| s-1
|
V
nenápadné
kancelářské
budově
na
jih
od
Los
Angeles
se
monitoruje
a
pitvá
lidské
chování
a
nakonec
se
s
ním
manipuluje.
|
| s-2
|
Napříč
obrazovkou
se
vine
klikatá
čára
a
nepravidelně
osciluje,
když
pokusné
subjekty
připojené
k
přenosným
počítačům
sekundu
po
sekundě
zaznamenávají
své
reakce
na
poznámky
řečníka.
|
| s-3
|
Souhlas,
nesouhlas,
nuda,
rozptýlení
pozornosti,
vše
může
být
vyvozeno
na
základě
pootočení
číselníku.
|
| s-4
|
V
jiném
experimentu
prozrazuje
složitý
graf
s
barevnými
kódy,
jak
byly
formovány
názory
lidí
-
a
jak
mohou
být
přetvářeny.
|
| s-5
|
Donald
Vinson,
který
na
experimenty
dohlíží,
není
žádný
badatel
odtržený
od
života.
|
| s-6
|
Stojí
v
čele
společnosti
Litigation
Sciences
Inc.,
největší
právnické
poradenské
firmy
v
zemi,
která
pomáhá
americkým
podnikatelům
při
přípravě
vysoce
rizikových
soudních
sporů
tím,
že
předpovídá
a
formuje
reakce
porotců.
|
| s-7
|
V
tomto
procesu
přetváří
společnost
Litigation
Sciences
tiše,
avšak
neúprosně,
svět
práva.
|
| s-8
|
Společnost
Litigation
Sciences,
jednotka
společnosti
Saatchi
&
Saatchi
PLC,
která
je
mimo
právní
svět
málo
známá,
ale
v
oboru
je
mocnou
hybnou
silou,
zaměstnává
přes
100
psychologů,
sociologů,
odborníků
na
marketing,
grafiků
a
techniků.
|
| s-9
|
Dvacet
jedna
jejích
pracovníků
má
titul
Ph.D.
|
| s-10
|
Kromě
jiných
služeb
poskytuje
tato
firma
průzkum
veřejného
mínění
před
soudním
procesem,
vytváří
profily
"ideálních"
porotců,
sestavuje
simulovaný
proces
a
vybírá
"stínové"
porotce,
školí
právníky
a
svědky
a
navrhuje
grafický
obraz
soudní
síně.
|
| s-11
|
Podobně
jako
jejich
protějšky
v
politickém
poradenství
a
marketingu
produktů
přesvědčují
soudní
poradci
své
klienty,
aby
zlehčili
složité
či
nejednoznačné
záležitosti,
zjednodušili
svá
sdělení
a
vypěstovali
u
své
cílové
skupiny
v
psychologickém
smyslu
chuť
učinit
žádoucí
volbu.
|
| s-12
|
S
tím,
jak
verdikty
poroty
neustále
nabývají
na
objemu,
jsou
společnosti
stále
ochotnější
platit
za
takovéto
poradenství
ohromné
sumy.
|
| s-13
|
Nedávno
pomohla
společnost
Litigation
Sciences
společnosti
Penzoil
Co.
vyhrát
výrok
poroty
v
hodnotě
10,5
miliardy
dolarů
proti
společnosti
Texaco
Inc.
|
| s-14
|
Radila
také
Národní
fotbalové
lize
při
její
převážně
úspěšné
obhajobě
proti
antitrustovým
pokutám
od
Fotbalové
ligy
Spojených
států.
|
| s-15
|
A
pomohla
vyhrát
obhajobě
proti
žalobám
týkajícím
se
právní
odpovědnosti
výrobce
za
výrobek,
jež
zahrnovaly
řadu
produktů,
od
pneumatik
značky
Firestone
500
až
po
lék
proti
nevolnosti
Bendectin.
|
| s-16
|
Převážně
v
důsledku
těchto
kauz
vzrostla
společnost
Litigation
Sciences
v
posledních
dvou
letech
na
dvojnásobek
své
původní
velikosti.
