| s-1
|
Vypadá
to,
že
pro
maloobchodní
prodejce
budou
letos
nejstrašidelnějším
obdobím
vánoce,
a
nikoli
Halloween.
|
| s-2
|
Mnozí
maloobchodní
prodejci
se
obávají,
že
pokud
společnosti,
které
jsou
téměř
na
mizině,
jako
je
například
Campeau
Corp.,
povzbudí
prodej
radikálním
snížením
cen,
propukne
cenová
válka.
|
| s-3
|
Provozovatele
obchodů
znepokojují
také
starosti
o
akciový
trh,
pochyby
o
ekonomice
obecně
a
zvyšující
se
konkurence
ze
strany
zásilkových
společností.
|
| s-4
|
"Každý
maloobchodní
prodejce
bojuje
s
vánočními
zisky,"
tvrdí
Norman
Abramson,
prezident
a
výkonný
ředitel
Clothestime
Inc.,
řetězce
zlevněného
zboží.
|
| s-5
|
I
když
nedojde
k
rozsáhlým
slevám,
vyhlídky
na
zisky
v
branži
nejsou
dobré.
|
| s-6
|
Společnost
Management
Horizons
předpovídá
snížení
zisku
všech
maloobchodních
prodejců
kromě
prodejců
automobilů
o
1,4
%
za
tento
rok,
po
ročních
propadech,
které
v
průměru
dosáhly
4,5
%
v
letech
1988
a
1987.
|
| s-7
|
"Za
posledního
dva
a
půl
roku
byl
maloobchodní
prodej
v
mírné
recesi,"
říká
Carl
Steidtmann,
hlavní
ekonom
poradenské
firmy
z
Columbusu
v
Ohiu.
|
| s-8
|
Mnoho
obchodů
letos
vstupuje
do
vánoční
sezóny
ve
zmatku:
mateřská
firma
L.
J.
Hooker
Corp.
společností
Bonwit
Teller
a
B.
Altman
je
řízena
podle
11.
kapitoly
federálního
zákona
o
bankrotu;
ziskové
řetězce
Saks
Fifth
Avenue
a
Marshall
Field's
společnosti
B.
A.
T
Industries
PLC
jsou
na
prodej
v
dražbě;
obchodní
dům
Bloomingdale's
společnosti
Campeau
je
také
na
prodej.
|
| s-9
|
Pozorovatelé
v
tomto
odvětví
očekávají
velké
rozdíly
ve
výkonnosti.
|
| s-10
|
Obchodům,
které
jsou
ve
stavu
chaosu,
se
pravděpodobně
povede
špatně
a
jejich
zákazníky
převezmou
stabilní
řetězce,
jako
jsou
například
Limited
Inc.,
May
Department
Stores
Co.
a
Dillard
Department
Stores
Inc.,
které
by
si
měly
vést
dobře.
|
| s-11
|
"Budou
zde
velmi
jasní
vítězové
a
velmi
jasní
poražení,"
říká
Cynthia
Turková,
konzultantka
pro
maloobchodní
prodej
společnosti
Touche
Ross
&
Co.
|
| s-12
|
Steidtmann
říká:
"Těším
se
na
bipolární
Vánoce."
|
| s-13
|
Ekonomové
očekávají,
že
celkový
prodej
zboží
se
za
čtvrté
čtvrtletí
zvýší
oproti
loňským
hodnotám
o
4,5
%
až
6
%.
|
| s-14
|
Steidtmann
ale
předpovídá,
že
prosperující
obchody,
které
nabízejí
především
oděvy,
mohou
zisky
vytáhnout
až
na
25
%
až
30
%.
|
| s-15
|
Je
přesvědčen,
že
obrat
problematických
řetězců
by
mohl
propadnout
až
o
8
%,
protože
obavy
z
budoucnosti
mohou
odvést
pozornost
manažerů
natolik,
že
své
prodejny
zanedbají.
|
| s-16
|
Očekává
se
také,
že
úzký
výběr
zboží
ve
většině
řetězců,
které
mají
obtíže,
poškodí
prodej.
|
| s-17
|
Letos
budou
zásilkové
společnosti
pravděpodobně
představovat
větší
hrozbu
pro
všechny
obchody,
především
v
prosinci.
|
| s-18
|
Více
než
200
katalogových
týmů
propaguje
levné
služby
společnosti
Federal
Express,
která
zaručuje
předvánoční
doručení
objednávek
učiněných
do
jistého
data.
