Nabídka
kampaně
"Častý
piják"
vyvolává
vzrušenou
debatu
ABY
UTRHLA
větší
díl
ze
zmenšujícího
se
trhu
se
skotskou
whisky,
odstartovala
společnost
Seagram
Co.
kontroverzní
reklamní
kampaň
"častý
piják"
pro
svou
značku
Chivas
Regal.
Podle
programu,
který
byl
pojmenován
Chivas
Class,
budou
mít
zákazníci,
kteří
odešlou
dvě
etikety
z
lahví
Chivas,
na
některých
letech
aerolinek
Trans
World
Airlines
možnost
cestovat
v
sedadlech
lepší
třídy.
Stálí
zákazníci
si
také
budou
moci
kupovat
luxusní
zboží
za
snížené
ceny.
Ovšem
v
době,
kdy
narůstají
obavy
z
nadužívání
alkoholu,
označují
někteří
obchodníci
s
lihovinami
kampaň
společnosti
Seagram
pro
časté
zákazníky
za
riskantní.
"Překvapuje
mě,
že
to
dělají,"
říká
Penn
Kavanagh,
prezident
společnosti
Schieffelin
&
Somerset
Co.,
která
vyrábí
whisky
Johnnie
Walker.
"Na
cokoliv,
co
tvrdí,
že
dostanete
víc,
když
budete
víc
pít,
bych
se
díval
s
rezervou."
Další
zpochybňují
vliv,
který
bude
mít
na
image
Chivas
jako
značky
vyšší
třídy
reklamní
kampaň
nutící
zákazníky
odmáčet
etikety.
"Je
to
opravdu
bizarní,"
říká
Albert
Lerman,
kreativní
ředitel
reklamní
agentury
Wells
Rich
Greene.
"Chivas
má
image
něčeho,
co
chcete
spíše
usrkávat
než
hltat."
Chivas
Class
není
první
takovou
reklamou.
Společnost
J&B
Scotch
vloni
za
jednu
etiketu
nabízela
500
mil
do
programu
aerolinek
TWA
pro
pravidelné
zákazníky.
A
společnost
Dewar's
dávala
lidem,
kteří
jí
posílali
etikety
z
lahví,
slevy
na
skotské
zboží.
Ovšem
rozsah
kampaně
společnosti
Seagram
na
značku
Chivas
tento
program
staví
do
jiné
kategorie.
Současná
kampaň
je
jen
prvním
krokem
v
agresivním
tří-
až
pětiletém
programu
přímého
marketingu.
Společnost
Seagram
tvrdí,
že
kampaň
má
budovat
věrnost
značce,
nikoli
podporovat
alkoholismus.
Richard
Shaw,
viceprezident
amerického
přímého
marketingu,
říká,
že
společnost
Seagram
žádá
zákazníky,
aby
si
kupovali
pouze
dvě
či
tři
lahve
za
12
měsíců.
"Nechceme
po
nich,
aby
si
schovávali
50
paragonů."
"Neříkáme
pijte
víc,
říkáme,
že
náš
výrobek
je
lepší."
Společnost
Goya
míchá
mléko
pro
hispánské
chutě
VĚTŠINA
POTRAVINÁŘSKÝCH
společností
dnes
ze
svých
produktů
odstraňuje
tuk
a
cholesterol,
aby
zaujaly
zákazníky,
kteří
dbají
o
své
zdraví.
Ovšem
firma
Goya
Foods
Inc.
věří,
že
může
vydojit
nějaké
zisky
tak,
že
tento
trend
postaví
na
hlavu.
Tato
společnost
ze
Secaucusu
ve
státě
New
Jersey
vytvořila
společný
podnik
s
distributorem
jménem
La
Lecheria,
aby
zahájila
prodej
tučnějšího
mléka,
zaměřený
na
hispánské
zákazníky.
Aby
společnost
Goya
dala
značce
Leche
Fresca
krémovější
chuť,
o
které
tvrdí,
že
ji
Hispánci
mají
raději,
bude
nová
značka
obsahovat
3,8
%
mléčného
tuku.
Ve
srovnání
s
tím
obsahuje
plnotučné
mléko
3,5
%
tuku.
Mluvčí
společnost
Borden
Inc.,
největšího
národního
producenta
mléka,
uznává,
že
společnost
Goya
možná
na
něco
přišla.
Říká,
že
Borden
prodává
na
jižních
a
hispánských
trzích
znatelně
více
plnotučného
než
odtučněného
mléka.