|
| s-17
|
Její
příjmy
za
rok
1988
dosáhly
25
milionů
dolarů.
|
| s-18
|
Mezitím
se
jí
téměř
denně
rodí
nová
konkurence;
vzniklo
asi
300
nových
firem
-
mnohé
jen
s
jedním
zaměstnancem.
|
| s-19
|
Vinson
odhaduje,
že
celkové
příjmy
v
tomto
odvětví
se
blíží
200
milionům
dolarů.
|
| s-20
|
U
jakéhokoli
případu,
kde
jde
o
velké
peníze,
si
můžete
být
jisti,
že
jedna
nebo
druhá
strana,
nebo
dokonce
obě,
využívají
soudní
konzultanty.
|
| s-21
|
Navzdory
své
všudypřítomnosti
nejsou
však
konzultanti
vítáni
bezpodmínečně.
|
| s-22
|
Někteří
právníci
a
vědci
vnímají
vizi
amerického
porotního
systému
vytvořenou
badateli
z
oblasti
sociálních
věd
jako
na
hony
vzdálenou
ideálu
představovanému
v
textech
občanské
nauky
a
připomínanému
na
filmovém
plátně.
|
| s-23
|
V
dnes
již
klasickém
filmu
"Dvanáct
rozhněvaných
mužů"
odhaluje
tavící
kotel
diskusí
předpojatost
každého
z
porotců
a
znemožňuje
tak,
aby
při
vynesení
rozsudku
hrála
jakoukoli
roli.
|
| s-24
|
Po
dlouhých
hodinách
rozepří
a
diskusí
se
tato
porota
nakonec
zaměřuje
na
fakta
s
téměř
dokonalou
objektivitou.
|
| s-25
|
Ve
skutečném
životě
nemusí
porotci
vždy
pracovat
tímto
způsobem,
avšak
někteří
soudní
pozorovatelé
se
ptají,
proč
by
neměli
být
spíše
povzbuzováni
k
tomu,
aby
tak
pracovali,
než
aby
byli
naprogramováni
opačně.
|
| s-26
|
Soudní
poradenství
společnosti
Litigation
je,
jak
to
vyjádřil
newyorský
právní
zástupce
Donald
Zoeller,
"vysoce
manipulační".
|
| s-27
|
Dodává:
"Představa,
kterou
se
snaží
prodat,
je,
že
porotci
nečiní
svá
rozhodnutí
racionálně.
|
| s-28
|
Avšak
oni
se
také
snaží
přimět
porotce,
aby
o
věcech
nerozhodovali
racionálně.
|
| s-29
|
To
je
podle
mě
znepokojující."
|
| s-30
|
Zoeller
však
také
uznává,
že
konzultanti
mohou
být
velmi
efektivní.
|
| s-31
|
"Došlo
to
až
tak
daleko,
že
je-li
případ
dost
velký,
je
téměř
profesionální
pochybení
nevyužít
je,"
říká.
|
| s-32
|
Jiní
si
stěžují,
že
rostoucí
vliv
konzultantů
zvyšuje
výhodu
stran
dost
bohatých
na
to,
aby
si
mohly
tyto
drahé
služby
dovolit.
|
| s-33
|
"Bohatí
lidé
a
společnosti
si
je
mohou
koupit,
chudí
radikálové
(v
politických
případech)
je
obdrží
zdarma
a
každý
mezi
tím
je
v
nevýhodě,
což
není
systém
typu,
jaký
chceme,"
říká
Amitai
Etzioni,
přední
sociolog,
který
učí
na
Univerzitě
George
Washingtona.
|
| s-34
|
Sofistikované
soudní
poradenství
se
ironií
osudu
rozvíjelo
od
doby
radikálních
politických
hnutí
šedesátých
a
sedmdesátých
let,
než
našlo
své
lukrativnější
uplatnění
ve
velkých
obchodních
případech.
