| s-1
|
Společnost
Motorola
bojuje
proti
nevyžádané
reklamní
poště.
|
| s-2
|
Do
jejích
kanceláří
v
Austinu
v
Texasu
přišlo
tolik
těchto
materiálů,
že
je
její
zdejší
podatelny
prostě
přestala
doručovat.
|
| s-3
|
Tisíce
letáků,
katalogů
a
reklam
teď
směřuje
přímo
do
koše.
|
| s-4
|
"Prostě
nemáme
lidi
(na
roznášku)
a
nemáme
ani
místo,
ani
čas,"
uvádí
mluvčí
této
elektronické
společnosti
z
města
Schaumburg
v
Illinois,
která
má
v
oblasti
Austinu
5 000
zaměstnanců.
|
| s-5
|
"Máme
problém
se
zahlcením
a
váhou."
|
| s-6
|
Společnost
Motorola
má
kvalitní
spojence.
|
| s-7
|
Podniky
v
celé
zemi
jsou
otrávené
nevyžádanou
reklamní
poštou
a
některé
uvádějí,
že
ji
už
nebudou
brát
-
doslova.
|
| s-8
|
I
když
nikdo
nezkoumal,
kolik
firemních
podatelen
nevyžádanou
reklamní
poštu
vyhazuje,
firmy,
které
provozují
přímou
reklamu
prostřednictvím
pošty,
uvádějí,
že
číslo
roste.
|
| s-9
|
Na
počátku
tohoto
roku
společnost
General
Motors
uvedla,
že
ve
své
kanceláři
ve
městě
Flint
v
Michiganu
nebude
doručovat
hromadnou
poštu
ani
časopisy
zdarma,
a
společnost
Air
Products
&
Chemicals
se
sídlem
ve
městě
Allentown
v
Pennsylvánii
uvedla,
že
nevyžádanou
reklamní
poštu
třídí
a
většinu
doručené
hromadné
pošty
často
vyhazuje.
|
| s-10
|
Proč
taková
vzpoura?
|
| s-11
|
Na
to
by
mohl
odpovědět
každý,
kdo
má
poštovní
schránku:
naprosto
zdrcující,
otupující
množství.
|
| s-12
|
Podle
Asociace
přímého
marketingu
vyskočil
celkový
počet
zásilek
přímé
reklamní
pošty
-
směřované
jak
firmám,
tak
spotřebitelům
-
v
roce
1988
za
pět
let
o
50
%
na
65,4
miliardy.
|
| s-13
|
Ačkoli
reklamní
pošta
pro
firmy
není
samostatně
vyčíslena,
asociace
říká,
že
roste
ještě
rychleji.
|
| s-14
|
Tato
záplava
přinutila
společnosti,
které
si
hlídají
náklady,
jednat,
takže
podatelny
budou
materiály
spíše
vyhazovat,
než
aby
si
s
tím
daly
čas
nebo
vyhazovaly
peníze
za
doručování.
|
| s-15
|
Není
divu,
že
odvětví
přímé
reklamy
celá
ta
nespravedlnost
zlobí.
|
| s-16
|
Je
to
konec
konců
odvětví,
které
mělo
sotva
čas
získat
vůbec
nějakou
vážnost,
a
které
je
předmětem
tolika
vtipů,
že
televizní
pořad
"Právo
v
L.
A."
zpodobňuje
boháče
z
přímé
reklamní
pošty
Davida
jako
malého,
plešatého,
silně
neotesaného
a
stále
nudného
člověka.
|
| s-17
|
To,
že
podniky
vyhazují
nevyžádanou
reklamní
poštu,
je
"běžně
známý
problém
a
roste
s
tím,
jak
se
společnosti
pokoušejí
prosadit
snížení
rozpočtu
přes
správní
radu"
až
po
úroveň
podatelny,
říká
Stephen
Belth,
cenový
konzultant
a
předseda
mezifiremní
rady
Asociace
přímého
marketingu.
|
| s-18
|
"Ale
je
to
jako
podřezávat
si
pod
sebou
větev,
protože
všechny
tyto
společnosti
přímý
marketing
využívají."
