Zatímco
znepokojení
nad
velkými
japonskými
investicemi
v
USA
roste,
velké
japonské
obchodní
společnosti
rychle
zvyšují
svůj
kapitálový
podíl
v
menších
amerických
společnostech.
Pro
Japonsko
zlepšuje
tento
kontroverzní
trend
přístup
k
americkým
trhům
i
technologiím.
Menším
americkým
firmám
to
však
rovněž
poskytuje
rostoucí
zdroj
kapitálu,
a
dokonce
marketingovou
pomoc.
Vezměme
si
případ
společnosti
Candela
Laser
Corp.
se
sídlem
ve
Waylandu
v
Massachusetts,
jež
vyrábí
nejmodernější
lékařské
přístroje
a
která
se
před
třemi
roky
zaměřila
na
Japonsko
jakožto
exportní
trh.
Částečně
proto,
aby
dokázala
překonat
nesčetné
překážky,
jimž
čelí
všechny
zámořské
firmy
snažící
se
proniknout
do
Japonska,
obrátila
se
malá
Candela
na
společnost
Mitsui
&
Co.,
jednu
z
největších
japonských
obchodních
společností,
s
žádostí
o
investici.
Ve
společném
podniku
provedla
společnost
Mitsui
společnost
Candela
bludištěm
japonské
byrokracie.
Nakonec
získala
od
Ministerstva
zdravotnictví
souhlas
k
dovozu
dvou
laserových
výrobků
společnosti
Candela
-
jednoho,
který
rozbíjí
ledvinové
kameny,
a
druhého,
kterým
se
ošetřují
poranění
kůže.
Celkem
prodala
společnost
Candela
v
Japonsku
lékařské
přístroje
za
4
miliony
dolarů.
Tento
obchod
zároveň
umožnil
společnosti
Mitsui
přístup
ke
špičkovým
lékařským
výrobkům.
"Vidí
to
jako
oblast
rozvoje,
a
tak
k
ní
zvolili
systematický
přístup,"
říká
Richard
Olsen,
viceprezident
společnosti
Candela.
Skutečně,
pro
mnoho
japonských
obchodních
společností
jsou
oblíbené
menší
americké
podniky
těmi,
jejichž
výzkum
a
rozvoj
může
být
zdrojem
budoucího
využití
v
Japonsku.
Japonské
společnosti
finančně
podporují
mnoho
malých
amerických
firem
se
slibnými
produkty
nebo
nápady
a
často
dávají
své
peníze
do
projektů,
s
nimiž
nechtějí
mít
obchodní
banky
nic
společného.
Japonské
společnosti
financují
malé
a
střední
americké
firmy
už
léta,
tempo
však
v
posledních
měsících
ještě
vzrostlo.
Jen
v
první
polovině
roku
1989
investovaly
japonské
korporace
214
milionů
dolarů
do
menšinových
podílů
v
amerických
společnostech,
což
je
nárůst
o
61
%
oproti
částce
za
celý
rok
1987,
jak
uvádí
společnost
Venture
Economics
Inc.
Tento
koncern
z
Needhamu
v
Massachusetts
sleduje
investice
v
nových
podnicích.
Kromě
toho
samozřejmě
některé
japonské
investice
zahrnovaly
přímý
nákup
malých
amerických
společností.
Zvýšený
japonský
zájem
o
malé
americké
podniky
jde
ruku
v
ruce
se
zrychlením
investic,
jež
dávají
japonským
společnostem
kontrolu
nad
velkými
a
viditelnými
americkými
společnostmi,
jako
je
například
společnost
Columbia
Pictures
Entertainment
Inc.
Jen
v
tomto
týdnu
získala
společnost
Mitsubishi
Estate
Co.
podle
oznámení
51%
podíl
ve
skupině
Rockefeller
Group,
která
vlastní
prestižní
newyorské
Rockefellerovo
centrum.
Ačkoli
malé
obchody
jsou
mnohem
méně
nápadné,
přispívají
k
pronikání
Japonců
na
americký
trh.
Jelikož
obchody
rovněž
zlepšují
japonský
přístup
k
americkým
technologiím
a
ke
znalosti
trhu,
vzbuzují
obavy
Američanů
také
v
této
oblasti.
I
technologicky
nenáročné
výrobky,
jako
je
tabulové
sklo,
dokážou
upoutat
pozornost
obchodní
společnosti,
pokud
existuje
dobrá
strategie.
Společnost
Free
State
Glass
Industries
z
Warrentonu
ve
Virginii,
malý
výrobce
architektonického
skla,
klesal
pod
svým
původním
vedením
ke
dnu.