|
| s-35
|
Mezníkem
ve
vývoji
byl
proces
proti
harrisburgské
sedmičce
z
roku
1972,
v
němž
byl
Daniel
Berrigan
a
spol.
obviněn
z
plánování
protiválečných
násilností.
|
| s-36
|
V
tomto
případě
se
skupina
levicově
orientovaných
sociologů
dotazovala
252
registrovaných
voličů
z
celého
Harrisburgu.
|
| s-37
|
Vědci
zjistili,
že
episkopalisté,
presbyteriáni,
metodisti
a
fundamentalističtí
protestanti
byli
téměř
vždy
proti
obžalovaným;
právníci
se
rozhodli
pokusit
se
vyčlenit
je
z
poroty.
|
| s-38
|
Obhajoba
se
také
poučila,
že
vysokoškolsky
vzdělaní
lidé
jsou
ohledně
války
ve
Vietnamu
netypicky
konzervativní.
|
| s-39
|
Druhým
cílem
se
tedy
stala
méně
vzdělaná
porota.
|
| s-40
|
Nakonec
se
tato
pečlivě
vybraná
porota
rozhodla
poměrem
hlasů
10
:
2
pro
zproštění
viny
a
obžaloba
se
rozhodla
proces
neobnovit.
|
| s-41
|
Tehdy
přišlo
na
svět
soudní
poradenství.
|
| s-42
|
Tento
začínající
vědní
obor
se
ustanovil
v
roce
1977,
kdy
si
společnost
International
Business
Machines
Corp.
najala
profesora
marketingu,
aby
jí
pomohl
s
obhajobou
ve
složitém
antitrustovém
případě.
|
| s-43
|
Problémem
pro
soudní
advokáty
společnosti
IBM
Thomase
Barra
a
Davida
Boiese
bylo,
jak
učinit
tento
vysoce
odborný
případ
srozumitelným.
|
| s-44
|
Jak
proces
pokračoval,
chtěli
se
dozvědět,
zda
jim
porota
stačí.
|
| s-45
|
Řešení
navržené
profesorem
bylo
najmout
šest
lidí,
kteří
by
demograficky
odráželi
skutečnou
porotu,
zúčastnili
se
procesu
a
hlásili
mu
své
reakce.
|
| s-46
|
Pak
instruoval
Boiese
a
Barra,
kteří
tak
měli
šanci
upravit
podle
toho
své
vystoupení
následující
den.
|
| s-47
|
Tak
se
zrodila
"stínová"
porota.
|
| s-48
|
Vinson,
onen
profesor,
se
chytil
mezery
v
právní
vědě
a
stvořil
společnost
Litigation
Sciences.
|
| s-49
|
(Společnost
IBM
případ
vyhrála.)
|
| s-50
|
"Nejtěžší
věcí
v
jakémkoli
složitém
případě
je
zachovat
objektivitu
a
v
jistém
smyslu
i
svou
neznalost,"
říká
Boies
z
právnické
firmy
Cravath,
Swaine
&
Moore.
|
| s-51
|
"To,
co
hledáte
u
stínové
poroty,
je
velmi
podobné
tomu,
co
děláte,
když
své
ženě
nebo
kamarádovi
předložíte
první
argument
a
oni
vám
na
něj
nějak
odpoví.
|
| s-52
|
Stínová
porota
je
způsob,
jak
to
dělat
systematičtěji
a
organizovaněji."
|
| s-53
|
Tento
přístup
dobře
zafungoval
v
nedávném
antitrustovém
procesu,
v
němž
společnost
Energy
Transportation
Systems
Inc.
