| s-1
|
Firma
Maidenform
Inc.
má
ráda
důvěrný
vztah
se
svými
zákazníky,
ale
ne
se
zbytkem
veřejnosti.
|
| s-2
|
Tento
67
let
starý
výrobce
podprsenek,
kalhotek
a
luxusního
prádla
má
jednu
z
nejznámějších
značek,
ale
jeho
finanční
profil
důkladně
střeží
členové
zakládající
rodiny.
|
| s-3
|
"Je
velmi
málo
společností,
které
se
mohou
pyšnit
tak
úzce
propojenou
skupinou,"
říká
Robert
A.
Brawer,
52letý
nedávno
jmenovaný
prezident,
nastupující
po
Beatrice
Colemanové,
své
tchyni,
která
zůstává
předsedkyní.
|
| s-4
|
"Jsme
mizející
rod,"
přemítá.
|
| s-5
|
Třiasedmdesátiletá
Colemanová,
která
odmítla
poskytnout
rozhovor,
je
stratégem
firmy
Maidenform.
|
| s-6
|
Během
jejího
21
let
trvajícího
působení
na
této
pozici
se
obrat
ztrojnásobil
přibližně
asi
na
200
milionů
dolarů
za
rok
1988.
|
| s-7
|
Firma
Maidenform
uvádí,
že
je
velmi
zisková,
ale
odmítá
poskytnout
upřesnění.
|
| s-8
|
Společnost
prodává
image.
|
| s-9
|
Její
současná
reklamní
kampaň,
na
kterou
firma
Maidenform
od
podzimu
1987
vydala
více
než
15
milionů
dolarů,
dokonce
nepředvádí
ani
tak
sortiment
prádla,
jako
spíše
muže,
jako
je
Christopher
Reeve,
hvězda
filmu
"Superman",
hovořící
o
tom,
že
jejich
prádlo
je
vzrušující.
|
| s-10
|
Jméno
Maidenform
"je
součást
americké
pop
kultury",
říká
Joan
Sinopoliová,
účetní
poradkyně
kampaně
od
newyorské
reklamní
firmy
Levine,
Huntley,
Schmidt
&
Beaver.
|
| s-11
|
Firma
Maidenform
vytvořila
takové
vynikající
kampaně
jako
"Snila
jsem,
že...
ve
své
podprsence
od
firmy
Maidenform"
a
"Žena
Maidenform.
|
| s-12
|
Nikdy
nevíte,
kde
se
objeví."
|
| s-13
|
"Klíčem
je
vydělávání
na
značce,"
říká
Brawer,
jehož
bezprostřední
plány
zahrnují
další
mezinárodní
rozšíření
a
dosažení
lepší
kontroly
nad
distribucí
mimo
USA.
|
| s-14
|
"Průmysl
spodního
prádla
je
vnímán
jako
rostoucí
průmysl
a
[Maidenform]
je
jasně
silou,
s
níž
se
počítá,"
říká
David
S.
Leibowitz,
analytik
zvláštních
situací
ve
firmě
American
Securities
Corp.
v
New
Yorku.
|
| s-15
|
Ačkoli
jsou
pracující
ženy
"nuceny
nosit
přes
den
uniformu,
kupují
si
lepší
kvalitu,
luxusnější
spodní
prádlo,
aby
si
zachovaly
ženskost",
říká.
|
| s-16
|
Ačkoli
jmenování
Brawera
prezidentem
se
dlouho
očekávalo,
tento
krok
učiněný
25.
září
uspíšil
odstoupení
Alana
Leska
z
místa
staršího
viceprezidenta
prodeje
a
reklamy.
|
| s-17
|
O
tři
dny
později
byl
Lesk
jmenován
prezidentem
a
výkonným
ředitelem
firmy
Olga
Co.,
konkurujícího
oddělení
spodního
prádla
firmy
Warnaco
Inc.
|
| s-18
|
Firma
Warnaco
vlastní
také
firmu
Warners,
dalšího
významného
výrobce
spodního
prádla.
|
| s-19
|
Lesk
nebyl
zastižen,
aby
se
k
tomu
vyjádřil.
|
| s-20
|
Ale
vedení
firmy
Maidenform
říká,
že
po
24
letech
ve
firmě
Maidenform
48letý
Lesk
jasně
naznačil,
že
chce
místo
ve
vedení.
|
| s-21
|
"Pokud
chcete
být
prezidentem
firmy,
není
tohle
firma
pro
vás,"
říká
45letý
James
Mogan,
který
byl
jmenován
hlavním
viceprezidentem
prodeje
a
převzal
některé
z
Leskových
povinností.
|
| s-22
|
Společnost
přikládala
Leskově
ztrátě
malou
váhu
a
rozdělila
jeho
obchodní
povinnosti
mezi
výbor
čtyř
lidí.
|
| s-23
|
"Můj
styl
není
tak
neformální,"
říká
Brawer.
|
| s-24
|
Vrcholový
management
trvá
na
tom,
že
největším
zdrojem
síly
firmy
Maidenform
je
soukromé
vlastnictví.
|
| s-25
|
"Ať
půjdete
ve
společnosti
kamkoli,
nikde
nenaleznete
organizační
schéma,"
raduje
se
jeden
z
členů
vedení.
|
| s-26
|
"Je
zábavné
konkurovat
jako
soukromá
společnost,"
říká
Brawer.
