| s-1
|
Před
20
lety
se
obchodu
s
kožichy
Jacka
Purnicka
na
Sedmé
Avenue
velice
dařilo,
měl
25
zaměstnanců
a
velkou
továrnu.
|
| s-2
|
Nyní
jeho
šest
zaměstnanců
pracuje
v
obchodě
v
osmém
patře,
který
je
podle
jeho
vyjádření
menší
než
jeho
dřívější
sklad.
|
| s-3
|
Rovněž
uvádí,
že
nyní
přichází
o
peníze.
|
| s-4
|
Vinu
dává
dovozu.
|
| s-5
|
Ale
kousek
dál
na
Sedmé
Avenue,
kde
se
vyrábí
asi
75
%
amerických
oděvů
z
kožešin,
získal
Larry
Rosen
dvě
maloobchodní
prodejny,
rozšířil
svou
kolekci
kožešinových
oděvů
a
začal
vyrábět
i
z
kůže.
|
| s-6
|
Zásluhu
přičítá
dovozu.
|
| s-7
|
Rozdíl
spočívá
v
tom,
jak
dva
obchodníci
s
kožešinami
zareagovali
na
zahraniční
konkurenci
a
transformaci
tohoto
odvětví
za
posledních
10
let.
|
| s-8
|
Jeden
se
úporně
držel
tradiční
kolekce,
zatímco
druhý
uvítal
změnu.
|
| s-9
|
"Malý,
dobrý
obchod
s
kožešinami
už
není,
co
býval,"
říká
75letý
Purnick.
|
| s-10
|
"Vyrábíme
nejkvalitnější
výrobky
na
světě
a
Američané
jsou
přehlíženi."
|
| s-11
|
Sedmapadesátiletý
Rosen
se
však
domnívá,
že
dovoz
tomuto
odvětví,
v
němž
pracuje
po
většinu
svého
života,
dodal
nové
síly.
|
| s-12
|
"Jsou
mezi
námi
někteří,
kteří
nejdou
s
dobou,"
říká.
|
| s-13
|
Konkurence
v
oblasti
dovozu
pro
americké
kožešiny
prudce
stoupla
od
té
doby,
co
obchodníci
s
kožešinami
začali
v
posledních
letech
agresivně
propagovat
"norkový
kožich
pro
zaměstnané
děvče"
a
podobné
levné
kožichy
z
dovozu.
|
| s-14
|
Obchodníci
objevili
spotřebitele,
jehož
obchodníky
s
dražšími
kožichy
dosud
ignorovali:
mladší
ženy,
dokonce
i
krátce
před
třicítkou,
které
by
nikdy
nenapadlo,
že
by
si
mohly
koupit
norkový
kožich.
|
| s-15
|
Nový
trh
pomohl
podnítit
americký
trh
s
kožichy
až
na
nynější
přibližně
1,8
miliardy
dolarů
ročně,
což
je
trojnásobek
ve
srovnání
s
koncem
70.
let.
|
| s-16
|
Rovněž
otevřel
dveře
kožichům
vyráběným
v
Jižní
Koreji,
Číně,
Hongkongu
a
dalších
zemích.
|
| s-17
|
Jindo
Furs,
velký
výrobce
z
Jižní
Koreje,
říká,
že
ve
Spojených
státech
provozuje
35
maloobchodních
prodejen
a
do
konce
příštího
roku
se
chystá
otevřít
15
dalších.
|
| s-18
|
Purnick
a
další
tradiční
obchodníci
s
kožešinami
označují
řadu
dovezeného
zboží
za
nemoderní
a
nekvalitní
výrobky.
|
| s-19
|
Američtí
obchodníci
s
luxusními
kožešinami
tvrdí,
že
je
tyto
dovezené
výrobky
nepoložily.