žalovala
společnost
Santa
Fe
Pacific
Corp.
kvůli
přepravě
polozkapalněného
uhlí
-
což
je
druh
případu,
při
němž
pravděpodobně
nezůstane
jedno
oko
suché.
|
| s-54
|
Společnost
Energy
Transportation
si
najala
firmu
Litigation
Sciences,
aby
za
cenu
několika
set
tisíc
dolarů
provedla
průzkum,
nacvičila
jednání,
vytvořila
profily
porotců
a
sestavila
stínovou
porotu.
|
| s-55
|
Těsně
před
skutečnou
závěrečnou
argumentací
předložila
firma
případ
k
hlasování
pěti
stínovým
porotcům,
kterým
bylo
vypláceno
150
dolarů
za
den.
|
| s-56
|
Porotci,
kteří
nevěděli,
která
strana
si
je
najala,
rozhodli
ve
prospěch
společnosti
Energy
Transportation
a
uložili
náhradu
škody
ve
výši
500
milionů
dolarů.
|
| s-57
|
Skutečná
porota
o
několik
dní
později
odpověděla
vítězstvím
ve
výši
345
milionů
dolarů
pro
Energy
Transportation.
|
| s-58
|
"Je
to
jako
u
předpovědi
počasí,"
říká
právní
poradce
společnosti
Energy
Transportation
Harry
Reasoner
z
právnické
firmy
Vinson
&
Elkins.
|
| s-59
|
"Často
bývá
chybná,
ale
je
to
lepší,
než
se
radit
s
indiánským
vyvolávačem
deště."
|
| s-60
|
Předpovídání
je
jen
jedna
část
práce
společnosti
Litigation
Science.
|
| s-61
|
Změnit
výsledek
soudního
procesu
je
to,
na
čem
skutečně
záleží.
|
| s-62
|
Pro
nezasvěcené
se
některé
přístupy
této
firmy
mohou
zdát
chladně
manipulační.
|
| s-63
|
Teoreticky
mají
porotci
zvážit
důkazy
v
případu
logicky
a
objektivně.
|
| s-64
|
Namísto
toho,
jak
říká
Vinson,
odhalily
rozhovory
s
tisícovkami
porotců,
že
začínají
s
pevně
zakořeněnými
postoji
a
snaží
se
na
ně
naroubovat
fakta
z
případu
tak,
aby
vyhovovala
jejich
názorům.
|
| s-65
|
Průzkum
před
procesem
napomáhá
konzultantům
sestavit
profil
správného
typu
porotce.
|
| s-66
|
Je-li
to
případ,
v
němž
klient
požaduje
odškodné,
přiznají
mu
je
mnohem
spíše
například
sklíčení,
pracovně
nevytížení
lidé.
|
| s-67
|
Někdo
s
magisterským
titulem
z
klasických
humanitních
věd,
kdo
pracuje
v
lahůdkářství,
by
byl
ideální,
radí
společnost
Litigation
Sciences.
|
| s-68
|
Také
by
to
mohl
být
někdo
nedávno
rozvedený
nebo
ovdovělý.
|
| s-69
|
(Od
té
doby,
co
společnost
Litigation
Sciences
obvykle
zastupuje
obhajobu,
je
její
běžnou
prací
pomáhat
právníkům
takovéto
lidi
najít
a
odstranit
z
poroty.)
|
| s-70
|
Pro
případ
osobních
škod
vyhledává
společnost
Litigation
Science
porotce
obhajoby,
kteří
věří,
že
většina
lidí
včetně
obětí
dostane
to,
co
si
zaslouží.
|
| s-71
|
Takoví
lidé
mají
také
typický
negativní
postoj
k
tělesně
postiženým,
chudým,
černochům
a
ženám.
|
| s-72
|
Konzultanti
pomáhají
obhájcům
najít
takové
porotce
tak,
že
kladou
dotazy
ohledně
postojů
potenciálních
porotců
k
dobrovolné
práci
nebo
k
určitým
filmům
a
knihám.
|
| s-73
|
Společnost
Litigation
Sciences
nedělá
morální
rozdíly.
|
| s-74
|
Jestliže
klient
potřebuje
předpojaté
porotce,
firma
je
pomůže
najít.
|
| s-75
|
Jak
to
vysvětluje
Vinson:
"My
nekontrolujeme
fakta.
|
| s-76
|
Ta
jsou,
jaká
jsou.
