| s-1
|
Vypadalo
to
vše
dostatečně
nevinně:
Vloni
v
dubnu
jistý
Steven
B.
Iken
navštívil
zdejší
Justin
Products
Inc.,
prokázal
se
jako
potenciální
zákazník
a
dozvěděl
se
vše
o
novém
kazetovém
přehrávači
pro
děti
od
této
firmy.
|
| s-2
|
"Je
to
skoro
stejné,
jako
výrobek
Sony,"
poznamenal
pan
Iken
poté,
co
viděl
prototypy
a
obrázky.
|
| s-3
|
Obchodník
Justinu
odpověděl:
"Přesně."
|
| s-4
|
Zboží
Justinu
udržuje
velkoobchodní
ceny
o
nějakých
40
%
níže,
než
ceny
řady
"Můj
první
Sony"
od
Sony
Corp.
of
Japan.
|
| s-5
|
Návštěvník
nadšeně
vyprávěl
a
slíbil
vrátit
se.
|
| s-6
|
Ale
místo
nového
zákazníka
-
jako
součást
z
nadějné
bonanzy
z
prodávání
Sony
pod
cenou
-
se
Justin
dostala
do
nákladné
právní
bažiny.
|
| s-7
|
Pan
Iken,
jak
se
ukázalo,
byl
soukromým
detektivem,
který
použil
skrytý
magnetofon,
aby
získal
informace
pro
Sony.
|
| s-8
|
Jeho
nahrávka
se
později
objevila
jako
soudní
důkaz.
|
| s-9
|
Snažíc
se
udržet
výrobní
řadu
Justinu
"Můj
vlastní"
mimo
americký
trh,
Sony
minulý
květen
podala
žalobu
u
Manhattanského
federálního
soudu
s
obviněním
z
pohrdavého
porušení
ochranné
známky,
nečestné
konkurence
a
dalších
porušení
obchodních
zákonů.
|
| s-10
|
Od
té
doby
se
život
pro
61letého
Leonarda
Kaye,
vlastníka
Justin,
velmi
změnil.
|
| s-11
|
"Nemohl
jsem
se
dobře
vyspat
za
doby,
co
tohle
běží,"
říká.
|
| s-12
|
"Je
to
nejvíce
vyrušující
věc
v
mém
životě
-
nemohu
se
ani
věnovat
svému
podnikání."
|
| s-13
|
Jeho
společnost
(roční
prodej:
okolo
25
miliónů
dolarů)
může
utrpět
nákladnou
ránu
-
ztrátu
odhadovaných
10
%
celkového
prodeje
-
pokud
Sony
(roční
prodej:
okolo
16
miliard
dolarů)
zvítězí.
|
| s-14
|
Vážná
situace
Justinu
ukazuje,
co
se
může
stát,
když
nepatrná
firma
náhle
čelí
plné
právní
síle
rozlícené
nadnárodní
společnosti.
|
| s-15
|
Se
značnou
ironií
případ
také
ukazuje,
jak
zcela
Japonsko
otočilo
stůl
amerického
byznysu.
|
| s-16
|
Američané
si
trpce
stěžovávali
na
pod
cenou
prodávané
napodobené
výrobky
z
Japonska.
|
| s-17
|
Nyní
Sony,
jejíž
inovativní,
draze
placené
výrobky
jsou
mezi
nejvíce
oceňovanou
spotřební
elektronikou,
trpce
protestuje
proti
malé
americké
firmě
s
levnými
napodobeninami
vyráběnými
v
Číně.
|
| s-18
|
"Jádro
je
v
tom,
že
Justin
čmajznul
tu
řadu
Sony
a
Sony
to
chce
zastavit,"
řekl
Lewis
H.
Eslinger,
právní
zástupce
Sony,
který
dříve
chránil
Rubikovu
kostku.
|
| s-19
|
(Sony
sama
se
odmítá
vyjádřit.)
|
| s-20
|
Pokud
Sony
zvítězí,
říká
pan
Eslinger,
bude
se
jeho
malý
rival
muset
pokusit
prodávat
své
výrobky
v
zámoří.
|
| s-21
|
Co
hůře,
dodává,
"Museli
by
je
roztlouci
a
zahodit."
|
| s-22
|
Kan
Kaye
odmítá
soudní
poplatky
a
říká,
že
jeho
jedinou
chybou
je,
že
se
postavil
Sony
na
trhu.
|
| s-23
|
"Udělal
jsem
podobnou
řadu
a
vyrobil
ji
levněji,"
říká.
|
| s-24
|
Očekává
se,
že
americký
soudce
John
E.
Sprizzo
dnes
rozhodne
o
obnoveném
požadavku
Sony
na
předběžné
opatření
blokujícím
prodej
sporného
produktu,
jehož
dodávky
začaly
v
červenci.
|
| s-25
|
Soudce
zamítl
dřívější
žádost
Sony
o
takové
nařízení
-
rozhodnutí
potvrzené
při
odvolání
-
ale
Sony
se
vrátila
s
dalšími
důkazy
a
důvody.
|
| s-26
|
I
když
doufá,
že
se
případ
usadí,
Justin
slíbil
bojovat,
pokud
to
bude
nutné.
|
| s-27
|
Bitva
je
ale
větší,
než
Justin
očekává.
|
| s-28
|
"Netušil
jsem,
že
budu
tolik
zatažen,
"
říká
pan
Kaye,
který
založil
Justin
v
roce
1982.
