| s-1
|
Američané
pijí
méně,
zato
mladí
profesionálové
z
Austrálie
až
po
Západní
Německo
nedočkavě
nakupují
luxusní
americkou
vodku,
brandy
a
jiné
lihoviny.
|
| s-2
|
Mnoho
z
nich
pohrdá
skotskou,
které
dávali
přednost
jejich
rodiče,
a
raději
volí
bourbon,
sladkou
ohnivou
vodu
z
kentuckého
venkova.
|
| s-3
|
Při
neustále
klesající
spotřebě
lihovin
v
USA
zintenzivňuje
mnoho
amerických
výrobců
své
marketingové
snahy
v
zahraničí.
|
| s-4
|
A
jejich
úsilí
se
vyplácí:
vývoz
lihovin
vyskočil
podle
americké
Rady
pro
destiláty,
což
je
obchodní
skupina,
více
než
2,5krát
z
59,8
milionu
dolarů
v
roce
1983
na
157,2
milionu
dolarů
v
roce
1988.
|
| s-5
|
"Lihovarnické
společnosti
se
nyní
samy
označují
za
globální
obchodníky,"
říká
Michael
Bellas,
prezident
výzkumné
a
konzultační
společnosti
Beverage
Marketing
Corp.
|
| s-6
|
"Jestliže
chcete
být
aktivním
účastníkem
na
trhu,
musíte
být
v
Americe,
v
Evropě
nebo
na
Dálném
Východě.
|
| s-7
|
Musíte
mít
obchodní
značky
světové
úrovně,
dlouhodobou
perspektivu
a
hluboké
kapsy."
|
| s-8
|
Internacionalizace
tohoto
odvětví
byla
urychlena
akvizicemi
mnoha
amerických
výrobců
zahraničními
společnostmi.
|
| s-9
|
V
posledních
letech
získala
například
společnost
Grand
Metropolitan
PLC
z
Británie
společnost
Heublein
Inc.
a
jiná
britská
společnost,
Guinness
PLC,
převzala
společnosti
United
Distillers
Group
a
Schenley
Industries
Inc.
|
| s-10
|
Ale
motivem
tohoto
přesunu
byla
rovněž
nutnost.
|
| s-11
|
Zatímco
luxusní
značkové
lihoviny,
jako
je
vodka
Smirnoff
a
whisky
Jack
Daniel's,
se
v
USA
drží
vysoko,
domácí
spotřeba
lihovin
klesla
o
15
%
ze
166
milionů
kartónů
v
roce
1979
na
141,1
milionu
kartónů.
|
| s-12
|
V
posledních
letech
byl
zaznamenán
růst
na
zahraničních
trzích.
|
| s-13
|
Vývoz
americké
brandy
se
minulý
rok
podle
odvětvového
sdružení
Jobson
Beverage
Alcohol
Group
více
než
zdvojnásobil
na
počet
360 000
proof
galonů,
což
je
standardní
jednotka,
používaná
v
tomto
odvětví.
|
| s-14
|
Vývoz
rumu
se
zvýšil
o
54
%
na
814 000
proof
galonů.
|
| s-15
|
Největším
dovozcem
rumu
a
brandy
z
USA
je
Mexiko.
|
| s-16
|
Japonsko,
třetí
největší
světový
trh
s
destiláty
po
USA
a
Británii,
pomohlo
v
dubnu
americkým
společnostem,
když
snížilo
svoji
daň
na
dovážené
lihoviny
a
uvalilo
daň
na
mnoho
domácích
produktů.
|
| s-17
|
Kalifornské
vinařské
závody,
které
těží
ze
snížených
obchodních
bariér
a
federálních
marketingových
dotací,
agresivně
expandují
do
Japonska
a
také
do
Kanady
a
Velké
Británie.
|
| s-18
|
V
Japonsku
propagují
tyto
vinařské
závody
pacifické
kořeny
svých
výrobků
a
dvoří
se
šéfkuchařům
restaurací
a
hotelů,
jejichž
doporučení
má
váhu.
|
| s-19
|
V
Austrálii,
Británii,
Kanadě
a
v
Řecku
zvýšila
společnost
Brown-Forman
Corp.
svou
nabídku
produktu
Southern
Comfort
Liqueur.
|
| s-20
|
Za
použití
reklam
v
kině,
televizi
a
v
tisku
nabízí
tato
společnost
produkt
Southern
Comfort
jako
ušlechtilý
starý
nápoj
amerického
Jihu
z
období
před
občanskou
válkou.
|
| s-21
|
Největší
cizí
nájezdy
však
podnikl
bourbon.
|
| s-22
|
Zatímco
američtí
výrobci
vodky,
rumu
a
jiných
lihovin
soutěží
se
silnými
výrobci
v
zahraničí,
výroba
bourbonu
v
jiné
zemi
je
zakázána
obchodními
smlouvami.
