| s-1
|
Hronovský
Jirásek
-
velkoobchodník
|
| s-2
|
Neztratili
jediného
zákazníka
*
|
| s-3
|
Se
spožděnými
platbami
částečně
počítají
|
| s-4
|
Asi
450
obchodníků
od
Harrachova
po
Jablonné
nad
Orlicí
zásobuje
průmyslovým
zbožím
z
plastů
hronovský
velkoobchod
Alcar.
|
| s-5
|
Ve
špičkových
obdobích
mívá
na
skladě
až
5000
druhových
položek
-
bohatý
sortiment
od
60
výrobců
od
Tachova
po
Ostravsko.
|
| s-6
|
Alcar
a
ceny
|
| s-7
|
Podle
Jaroslava
Jiráska,
majitele
velkoobchodu,
nestačí
k
získání
zákazníků
bohatá
nabídka
a
pohotové
zásobování.
|
| s-8
|
Obchodník
nakoupí
tam,
kde
mu
nabídnou
výhodné
ceny.
|
| s-9
|
Na
ceny
Alcaru
má
vliv
několik
okolností:
|
| s-10
|
*
Dodavatelské
slevy.
|
| s-11
|
Velkoobchod
nakupuje
u
výrobců
na
celé
kamiony
a
dodavatelé
mu
poskytují
množstevní
slevy.
|
| s-12
|
I
po
započítání
vlastní
marže,
pohybující
se
mezi
8
-
10
%,
získají
obchodníci
zboží
přibližně
za
stejné
ceny
jako
u
výrobců,
pokud
by
se
jim
ovšem
vyplatilo
jezdit
napříč
republikou
třeba
i
jen
pro
několik
kartonů.
|
| s-13
|
*
Vlastní
doprava
.
|
| s-14
|
Je
levnější
než
doprava
zajišťovaná
cizími
organizacemi.
|
| s-15
|
Hronovský
velkoobchodník
má
k
dispozici
tři
nákladní
vozy.
|
| s-16
|
Jimi
přiváží
od
dodavatelů
jen
asi
třetinu
nakupovaných
objemů,
ale
odběratelům
stačí
s
jejich
pomocí
rozvézt
devět
desetin
dodávek.
|
| s-17
|
V
stáli
firmu
externí
dopraci
300 000
Kč,
veškerá
vlastní
doprava,
na
níž
připadá
větší
část
objemů,
jen
o
100 000
korun
víc.
|
| s-18
|
*
Minimální
úvěr.
|
| s-19
|
Alcar
používá
úvěr
jen
občas.
|
| s-20
|
Například
v
předjaří,
kdy
je
třeba
zajisit
dostatek
zásob
pro
zahrádkáře
a
zboží
pro
volný
čas.
|
| s-21
|
Podobně
je
třeba
jednorázově
zvýšit
zásoby
před
vánoci,
aby
byl
dostatečný
výběr
dárků
a
zimního
sportovního
vybavení.
|
| s-22
|
Jde
přitom
o
úvěry
krátkodobé,
které
hospodaření
podniku
nezatěžují
zbytečně
vysokými
úroky.
|
| s-23
|
*
Výhody
odběratelům.
|
| s-24
|
Hronovský
velkoobchodník
kalkuluje
s
marží
8
-
20
%.
|
| s-25
|
Její
výše
záleží
na
dopravních
nákladech
i
na
slevách,
které
sám
získá
od
výrobců.
|
| s-26
|
K
nabízeným
cenám
poskytuje
slevy.
|
| s-27
|
Při
vlastním
odvozu
4
%,
další
3
%
může
odběratel
získat,
když
platí
hotově.
|
| s-28
|
Další
zvýhodnění
dává
velkoobchod
při
odběru
velkých
objemů.
|
| s-29
|
Na
slevách
nemůžeme
prodělat,
řekl
nám
podnikatel
Jirásek.
|
| s-30
|
Přispívají
k
rychlejšímu
obratu
zboží
a
pomáhají
nám
získávat
zákazníky.
|
| s-31
|
Dlužníci
|
| s-32
|
Většina
obchodníků
objednává
zboží
na
fakturu.
|
| s-33
|
Velkoobchodník
musí
počítat
s
tím,
že
si
někteří
z
nich
se
včasnou
úhradou
moc
hlavu
nelámou,
nebo
na
ni
nemají.
|
| s-34
|
Koncem
roku
se
objem
pohledávek
nesplacených
Alcaru
v
dohodnuté
lhůtě
přiblížil
jednomu
milionu
korun.
|
| s-35
|
Pro
podobné
případy
si
vytváříme
finanční
rezervu,
vysvělil
nám
pan
Jirásek.
|
| s-36
|
I
když
nejsme
pro
nikoho
zaopatřovacím
ústavem,
můžeme
dlužníkům
nějakou
dobu
poshovět.
|
| s-37
|
Nesmí
být
ale
takových
pohledávek
tolik,
aby
to
ohrozilo
naši
vlastní
platební
schopnost.
|
| s-38
|
Firma
dlužníky
upomíná
písemně
i
telefonicky.
|
| s-39
|
Největší
úspěch
při
vymahání
zpožděných
plateb
mívá
osobní
jednání.
|
| s-40
|
Považoval
bych
to
za
vlastní
neschopnost,
kdybychom
při
jednání
se
zákazníkem
nedospěli
k
rozumné
dohodě,
ujistil
nás
podnikatel.
|
| s-41
|
Drobné
dlužníky
nepenalizujeme,
váhám
i
nad
soudními
žalobami.
|
| s-42
|
Ohled
k
zákazníkům
a
jejich
dočasným
potížím
se
nám
vyplácí.
|
| s-43
|
Patrně
i
díky
jemu
jsme
během
půltřetího
roku
našeho
podnikání
neztratili
jediného
zákazníka.
|
| s-44
|
Josef
Farsk
|
| s-45
|
Kontakt:
Alcar,
velkoobchod
průmyslovým
zbožím,
Husova
331,
549
31
Hronov,
tel.:
(0441)
8896
|