|
| s-19
|
Spočítat
společnosti,
které
nevyžádanou
reklamní
poštu
vyhazují,
je
téměř
nemožné,
protože
k
tomuto
rozhodnutí
obvykle
dochází
v
podatelně
-
a
ne
v
zasedací
místnosti.
|
| s-20
|
A
metody
se
často
různí
místo
od
místa
dokonce
v
rámci
jedné
společnosti.
|
| s-21
|
Zdá
se
však,
že
vedoucí
pracovníci
v
tomto
odvětví
mimořádně
tíhnou
k
vyhazování
letáků
adresovaných
pracovním
funkcím
spíše
než
těch
adresovaných
konkrétním
lidem.
|
| s-22
|
Provoz
společnosti
Motorola
v
Austinu
byl
jeden
z
prvních,
které
ztratily
trpělivost,
když
se
před
několika
lety
rozhodl
vyhodit
veškerou
hromadnou
poštu,
která
není
adresována
jednotlivcům.
|
| s-23
|
Časopisy
se
nedoručují
vůbec,
ani
když
je
na
nich
uvedeno
jméno
jednotlivce,
přičemž
zaměstnanci,
kteří
své
časopisy
chtějí,
si
je
musí
vyzvednout
v
podatelně
nebo
ve
firemní
knihovně
-
a
je
jim
řečeno,
aby
si
předplatné
změnili
na
svoji
domácí
adresu.
|
| s-24
|
Naopak
ve
společnosti
Air
Products
zaměstnanci
podatelny
nevyžádanou
reklamní
poštu
otevírají
a
často
ji
vyhazují
-
i
když
je
adresována
jednotlivci.
|
| s-25
|
"Pokud
dostanou
50
balíčků
něčeho,
otevřou
jeden,
zjistí,
co
to
je,
48
z
nich
zahodí
a
dva
pošlou
lidem
nebo
oddělením,
o
nichž
si
myslí,
že
jim
patří,"
říká
mluvčí.
|
| s-26
|
Pracovníci
přímého
marketingu
se
zvlášť
polekali,
když
do
boje
s
nevyžádanou
reklamní
poštou
vstoupila
společnost
General
Motors
-
jedna
z
největších
společností
v
zemi,
která
sama
reklamní
poštu
zširoka
využívá.
|
| s-27
|
Od
1.
března
přestala
její
pobočka
v
městě
Flint,
která
má
asi
2 500
zaměstnanců,
doručovat
hromadnou
poštu
a
nepředplacené
časopisy.
|
| s-28
|
Zaměstnancům
bylo
řečeno,
že
pokud
tyto
zásilky
opravdu
chtějí,
budou
si
je
muset
nechat
namísto
toho
posílat
domů.
|
| s-29
|
Důvod:
přetížení,
zejména
nepředplacenými
časopisy.
|
| s-30
|
Vedoucí
pracovníci
poštovní
reklamy
vidí
v
postoji
společnosti
GM
zlé
znamení
-
i
když
si
jej
tito
králové
nevyžádané
reklamní
pošty
přivodili
sami.
|
| s-31
|
"Proč
by
se
všichni
chtěli
apriorně
uzavřít
(před
reklamní
poštou),
to
nedává
smysl,"
říká
Michael
Bronner
ze
společnosti
Bronner
Slosberg
Associates,
což
je
bostonská
firma
specializující
se
na
přímou
poštovní
reklamu.
|
| s-32
|
"To
zavání
sledováním
ve
stylu
Velkého
bratra.
|
| s-33
|
Oni
budou
rozhodovat,
co
jejich
zaměstnanci
mohou
a
co
nemohou
číst."
|
| s-34
|
Tento
postup
je
ale
ve
většině
případů
legální.
|
| s-35
|
Jack
Ellis,
inspektor
pošty
USA
v
New
Yorku,
tvrdí,
že
Poštovní
služba
odpovídá
pouze
za
to,
že
poštu
doručí
na
podatelnu,
a
když
už
je
tam,
může
si
s
ní
společnost
dělat,
co
chce.