Společnost
Borden
dokonce
na
jihu
testovala
mléko
se
4
%
tuku,
avšak
usoudila,
že
tamější
trh
je
příliš
malý.
Společnost
Goya
prodává
Leche
Fresca
v
téměř
500
samoobsluhách
a
vinárnách
v
New
Yorku
a
částech
New
Jersey.
A
denně
přidává
15
až
20
prodejních
míst,
říká
Greg
Ricca,
prodejního
ředitel
společnosti
La
Lecheria.
Dodává,
že
díky
úspěchu
výrobku
Leche
Fresca
vyvíjí
společný
podnik
další
mléčné
výrobky
šité
na
míru
hispánským
chutím.
Šperkaři
kopírují
triky
prodejců
kosmetiky
UŽ
ROKY
bojovali
výrobci
bižuterie
předem
prohraný
boj.
Výlohy
se
šperky
v
obchodních
domech
byly
často
přecpané
a
fádní.
A
zboží
přitom
bylo,
inu,
nepravé.
V
důsledku
potom
obchodníci
s
umělými
drahokamy
přicházeli
o
prostor
v
obchodních
domech
ve
prospěch
módnějších
rivalů
-
výrobců
kosmetiky.
Ovšem
poslední
dobou
prodejci
říkají,
že
se
bižuterie
opět
stává
módní
záležitostí.
A
výrobci
šperků
si
začínají
osvojovat
množství
marketingových
triků,
které
byly
zdokonaleny
v
agresivním
světě
kosmetiky.
Za
poslední
rok
dosáhl
obchod
s
dámskými
módními
šperky
4,9
miliardy
dolarů,
říká
Karen
Albergová,
editorka
magazínu
Doplňky.
A
roste
rychle,
neboť
zisky
se
meziročně
zvedají
o
více
než
10
%.
Aby
výrobci
šperků
(například
jednotky
Trifari
a
Monet
společnosti
Crystal
Brands
Inc.
či
firma
Swank
Inc.,
výrobce
šperků
Anne
Klein)
zvětšili
svůj
podíl
v
tomto
odvětví,
vypouštějí
do
světa
nové
řady
značek
se
stejnou
slávou
jako
společnosti
vyrábějící
parfémy.
Najímají
modelky,
aby
korzovaly
po
molech
při
předvádění
šperků,
a
dokonce
si
začínají
půjčovat
osvědčeného
favorita
v
odvětví
krásy
-
nabízejí
ke
koupi
dárek.
"Začínáme
zkoušet
cokoliv,
co
podporuje
prodej
v
obchodech,"
říká
Kim
Renková,
viceprezidentka
společnosti
Swank.
Ovšem
jsou
tu
hranice.
Renková
říká,
že
prodejci
zakázali
reklamní
kampaň
na
ozdobné
jehlice
se
zvířecími
motivy.
Její
nápad:
zapojit
živá
zvířata
ze
zoo.
Jednotka
Trifari,
jejíž
celonárodní
reklamy
dříve
v
tomto
roce
zahrnovaly
papírové
vystřihovánky
bižuterních
ozdob
na
šaty,
používá
mírnější
přístup.
Prezident
společnosti
Andrew
E.
Philip
říká,
že
se
zaměřuje
na
instruktážní
stránku
věci.
Trifari
nyní
školí
lidi,
kteří
budou
pomáhat
zákazníkům
s
výběrem
nejlepších
stylů
náušnic.
Ovšem
kosmetické
firmy
mají
jednu
velkou
marketingovou
výhodu:
motivují
prodejce
provizemi.
Výrobci
šperků
málokdy
platí
provize
a
nečeká
se,
že
by
s
tím
v
dohledné
době
začali.
Různé
I
PŘES
rostoucí
zájem
o
životní
prostředí
nemají
američtí
spotřebitelé
příliš
zájem
o
náhradní
balení
zboží
pro
domácnost.
Společnost
Procter
&
Gamble
Co.
nedávno
uvedla
v
Kanadě
verze
náhradního
balení
čtyř
výrobků,
včetně
značky
Tide
a
Mr.
Clean,
avšak
neplánuje
je
přinést
do
USA.
Obchodníci
jsou
přesvědčeni,
že
většina
Američanů
se
nevzdá
svého
pohodlí...
Společnost
Braumeisters
Ltd.
testuje
pivo
vařené
z
ovesných
místo
rýžových
či
kukuřičných
otrub.
Pod
jménem
Otto's
Original
Oat
Bran
Beer
se
pivo
prodává
za
zhruba
12,75
dolaru
za
balení.
Samozřejmě
bez
cholesterolu.