|
| s-29
|
Pan
Kaye
prodal
Capetronic
Inc.,
taiwanského
výrobce
elektroniky,
a
odešel
do
penze,
jen
aby
zjistil,
že
se
nudí.
|
| s-30
|
S
Justinem
začal
prodávat
hračky
a
elektroniku
vyrobenou
převážně
v
Hong
Kongu,
přičemž
začal
s
rádii
myšáka
Mickeyho.
|
| s-31
|
Společnost
vyrostla
-
na
asi
40
zaměstnanců
z
počátečních
čtyř,
říká
pan
Kaye.
|
| s-32
|
Justin
byl
ziskový
od
roku
1986,
dodává
představitel,
který
sdílí
kancelář
s
množstvím
plyšových
medvědů,
všemi
vzorky
své
řady
plyšových
hraček.
|
| s-33
|
Jako
mnozí
jiní,
pan
Kaye
si
všiml
v
roce
1987,
kdy
Sony,
v
klasickém
případu
segmentace
trhu,
změnila
plastový
povrch
a
tlačítka
proslulé
řady
Walkman
přenosného
audiovybavení
a
vytvořila
řadu
Můj
první
Sony
pro
děti.
|
| s-34
|
Jasně
vybarvené
nové
produkty
vypadaly
spíše
jako
hračky,
než
jako
dospělé
modely.
|
| s-35
|
(V
soudních
spisech
Sony
říká,
že
vynaložila
více
než
3
milióny
dolarů
na
propagaci
řady,
s
výsledným
prodejem
více
než
miliónu
kusů.)
|
| s-36
|
Sony
našla
mezeru
na
trhu,
ale
pan
Kaye
si
spočítal,
že
její
ceny
ponechaly
spoustu
místa
pro
levnější
konkurenci.
|
| s-37
|
Jeho
výrobky
nejsou
přesné
kopie
výrobků
Sony,
ale
silně
je
připomínají
velikostí,
tvarem
a
především
barvou.
|
| s-38
|
Sony
používá
hlavně
červenou
a
modrou
se
stopami
žluté
-
a
stejně
tak
Justin
podle
teorie,
že
děti
dávají
přednost
těmto
barvám.
|
| s-39
|
("Aby
byl
úspěšný,
může
mít
výrobek
libovolnou
barvu,
dokud
je
jasně
červená,"
říká
Charles
E.
Baxley,
právní
zástupce
Justin.)
|
| s-40
|
Minulou
zimu
Justin
ukazoval
prototypy
na
hračkářských
veletrzích
v
Hong
Kongu
a
New
Yorku
-
a
Sony
si
všimla.
|
| s-41
|
Vlastně,
znepokojen
tím,
že
prodejní
personál
Sony
připravoval
právní
akci
nebo
jinou
odvetu
-
jako
odepřít
potřebné
výrobky
Sony
-
zákazníkům
Justinu,
pan
Baxley
vystřelil
v
dubnu
dopis
Sony.
|
| s-42
|
On
sám
hrozil
přednést
věc
Federální
obchodní
komisi
nebo
americkému
Nejvyššímu
soudu.
|
| s-43
|
Ale
Justin
v
těchto
obviněních
nepokračoval
(které
byly
podle
pana
Eslingera,
právního
zástupce
Sony,
neopodstatněné).
|
| s-44
|
Vzpomíná
pan
Baxley:
"Naším
cílem
bylo
ovlivnit
je,
aby
nás
nechali
na
pokoji.
|
| s-45
|
Nikdy
jsme
nezamýšleli
postavit
se
Sony
-
nemáme
zdroje."
|
| s-46
|
Sony
na
prázdnou
hrozbu
odpověděla
skutečným
procesem.
|
| s-47
|
Tu
a
tam
se
firmy
u
soudu
pohádaly.
|
| s-48
|
A
Justin
v
tiskové
zprávě
říká
"kdysi
konkurenceschopná
Sony
se
nyní
v
amerických
soudních
sínmích
uchyluje
k
taktice
silných
paží,
aby
si
vybojovala
a
ochránila
mezery
na
trhu."
|
| s-49
|
Právník
Sony
ujišťuje,
že
taktika
firmy
-
včetně
využití
soukromých
detektivů
vystupujících
jako
kupci
-
je
v
takových
případech
běžná.
|
| s-50
|
Také
trvá
na
tom,
že
Sony,
ne
méně
než
ostatní,
má
právo
chránit
svůj
"obchodní
dres,"
v
tomto
případě
především
barvy,
o
kterých
tvrdí,
že
dělají
výrobku
Můj
první
Sony
charakteristickými.
|
| s-51
|
(Justin
tvrdí,
že
začal
používat
stejné
barvy
na
elektronickém
zboží
pro
děti
dávno
před
tím,
než
Sony
vstoupila
na
dětský
trh.)
|
| s-52
|
Ať
je
podstata
jakákoli,
agresivní
obrana
Sony
je
pro
Justin
vysilující.
|
| s-53
|
Je
také
drahá.
|
| s-54
|
Pan
Kaye
říká,
že
dosud
na
soudních
poplatcích
zaplatil
více
než
70 000
dolarů.
|
| s-55
|
O
Sony
pan
Kaye
říká:
"Vědí,
že
nemohou
prohrát.
|
| s-56
|
Pořád
mě
zakopávají
hlouběji,
dokud
nedosáhnu
bodu,
kdy
to
vzdám
a
odejdu."
|
| s-57
|
Prozatím
ale
slíbil
vytrvat.
|