|
| s-36
|
Giganti
nevyžádané
poštovní
reklamy,
jako
vždy
optimističtí,
hledají
způsoby,
jak
problém
obejít.
|
| s-37
|
Říkají,
že
to
na
množství
odpovědí
dosud
nemělo
žádný
významný
vliv.
|
| s-38
|
A
než
mít
bude,
snaží
se
na
prvním
místě
omezit
zmatek,
který
ta
situace
vyvolala.
|
| s-39
|
Odvětví
se
kromě
jiného
snaží
poskytnout
standardizované
seznamy
firem,
což
omezí
duplikace.
|
| s-40
|
"Budeme
muset
posílat
o
mnoho
méně
a
o
mnoho
chytřeji,"
říká
Jack
Miller,
prezident
společnosti
Quill
Corp.,
mezifiremní
zásilkové
služby
se
sídlem
ve
městě
Lincolnshire
v
Illinois.
|
| s-41
|
Ale
když
bude
pošta
stejně
končit
v
odpadcích,
potom
posílání
méně
a
chytřeji
zas
příliš
nepomůže.
|
| s-42
|
Nová
kampaň
společnosti
Hyundai
|
| s-43
|
Společnost
Hyundai
Motor
America,
která
bojuje
se
stížnostmi
na
kvalitu,
klesajícím
obratem
a
zmatku
v
řízení,
včera
odhalila
svoji
reklamní
strategii
pro
rok
1990
pod
názvem
"Máme
větší
smysl
než
kdy
jindy".
|
| s-44
|
Tato
reklamní
kampaň,
kterou
vytvořila
agentura
Saatchi
&
Saatchi's
Backer
Spielvogel
Bates,
je
rozšířením
kampaně
automobilové
společnosti
"Auta,
která
mají
smysl",
jež
zdůrazňuje
cenovou
dostupnost.
|
| s-45
|
Televizní
reklamy
propagující
nový
model
V-6
Sonata
a
vylepšený
malý
dvoudveřový
model
Excel
této
společnosti
se
začnou
objevovat
v
pondělí.
|
| s-46
|
Jeden
záběr
zobrazuje
model
Sonata
vedle
konkurenčního
středně
velkého
auta
a
hlasatel
říká:
"Poslechněte
si,
co
říkají
o
vozech
Hyundai
Sonata."
|
| s-47
|
Jak
hlasatel
předčítá
příznivé
komentáře
o
modelu
z
časopisů
Motor
Trend
a
Road
&
Track,
to
druhé
auto,
bílé,
pomalu
zezelená.
|
| s-48
|
"Nelze
se
divit,
že
je
konkurence
zelená
závistí,"
říká
inzerent.
|
| s-49
|
Reklamní
sdělení....
|
| s-50
|
AKVIZICE:
|
| s-51
|
Společnost
EWDB,
která
vznikla
sloučením
společností
Eurocom
a
Della
Femina
McNamee
WCRS,
uvedla,
že
souhlasila
s
nákupem
barcelonské
agentury
Vizeversa.
|
| s-52
|
Podmínky
nebyly
zveřejněny.
|
| s-53
|
PRÁZDNINOVÉ
REKLAMY:
|
| s-54
|
Společnost
Seagram
v
prosincových
časopisech
propagujících
její
výrobky
značky
Chivas
Regal
a
Crown
Royal
uveřejní
dvě
interaktivní
reklamy.
|
| s-55
|
Reklama
na
výrobek
značky
Chivas
ukazuje
-
pomocí
řady
vstupů
-
divoké
reakce
údržbáře
bazénů,
zahradníka
a
dalších,
pokud
nedostanou
výrobek
Chivas
k
Vánocům.
|
| s-56
|
Třístránková
reklama
na
výrobek
Crown
Royal
zobrazuje
černobílou
fotografii
nudící
se
prázdninové
party
-
a
sadu
barevných
nálepek,
kterými
ji
mohou
čtenáři
vyzdobit.
|
| s-57
|
Obě
reklamy
navrhla
agentura
DDB
Needham
společnosti
Omnicon.
|