|
| s-77
|
Každý
právník
si
však
bude
vybírat
fakta
a
strategii,
kterou
použije.
|
| s-78
|
V
našem
systému
advokacie
je
soudní
advokát
povinen
předložit
nejlepší
případ,
jaký
dokáže."
|
| s-79
|
Jakmile
je
porota
vybrána,
konzultanti
často
dále
zjišťují,
jaké
asi
budou
postoje
porotců,
a
podle
toho
pomáhají
formovat
příspěvky
právníků.
|
| s-80
|
Logika
tady
hraje
minimální
roli.
|
| s-81
|
Důležitější
je
to,
co
společnost
LSI
nazývá
"psychologické
kotvy"
-
několik
ústředních
bodů,
vykalkulovaných
tak,
aby
působily
na
porotu
na
intuitivní
úrovni.
|
| s-82
|
V
jednom
případě
týkajícím
se
odškodnění
jistá
žena
tvrdila,
že
se
poranila,
když
uklouzla
v
bazénu,
ale
onen
pád
nevysvětloval,
proč
jedna
její
paže
byla
zbarvena
do
modra.
|
| s-83
|
Opakovaným
upozorňováním
porotců
na
paži
vzbudili
obhájci
pochybnost
o
původu
ženiných
zranění.
|
| s-84
|
Trik
zafungoval.
|
| s-85
|
Obhajoba
zvítězila.
|
| s-86
|
Při
klasické
obhajobě
v
případě
osobní
škody
se
konzultanti
zaměří
na
to
přimět
porotu,
aby
přesunula
vinu.
|
| s-87
|
"Ideální
obhajoba
v
případě
týkajícím
se
nehody
je
přesvědčit
porotce,
aby
oběti
nehody
kladla
za
vinu
jeho
nebo
její
stav,"
napsal
Vinson.
|
| s-88
|
V
činnosti
společnosti
Litigation
Science
také
hraje
významnou
roli
profesionální
grafika
s
předem
testovanou
účinností.
|
| s-89
|
Studie
ukazují,
jak
říkají
konzultanti,
že
lidé
vstřebají
informace
lépe
a
pamatují
si
je
déle,
jestliže
je
získají
vizuálně.
|
| s-90
|
K
tomu
pomáhají
počítačově
vytvořená
videa.
|
| s-91
|
"Průměrný
Američan
sleduje
sedm
hodin
denně
televizi.
|
| s-92
|
Jsou
vizuálně
velmi
propracovaná,"
vysvětluje
Robert
Seltzer,
odborník
na
grafiku
společnosti
LSI.
|
| s-93
|
Právníci
se
stále
rozcházejí
v
názoru
na
to,
zda
je
tu
něco
v
nepořádku.
|
| s-94
|
Příznivci
uznávají,
že
tento
proces
směřuje
k
manipulaci,
avšak
trvají
na
tom,
že
nejlepší
soudní
advokáti
podobnou
taktiku
používali
vždy.
|
| s-95
|
"Možná
to
nedokázali
tak
dobře
pojmenovat,
ale
dělali
to,"
říká
Stephen
Gillers,
odborník
na
právní
etiku
z
právnické
fakulty
Newyorské
univerzity.
|
| s-96
|
"To,
co
tu
máte,
je
manifestovaná
intuice."
|
| s-97
|
Mnozí
právníci
trvají
na
tom,
že
v
systému
protivníků
je
dovoleno
vše,
pokud
nikdo
nefalšuje
důkazy.
|
| s-98
|
Jiní
poukazují
na
to,
že
právníci
v
malých
komunitách
měli
vždy
cit
pro
veřejné
mínění
-
a
využívali
toho
ve
svůj
prospěch.
|
| s-99
|
Soudní
poradenství
není
zárukou
příznivého
výsledku.
|
| s-100
|
Společnost
Litigation
Sciences
přiznává,
že
v
jednom
z
20
případů
se
ve
svých
předpokladech
úplně
zmýlila.
|