|
| s-20
|
Ale
obchodníci
s
kožešinami
prodávanými
za
nízké
a
středně
vysoké
ceny
jako
kožešník
Purnick,
který
kdysi
kožešinami
zásoboval
oblast
Sedmé
Avenue
v
rozsahu
pěti
bloků,
uvádí,
že
dovozem
se
jejich
prodej
snížil.
|
| s-21
|
Žena,
která
kdysi
na
norkový
kožich
americké
výroby
šetřila
dvě
až
tři
sezóny,
může
nyní
získat
norkový
kožich
z
dovozu
okamžitě
za
méně
než
2 000
dolarů.
|
| s-22
|
Přesto
Rosen
otočil
fenomén
dovozu
ve
svůj
prospěch.
|
| s-23
|
Na
začátku
tohoto
desetiletí
si
všiml,
že
lidé
pracující
v
oblasti
zpracování
kožešin
v
řadě
zahraničních
zemí
byli
ochotni
pracovat
déle
za
nižší
ceny
než
jejich
američtí
kolegové
a
byli
otevřenější
inovacím.
|
| s-24
|
V
roce
1982
zahájil
provoz
továrny
v
Řecku.
|
| s-25
|
Za
dva
roky
otevřel
továrnu
v
Západním
Německu.
|
| s-26
|
Rovněž
si
všiml
toho,
že
zahraniční
výrobci
přicházejí
s
mnoha
variacemi
tradičních
kožichů
a
rozhodl
se
je
následovat.
|
| s-27
|
Spojením
svých
silných
stránek
v
inovaci
a
řízení
kvality
s
nižšími
náklady
na
výrobu
v
zahraničí
byl
podle
svých
slov
schopen
vyrobit
vysoce
kvalitní
zboží
s
nízkými
náklady.
|
| s-28
|
Říká,
že
většinu
svých
kožichů
stále
vyrábí
ve
Spojených
státech,
aby
si
udržel
kontrolu
nad
výrobou
a
vyhnul
se
přílišné
závislosti
na
zahraničních
zdrojích.
|
| s-29
|
Ale
před
šesti
lety
také
začal
dovážet
zboží
z
Dálného
Východu.
|
| s-30
|
Inspirován
dovozem
teď
Rosen
vyrábí
kožešinové
rukávy,
klobouky
a
límce.
|
| s-31
|
V
tomto
roce
uvedl
pánskou
kolekci
a
nabízí
barvené
kožešiny
v
červené,
třešňově
červené,
fialové,
královské
modři
a
mechově
zelené
barvě.
|
| s-32
|
Prodává
kožená
saka
z
Turecka
lemovaná
úhoří
kůží
a
korunovaná
límci
z
mývalí
kožešiny.
|
| s-33
|
Z
Asie
dováží
norková
saka
s
květinovými
vzory,
které
se
vyrábějí
za
použití
různých
barvených
kožešin.
|
| s-34
|
Dále
hodlá
vyzkoušet
obrazové
výšivky
(nazývané
kalega),
které
se
vyrábí
na
Dálném
Východě.
|
| s-35
|
Výšivky
chce
aplikovat
na
záda
kabátů
a
sak
z
norkové
kožešiny.
|
| s-36
|
Kromě
zvýšení
prodeje
přitahuje
kůže
rovněž
maloobchodní
prodejce,
kteří
mohou
později
kupovat
kožešiny,
dodává.
|
| s-37
|
Z
výhod
kůže
rovněž
těží
další
obchodníci
s
kožešinami.
|
| s-38
|
Seymour
Schreibman,
65letý
majitel
společnosti
Schreibman
Raphael
Furs
Inc.,
opracovává
rubovou
stranu
perské
jehněčí
kůže
a
vyrábí
tak
oboustranné
oblečení
z
kůže
a
kožešin.
|
| s-39
|
Uvádí,
že
prodej
těchto
oděvů
činí
25
%
z
celkového
obratu.
|
| s-40
|
Rosen
rovněž
rozšiřuje
maloobchodní
prodej.
|
| s-41
|
Letos
koupil
dva
obchody,
jeden
v
Brooklynu
a
druhý
v
Queensu.