|
| s-27
|
"Můžete
uvažovat
v
dlouhodobé
perspektivě."
|
| s-28
|
Jiní
významní
konkurenti
v
oblasti
spodního
prádla
očividně
cítí
to
samé.
|
| s-29
|
Firma
Warnaco
byla
zprivatizována
firmou
Spectrum
Group
v
roce
1986
asi
za
487
milionů
dolarů.
|
| s-30
|
A
minulý
rok
byla
privatizována
firma
Playtex
Holdings
Inc.
asi
za
680
milionů
dolarů.
|
| s-31
|
Ta
pak
byla
rozdělena
na
firmu
Playtex
Apparel
Inc.,
divizi
spodního
prádla,
a
firmu
Playtex
Family
Products
Corp.,
která
vyrábí
tampóny,
výrobky
pečující
o
vlasy
a
jiné
produkty.
|
| s-32
|
Veřejně
obchodovaná
firma
VF
Corp.,
která
vlastní
firmu
Vanity
Fair,
a
firma
Sara
Lee
Corp.,
která
vlastní
firmu
Bali
Co.,
jsou
také
mocnými
silami
v
oblasti
spodního
prádla.
|
| s-33
|
Nabídky
na
odkup
firmy
Maidenform
nejsou
vzácností,
říká
viceprezident
David
C.
Masket,
ale
nejsou
brány
příliš
vážně.
|
| s-34
|
Když
dostává
nabídky,
"ani
se
nemusím
radit"
s
Colemanovou,
říká
Masket.
|
| s-35
|
Společnost
by
si
mohla
na
trhu
diktovat
dobrou
cenu.
|
| s-36
|
"V
průběhu
uplynulých
tři
a
půl
roku
oděvní
společnosti,
z
nichž
mnohé
mají
silnou
obchodní
značku,
byly
z
asi
60
%
obratu
koupeny,"
říká
Deborah
Bronstonová,
oděvní
analytička
firmy
Prudential-Bache
Securities
Inc.
|
| s-37
|
Členy
rodiny
zapojenými
do
provozu
firmy
Maidenform,
která
má
kolem
5 000
zaměstnanců,
jsou
Brawer
spolu
s
Colemanovou
a
její
dcerou
Elizabeth,
zplnomocněnou
zástupkyní
a
místopředsedkyní.
|
| s-38
|
Pětičlennou
radu
doplňují
Catherine,
Brawerova
manželka,
a
Robert
Stroup,
manžel
Elizabeth.
|
| s-39
|
Na
měsíčních
schůzích
mají
všichni
stejný
hlas.
|
| s-40
|
"Všichni
jsme
velmi
přátelští,"
říká
Brawer.
|
| s-41
|
Management
říká,
že
se
Colemanová
hodně
zapojuje
do
každodenního
provozu,
zvláště
do
vývoje
výrobků.
|
| s-42
|
Koncem
šedesátých
let
navrhla
lehkou
elastickou
podprsenku,
která
zvýšila
obrat.
|
| s-43
|
Její
otec,
William
Rosenthal,
navrhl
ve
dvacátých
letech
pro
společnost,
která
v
té
době
vyráběla
oblečení,
první
podprsenku,
o
níž
prohlásil,
že
dává
ženám
"dívčí
postavu"
v
porovnání
s
"postavou
chlapeckou",
kterou
jim
dodává
"plochá
bandáž"
tenkrát
používaná
jako
podpěra.
|
| s-44
|
Zatímco
Rosenthal
zaváděl
nové
vzory
spodního
prádla,
jeho
manželka
Ida
se
soustředila
na
prodej
a
jiné
peněžní
záležitosti.
|
| s-45
|
Název
Maidenform
vytvořil
třetí
obchodní
partner,
Enid
Bissettová.
|
| s-46
|
Společnost
má
14
závodů
a
distribučních
poboček
v
USA,
na
Portoriku,
v
dalších
částech
Karibského
moře
a
v
Irsku.
|
| s-47
|
Výrobky
firmy
Maidenform
se
prodávají
převážně
v
obchodních
domech,
ale
společnost
nenápadně
otevřela
svou
vlastní
reprezentační
prodejnu
v
Omaze
v
Nebrasce,
má
24
firemních
výprodejových
prodejen
a
plánuje
přidání
dalších.
|
| s-48
|
Brawer,
který
má
doktorát
z
angličtiny
na
univerzitě
v
Chicagu,
učil
před
vstupem
do
firmy
Maidenform
v
roce
1972
na
univerzitě
ve
Wisconsinu.
|
| s-49
|
Jako
starší
viceprezident
řídil
již
od
založení
roku
1988
návrhářské
oddělení
luxusního
prádla
společnosti
Oscar
de
la
Renta.
|
| s-50
|
Aby
se
zachovala
výlučnost
této
luxusní
řady,
není
opatřena
visačkou
s
názvem
Maidenform.
|
| s-51
|
Ačkoli
společnost
byla
vždy
provozována
rodinou,
není
Brawer
první
osobou,
která
se
do
rodiny
přiženila
a
následně
stála
v
čele
firmy
Maidenform.
|
| s-52
|
Manžel
Colemanové,
praktický
lékař
Joseph,
nastoupil
po
Rosenthalové
jako
prezident
a
pracoval
na
této
pozici
až
do
své
smrti
v
roce
1968.
|