|
| s-19
|
"Zákazníci
se
tradičně
zajímali
o
objednávky
po
prvním
prosinci,
protože
nevěřili,
že
by
je
dostali
do
vánoc,"
říká
Adam
Strum,
předseda
společnosti
Wine
Enthusiast
Inc.,
která
prodává
vybavení
a
příslušenství
vinných
sklepů
v
zásilkovém
prodeji.
|
| s-20
|
Když
v
loňském
roce
doručovala
zboží
společnost
Federal
Express,
říká
Strum,
"byl
prosinec
naším
nejlepším
měsícem".
|
| s-21
|
Dokonce
i
firma
Sears,
Roebuck
&
Co.
důvěřuje
společnosti
Federal
Express,
když
poprvé
nabízí
doručení
hraček,
které
byly
objednány
z
katalogu
Tajná
přání
do
20.
prosince.
|
| s-22
|
Předseda
společnosti
K
mart
Corp.
Joseph
E.
Antonini
shrnul
svůj
pohled
na
vánoční
sezónu
slovy
"bez
problémů".
|
| s-23
|
Neočekává
žádnou
senzaci,
ale
je
"optimističtější
než
před
třemi
měsíci",
protože
zaměstnanost
zůstává
vysoká
a
inflace
nízká.
|
| s-24
|
Ostatní
maloobchodní
prodejci
se
také
připravují
na
rutinní
svátky.
|
| s-25
|
Philip
M.
Hawley,
předseda
skupiny
Carter
Hawley
Hale
Stores
Inc.,
očekává,
že
obrat
obchodních
domů,
které
jsou
v
provozu
alespoň
rok,
mírně
vzroste
oproti
loňským
výsledkům
o
3
%
až
5
%,
a
to
jak
v
rámci
jeho
společnosti,
tak
v
celé
branži.
|
| s-26
|
"Neočekávám
vánoce,
které
by
se
vymkly
kontrole,"
říká.
|
| s-27
|
"V
našich
očích
se
nejedná
o
sváteční
sezónu
se
skutečnou
prosperitou,"
říká
předseda
společnosti
Woolworth
Corp.
Harold
E.
Sells,
"ale
nedojde
ani
ke
krachu."
|
| s-28
|
Sells
očekává,
že
obrat
jeho
společnosti
-
která
kromě
řetězce
Woolworth
zahrnuje
také
řetězec
obuvnických
prodejen
Kinney
and
Foot
Locker
a
další
specializované
řetězce
-
se
za
čtvrté
čtvrtletí
zvýší
"celkem
v
souladu"
se
zvýšením
od
počátku
roku
mezi
8
%
a
9
%.
|
| s-29
|
Odhad
zahrnuje
výsledky
nových
prodejen.
|
| s-30
|
Spotřebitelský
výzkum,
provedený
začátkem
září
společností
Leo
J.
Shapiro
&
Associates,
která
se
zabývá
výzkumem
trhu
a
sídlí
v
Chicagu,
také
naznačuje
klidné
svátky.
|
| s-31
|
Ze
450
respondentů
průzkumu
35
%
uvedlo,
že
předpokládá,
že
letos
utratí
za
vánoční
dárky
méně
než
loni,
zatímco
28
%
uvedlo,
že
předpokládá,
že
utratí
více
a
37
%
uvedlo,
že
jejich
náklady
na
dárky
zůstanou
stejné.
|
| s-32
|
Výsledky
jsou
téměř
identické
s
čísly
společnosti
Shapiro
ze
září
1988.
|
| s-33
|
Maloobchodním
prodejcům
by
letos
mohl
pomoci
kalendář.
|
| s-34
|
Vánoce
připadají
na
pondělí,
dávají
tak
obchodům
velkou
příležitost
prodávat
o
víkendu
na
poslední
chvíli.
|
| s-35
|
Většina
prodejen
zůstane
v
sobotu
otevřena
do
pozdního
večera
a
otevře
opět
v
neděli.
|
| s-36
|
Mnozí
zákazníci
ale
využijí
prodlouženou
dobu
k
tomu,
aby
část
nákupů
odložili
až
na
poslední
chvíli.
|
| s-37
|
"Na
začátku
prosince
uslyšíte,
že
prodej
stagnuje,"
předpovídá
Sells
ze
společnosti
Woolworth's.
|
| s-38
|
"Týden
končící
24.
zachrání
všem
celý
měsíc.
|