|
| s-42
|
Ostatní
obchodníci
s
kožešinami
rovněž
kladou
větší
důraz
na
maloobchodní
prodej.
|
| s-43
|
Společnost
Golden
Feldman
Furs
Inc.
zahájila
agresivní
maloobchodní
prodej
před
osmi
lety,
a
ten
nyní
činí
přibližně
20
%
hrubého
příjmu.
|
| s-44
|
Rosen
ohledně
dalších
kroků
uvedl,
že
před
třemi
lety
zakoupil
nákladní
auto,
aby
měl
přístup
k
více
maloobchodním
prodejcům.
|
| s-45
|
Od
té
doby
svůj
vozový
park
rozšířil
a
nyní
může
dovézt
své
kožešiny
před
dveře
maloobchodních
prodejců
až
na
Středozápad.
|
| s-46
|
Drobní
maloobchodní
prodejci,
kteří
si
nemohou
dovolit
jezdit
do
jeho
předváděcího
centra
v
New
Yorku,
tak
dostali
rovnou
šanci.
|
| s-47
|
Tyto
kroky
pomohly
Rosenovi
přestát
krizi
posledních
let
v
tomto
odvětví.
|
| s-48
|
Počínaje
rokem
1980
odvětví
prožilo
šest
prosperujících
let,
avšak
od
roku
1986
prodej
chřadne
na
kulminačním
bodu
1,8
miliardy
dolarů.
|
| s-49
|
Všichni
velcí
obchodníci
s
kožešinami
jako
společnost
Antonovich
Inc.,
Fur
Vault
Inc.
a
Evans
Inc.
v
posledních
fiskálních
letech
oznámili
ztráty.
|
| s-50
|
Důsledky
pádu
burzy
cenných
papírů
v
roce
1987
jsou
na
seznamu
příčin
na
předním
místě.
|
| s-51
|
Navíc
konkurence
přesytila
trh
kůžemi
a
kabáty,
čímž
stlačila
ceny
dolů.
|
| s-52
|
Prodeji
nepomáhá
ani
hnutí
za
práva
zvířat.
|
| s-53
|
Teplé
zimy
za
poslední
dva
roky
rovněž
snížily
poptávku,
stěžují
si
obchodníci
s
kožešinami.
|
| s-54
|
A
ti,
jenž
nepřesunuli
část
výroby
do
zámoří,
trpí
nedostatkem
pracovních
sil.
|
| s-55
|
"Velká
kapacita
pracovních
síl
nutná
pro
výrobu
kožešin
(ve
Spojených
státech)
už
není
tak
dostupná,
jak
bývala,"
říká
Seymour
Schreibman,
který
zahajuje
výrobu
v
zámoří.
|
| s-56
|
Avšak
dokonce
i
ti,jenž
našli
způsob,
jak
se
vypořádat
s
dovozem
a
krizí,
se
obávají
toho,
že
kožešiny
ztrácejí
část
svého
půvabu.
|
| s-57
|
"Lidé
propagují
kožešiny
různými
způsoby
a
berou
tak
obchodu
s
kožešinami
jeho
lesk,"
říká
Stephen
Sanders,
divizní
obchodní
ředitel
obchodního
domu
společnosti
Marshall
Field
v
Chicagu.
|
| s-58
|
"Z
luxusu
spotřební
zboží
neuděláte,"
trvá
na
svém
newyorský
obchodník
s
kožešinami
Purnick.
|
| s-59
|
Tvrdí,
že
nahánění
spotřebitelů
levným
dovezeným
zbožím
toto
odvětví
z
dlouhodobého
hlediska
poškodí,
jelikož
sníží
prestiž
kožešin.
|
| s-60
|
Rosen
však
namítá:
"Budu
prodávat
cokoli,
co
lidé
chtějí
koupit.
|
| s-61
|
Celá
tato
hra
se
točí
kolem
pohybu
zboží.
|