Minulý
rok
koupila
společnost
Mitsubishi
International
Corp.,
newyorská
pobočka
společnosti
Mitsubishi
Corp.,
většinový
podíl
v
tomto
sklářském
podniku
prostřednictvím
společného
podniku
s
Ronaldem
Bodnerem,
vedoucím
představitelem
sklářského
průmyslu
a
poradcem
společnosti
Mitsubishi.
Tento
obchod
je
určen
hlavně
k
tomu,
aby
společnost
Mitsubishi
získala
vhled
do
amerického
sklářského
průmyslu,
říká
Ichiro
Wakui,
vedoucí
pracovník
oddělení
pro
nespecifikované
zboží
u
společnosti
Mitsubishi
v
New
Yorku.
"Není
to
jen
jednoduchá
investice
do
malé
společnosti,"
říká
Wakui.
"Chceme
vidět
sklářský
trh
zevnitř,
ne
zvenčí."
Investice
společnosti
Mitsubishi
do
společnosti
Free
State
je
"velmi
malá...
méně
než
4
miliony
dolarů,"
říká
Wakui.
Bodner
odmítá
dohodu
komentovat.
Obchodní
společnosti,
jako
je
Mitsubishi,
Mitsui,
C.
Itoh
&
Co.
a
Nissho-Iwai
Corp.,
které
realizují
mnoho
japonských
investic
do
malých
amerických
podniků,
nemají
žádný
americký
protějšek.
Tyto
vertikálně
integrované
koncerny,
z
nichž
některé
vznikly
již
v
období
japonského
feudalismu,
se
celosvětově
zabývají
komoditami,
stavebnictvím
a
výrobou.
Provozují
lodě
a
banky.
"Všechny
tyto
"sogo-šoša"
hledají
nové
obchody,"
říká
Arthur
Klauser,
poradce
prezidenta
společnosti
Mitsui
v
USA,
a
užívá
japonský
pojem
pro
největší
globální
obchodní
domy.
Takeshi
Kondo,
hlavní
viceprezident
společnosti
C.
Itoh
America
Inc.,
dodává:
"Máme
velký
zájem
o
investování,
zejména
do
nových
podniků."
Velké
množství
společností
zabývající
se
elektronikou
v
kalifornském
Silicon
Valley
bylo
financováno
kapitálem
ze
společných
podniků
s
obchodními
společnostmi.
Zisk
je
obvykle,
alespoň
z
krátkodobého
hlediska,
druhořadým
cílem.
"Mnoho
obchodů
se
řídí
strategickými
cíli,
nikoli
návratností
financí,"
říká
mluvčí
společnosti
Venture
Economics.
Při
investicích
na
základě
budoucích
transakcí,
což
je
role,
kterou
často
hrají
obchodní
banky,
mohou
obchodní
společnosti
prorazit
přehradu
překážek,
kterým
často
čelí
majitelé
malých
firem
u
svých
místních
komerčních
bank.
"Je
to
klasický
problém
malého
obchodníka,"
říká
Malcolm
Davies,
vrchní
ředitel
společnosti
Trading
Alliance
Corp.
z
New
Yorku.
"Lidé
stojí
ve
frontě,
aby
mohli
koupit
jeho
výrobek,
ale
on
nemá
provozní
kapitál
na
výrobu
a
komerční
banky
nemají
pražádné
pochopení.
Požadují
aktiva,
požadují
obchodní
rozvahu,
jež
nemají
co
dělat
s
podnikáním,
kterému
se
chce
firma
věnovat."
Klauser
ze
společnosti
Mitsui
dodává:
"Na
rozdíl
od
společností
v
této
zemi
nemají
obchodní
společnosti
až
takový
zájem
o
vysokou
návratnost
investic,
jako
o
rostoucí
obchodní
toky.
Pokud
toho
docílí,
jsou
celkem
spokojené
s
návratností
svých
investic
ve
výši
1
až
2
%."
Klauser
uvádí,
že
společnost
Mitsui
má
75
amerických
přidružených
společností,
ve
kterých
vlastní
35%
podíl
nebo
více,
a
že
tato
obchodní
společnost
doufá,
že
počet
svých
amerických
filiálek
v
roce
1990
zdvojnásobí.
Tržby
těchto
přidružených
společností
přesáhly
ve
fiskálním
roce
končícím
loni
v
březnu
17
miliard
dolarů.
1%
až
2%
návratnost
ze
17
miliard
dolarů
"není
pakatel,"
říká
Klauser.