc
lépe
ani
s
americkými
dluhopisy.
Před
několika
měsíci
si
v
rozhovoru
vzpomněl,
jak
se
po
nějakém
školení
ve
společnosti
Salomon
Brothers
Inc.
úspěšně
ucházel
o
možnost
prodávat
podíly
20
amerických
emisí
podnikových
obligací.
Nemohl
ale
žádné
prodat.
"Japonský
prodejce
akcií
prodává
americké
obligace?
Možná
je
to
šílené,"
řekl.
Dozen
to
dokonce
přirovnal
k
potupě,
kterou
zakusil,
když
on
a
dva
kolegové
šli
na
noční
rybářskou
expedici
poblíž
pobřeží
New
Jersey
a
nic
nechytili.
Hned
po
návratu
do
New
Yorku
"jsem
si
vyčerpaný
sedl
do
taxíku
a
řidička
řekla:
`Američané
jsou
lepší
rybáři,'"
vzpomínal.
Nezdrcený
Dozen
řekl,
že
cílem
společnosti
Daiwa
je
vybudovat
"mezinárodní
organizaci
zaměřenou
na
vyspělou
technologii,
která
bude
mít
možná
trochu
japonské
příchuti".
Řekl,
že
se
zajímal
zvláště
o
to,
aby
jeho
firma
získávala
odborné
znalosti
ohledně
termínových
obchodů,
prémiových
opčních
obchodů,
hypotekárních
zástavních
listů,
digitalizovaných
obchodních
a
investičních
systémů,
a
také
fúzí
a
akvizic.
Dozen
též
řekl,
že
silné
stránky
společnosti
Daiwa
byly
v
její
velké
kapitálové
základně,
její
vlivné
pozici
na
tokijském
trhu
a
v
jejím
propojení
s
japonskými
korporacemi
a
institucionálními
investory.
Dozen
nastoupil
do
společnosti
Daiwa
poté,
co
v
roce
1959
dokončil
studia
na
univerzitě
Kyoto
University.
Jako
mnoho
mladých
nováčků
v
japonských
makléřských
firmách
začal
svoji
kariéru
prodáváním
cenných
papírů
individuálním
investorům.
Při
svém
výstupu
na
vrchol
stál
Dozen
také
v
čele
burzovní
divize
společnosti,
jejích
jednotek
s
pevnými
příjmy
a
jejích
mezinárodních
provozů.
"Aby
získal
více
zkušeností,
neustále
se
učil
novým
věcem
a
teď
je
velmi
vyrovnaný,"
řekl
Takuro
Isoda,
předseda
americké
jednotky
společnosti
Daiwa
v
New
Yorku.
Byla
to
však
ona
Dozenova
zkušenost
jakožto
obchodního
zástupce,
která
mu
umožnila
získat
politickou
podporu
-
obzvláště
ze
strany
maloobchodních
prodejců
-
k
nástupu
do
funkce
prezidenta.
Provizní
příjem
z
prodeje
domácích
akcií
a
obligací
tvoří
velkou
část
výdělku
japonských
makléřských
společností.
A
každý,
kdo
postrádá
podporu
maloobchodních
prodejců,
"bude
slabý",
řekl
jeden
vedoucí
pracovník
společnosti
Daiwa.
Pokud
má
Dozen
nějakou
slabinu,
pak
je
to
způsob,
jak
hraje
golf.
"Místo
toho,
aby
odpálil
míček,
ryje
v
písku
jako
sedlák,"
říká
Yoneyama.