|
| s-23
|
(Všechen
bourbon
pochází
z
Kentucky,
ačkoliv
za
bourbon
se
často
kvůli
podobné
chuti
považuje
i
Jack
Daniel's
Tennessee
whiskey.)
|
| s-24
|
A
navíc,
podobně
jako
získala
vodka
v
USA
image
kvality,
stal
se
bourbon
módní
lihovinou
v
mnoha
cizích
zemích
jako
jedinečný
americký
výrobek
svázaný
s
pohraničním
folklorem.
|
| s-25
|
Jak
byl
dobyt
Západ?
|
| s-26
|
S
šestirannou
puškou
v
jedné
ruce
a
s
bourbonem
v
druhé.
|
| s-27
|
"S
bourbonem
si
spojujeme
Divoký
západ,
westernové
filmy
a
bandity
na
obzoru,"
říká
Kenji
Kishimoto,
viceprezident
společnosti
Suntory
International
Corp.,
divize
společnosti
Suntory
Ltd.,
největší
japonské
lihovarnické
společnosti.
|
| s-28
|
Společnost
Suntory
distribuuje
v
Japonsku
bourbony
značky
Brown-Forman.
|
| s-29
|
Bourbon
tvoří
pouze
1
%
celosvětové
spotřeby
lihovin,
ale
podle
asociace
Jobson
představoval
57
%
amerického
vývozu
destilátů
v
minulém
roce;
žádná
další
kategorie
nedosáhla
více
než
19
%.
|
| s-30
|
Velké
americké
lihovary
nelítostně
soupeří
o
tento
trh,
který
podle
vládních
údajů
vzrostl
ze
33
milionů
dolarů
v
roce
1987
na
77
milionů
dolarů
v
minulém
roce.
|
| s-31
|
Společnost
Jim
Beam
Brands
Co.,
divize
společnosti
American
Brands
Inc.,
je
vedoucím
vývozcem
bourbonu
a
vyrábí
10
jiných
druhů
destilátů.
|
| s-32
|
Tato
společnost
říká,
že
zvýší
svou
mezinárodní
reklamu
v
roce
1990
o
35
%,
přičemž
bourbon
bude
představovat
většinu
této
sumy.
|
| s-33
|
Jednotka
společnosti
Guinness
Schenley
Industries
zvýšila
v
Japonsku
svou
televizní
reklamu
a
vytvořila
partnerství
s
bezcelními
obchody
po
celé
Asii,
což
jí
umožnilo
nainstalovat
nápadné
pultové
vitríny.
|
| s-34
|
Značka
I.
W.
Harper
této
společnosti
je
se
40
%
trhu
vedoucí
bourbon
v
Japonsku.
|
| s-35
|
Vývozci
bourbonu
v
Japonsku
uspěli
tam,
kde
jiná
odvětví
neuspěla,
a
tím,
že
se
spojili
s
místními
zástupci,
vyhnuli
se
kulturním
překážkám
v
marketingu
a
distribuci.
|
| s-36
|
Společnost
Jim
Beam
Brands
vytvořila
společný
distribuční
podnik
s
lihovarem
Nikka
Whiskey
Co.
|
| s-37
|
Společnost
Seagram
Co.,
která
vyváží
bourbon
Four
Roses,
má
podobné
spojení
se
společností
Kirin
Brewery
Co.
|
| s-38
|
Někteří
výrobci
bourbonu
inzerují
v
zahraničí
stejně
jako
doma.
|
| s-39
|
Aby
společnost
Brown-Forman
podpořila
značku
Jack
Daniel's
v
zahraničí,
používá
stejné
fotografie
předních
verand
domů
v
Lynchburgu
ve
Virginii
a
staré
muže
s
vizáží
strýců
v
overalech
a
vysokých
botách.
|
| s-40
|
Tištěné
inzeráty
na
whisku
Jim
Beam
však
působí
v
různých
zemích
na
různé
struny.
|
| s-41
|
V
Austrálii,
zemi
neobydleného
vnitrozemí,
je
snímek
Jima
Beama
položen
na
proužku
ručně
vydělané
kůže.
|
| s-42
|
Západním
Němcům
se
dostává
obřadnosti
s
bourbonem
v
popředí
a
nóbl
hotelem
v
Beverly
Hills
v
pozadí.
|
| s-43
|
Inzeráty
pro
Anglii
jsou
rádoby
umělecké
a
neuctivé.
|
| s-44
|
V
jedné
reklamě
vystupuje
obrovský
robot
nesoucí
v
náručí
smyslnou
ženu
v
mdlobách.
|
| s-45
|
Slogan:
"Jen
jsem
se
zeptal,
zda
chce
Jima
Beama."
|