| s-1
|
Společnost
International
Business
Machines
Corp.
odhalila
svou
rozsáhlou
strategii,
jak
se
vypořádat
s
největším
problémem,
který
řeší
výrobci,
když
převádějí
svůj
provoz
na
počítače:
většina
strojů
spolu
nedokáže
komunikovat.
|
| s-2
|
Společnost
zveřejnila
více
než
50
produktů,
především
softwarových,
které
byly
navrženy,
aby
sjednotily
tři
oblasti
výrobních
postupů
-
výrobu,
projekci
a
plánování
výroby.
|
| s-3
|
Konečným
cílem
je
zvýšit
tok
informací
do
hlavní
počítačové
sítě
výrobce
pro
plánování
obchodu,
marketingu
a
dalších
akcí.
|
| s-4
|
Výrobci
již
utratili
za
automatizaci
tolik,
že
jsou
jedním
z
nejvýznamnějších
zdrojů
příjmů
počítačového
odvětví.
|
| s-5
|
Mnozí
výrobci
však
zjišťují,
že
kvůli
změti
počítačových
jazyků
používaných
různými
stroji,
včetně
robotů
a
obráběcích
strojů,
se
komunikace
mezi
různými
počítači
stala
téměř
nemožnou.
|
| s-6
|
Oznámení
společnosti
IBM,
které
bylo
očekáváno
a
které
dnes
bude
oficiálně
předloženo
zákazníkům,
rovněž
představuje
pokus,
jak
získat
důvěryhodnost
u
výrobců,
u
nichž
dlouho
dominuje
společnost
Digital
Equipment
Corp.
a
kde
nedávno
získala
podíl
na
trhu
i
společnost
Hewlett-Packard
Co.
|
| s-7
|
Konzultanti
uvedli,
že
bude
chvíli
trvat,
než
všechny
součásti
strategie
společnosti
IBM
zapadnou
na
správné
místo,
přestože
konkrétní
produkty,
které
společnost
IBM
zveřejnila,
budou
všeobecně
dostupné
na
konci
prvního
čtvrtletí.
|
| s-8
|
Sam
Albert,
konzultant
ze
Scarsdale
ve
státě
New
York
řekl,
že
v
minulosti
vyvíjela
společnost
IBM
rozsáhlé
softwarové
strategie
pouze
pro
problémy,
které
překračovaly
hranice
jednotlivých
odvětví.
|
| s-9
|
Řekl,
že
věří,
že
rozhodnutí
společnosti
IBM
investovat
toto
úsilí
do
jednoho
odvětví
ukázalo,
že
společnost
začíná
brát
problémy
zákazníků
vážně
a
že
jen
neprodává
technologie.
|
| s-10
|
Řekl,
že
očekává,
že
společnost
IBM
v
nejbližších
měsících
zveřejní
podobné
strategie
i
pro
jiná
odvětví.
|
| s-11
|
Krok
společnosti
IBM
je
neobvyklý
i
v
jejím
přístupu
k
marketingu.
|
| s-12
|
Místo,
aby
jen
vysílala
marketingové
pracovníky
klepat
na
dveře
zákazníků,
dává
společnost
IBM
k
dispozici
několik
set
svých
lidí,
aby
projednávali
konkrétní
potřeby
výrobců.
|
| s-13
|
Výrobní
pracovníci
společnosti
IBM
také
budou
schopni
dodat
software,
který
společnost
IBM
interně
vyvinula,
a
budou
schopni
vytvořit
tým
se
zákazníkem,
aby
společně
řešili
jeho
výrobní
problémy.
|
| s-14
|
Společnost
IBM
se
očividně
dokáže
na
základě
svých
odborných
znalostí
vypořádat
s
problémy
týkajícími
se
počítačové
výroby,
ale
mohla
by
také
pomoci
zákazníkům
se
softwarem,
aby
se
vyrovnali
s
takovými
věcmi,
jako
jsou
změny
technické
dokumentace.
|
| s-15
|
"Možná
nemáme
všechny
výrobní
problémy,
ale
máme
jich
většinu,"
řekl
George
Conrades,
marketingový
manažer
společnosti
IBM.
|