s-1
|
Odměrné
nádobky
mohou
být
v
prádelně
brzy
nahrazeny
polévkovými
lžícemi.
|
s-2
|
Společnost
Procter
&
Gamble
plánuje
na
příští
měsíc
začátek
testování
superkoncentrovaného
saponátu,
který
umožní
dávkování
pouze
pár
lžiček
na
dávku
prádla.
|
s-3
|
Věc
se
dala
do
pohybu
díky
lekcím
absolvovaným
v
Japonsku,
kde
konkurenční
firma
zaznamenala
fenomenální
úspěch
s
koncentrovanými
mýdly.
|
s-4
|
Vzrůstjí
také
obavy
společnosti
P&G,
že
jejich
japonští
rivalové,
jako
například
společnost
Kao,
přinesou
své
superkoncentráty
na
americký
trh.
|
s-5
|
Obří
společnost
se
spotřebním
zbožím
Cincinnati
byla
před
dvěma
lety
přebita
v
Japonsku,
když
Kao
představila
silný
saponát
nazvaný
Attack,
který
dosáhl
na
japonském
trhu
ihned
odbytu
30
%.
|
s-6
|
"Nechtějí
být
znovu
chyceni",
říká
jeden
průmyslový
pozorovatel.
|
s-7
|
Maloobchodníci
v
Phoenixu,
Ariz.,
říkají,
že
nový
silnější
saponát
společnosti
P&G
-
měl
by
se
jmenovat
Cheer
with
Color
Guard
-
bude
v
regálech
obchodů
začátkem
listopadu.
|
s-8
|
Tisková
mluvčí
společnosti
P&G
potvrdila,
že
lodní
přeprava
zboží
do
Phoenixu
začala
minulý
měsíc.
|
s-9
|
Uvedla
také,
že
společnost
bude
analyzovat
výsledky
tohoto
trhu
před
tím,
než
expanduje
na
další.
|
s-10
|
Superkoncentráty
nejsou
pro
P&G
úplnou
novinkou.
|
s-11
|
Společnost
představila
v
Japonsku
superkoncentrát
Lemon
Cheer
poté,
co
zaznamenala
úspěch
Attacku.
|
s-12
|
Když
Attack
v
roce
1987
dobyl
regály,
podíl
společnosti
P&G
na
japonském
trhu
klesl
na
8
%
z
původních
více
než
20
%.
|
s-13
|
S
pomocí
koncentrátu
Lemon
Cheer
tvoří
nyní
podíl
společnosti
P&G
zhruba
12
%.
|
s-14
|
Zatímco
Japonci
přijali
kompaktní
balení
a
pohodlí
koncentrátů,
pro
společnost
P&G
bude
pravým
testem
4
miliardový
americký
trh
se
saponáty,
kde
je
růst
pomalý
a
tekutiny
získaly
prioritu
před
prášky.
|
s-15
|
Společnost
se
patrně
rozhodla
distribuovat
produkty
pod
názvem
Cheer,
protože
již
rozšířila
svůj
nejlépe
prodávaný
produkt
Tide
do
16
různých
kolekcí,
včetně
největšího
hitu
tohoto
roku,
Tide
with
Bleach.
|
s-16
|
Nicméně
se
superkoncentráty
není
vždy
jednoduché
přesvědčit
spotřebitele,
že
méně
je
více;
mnoho
lidí
má
tendenci
lít
do
pračky
příliš
mnoho
saponátu
v
dobré
víře,
že
odměrka
prášku
navíc
prádlo
opravdu
vyčistí.
|
s-17
|
Na
začátku
osmdesátých
let
zde
zkoušela
společnost
P&G
uvést
koncentrovaný
saponát
pod
značkou
Arielu,
jak
je
prodáván
v
Evropě.
|
s-18
|
Ale
tento
produkt,
který
nebyl
tak
koncentrovaný
jako
Cheer,
vybouchl
na
testech
trhu
v
Denveru
a
bylo
od
něho
upuštěno.
|
s-19
|
P&G
a
jiné
společnosti
opakovaně
zkoušely
získat
spotřebitele
pro
saponát
a
změkčovač
tkanin
v
jednom,
ale
ani
přes
výhodnost
nabízeného
zboží
mnoho
neprodali.
|
s-20
|
Ale
společnost
P&G
tvrdí,
že
nový
Cheer
je
jedinečný
složením
a
nabízí
i
ingredience,
které
ochrání
barvy
před
vyblednutím.
|
s-21
|
A
od
maloobchodů
je
očekáváno
přijetí
produktu
částečně
proto,
že
zabere
méně
místa
v
regálech.
|
s-22
|
"Když
byl
regálový
prostor
levný,
větší
bylo
lepší,"
říká
Hugh
Zurkuhlen,
analytik
společnosti
Salomon
Bros.
|
s-23
|
Ale
s
takovým
množstvím
druhů
soupeřících
o
prostor
už
to
není
ten
případ.
|
s-24
|
Bude-li
se
nový
Cheer
dobře
prodávat,
trend
k
menším
balením
zesílí
tím,
že
konkurenti
vystoupí
s
vlastními
superkoncentráty.
|
s-25
|
Maloobchody
pak
"budou
pravděpodobně
prodávat
(méně
uznávané)
značky
bez
rozlišení,"
říká.
|
s-26
|
Konkurence
je
musí
být
silnější,
pokud
společnost
Kao
představí
produkt
jako
Attack
na
americkém
trhu.
|
s-27
|
Pravda,
pro
společnost
Kao
nebude
snadné
získat
možný
podíl
na
americkém
trhu
po
společnosti
P&G,
která
má
nyní
zhruba
23
%.
|
s-28
|
Úředníci
společnosti
Kao
již
dříve
oznámili,
že
se
zajímají
o
prodej
saponátů
v
Americe,
ale
společnost
se
dosud
soustředí
na
akvizice,
jako
je
loňský
nákup
společnosti
Andrew
Jergens,
výrobce
krémů
na
ruce
společnosti
Cincinnati.
|
s-29
|
Má
také
zařízení
na
testování
produktů
v
Kalifornii.
|
s-30
|
Je
možné,
že
účast
společnosti
P&G
na
superkoncentrovaných
saponátech
probíhá
pod
kontrolou
Japonců.
|
s-31
|
"Toto
je
něco,
co
by
P&G
dělala
i
bez
existence
společnosti
Kao,"
říká
pan
Zurkuhlen.
|