| s-1
|
Společnost
Iverson
Technology
Corp.
byla
až
do
loňského
roku
jednou
z
nejrychleji
rostoucích
malých
firem
v
Americe.
|
| s-2
|
Tato
společnost,
sídlící
v
McLean
ve
Virgínii,
upravuje
počítače,
aby
uchránila
citlivé
vojenské
údaje
od
nepřátelských
rukou.
|
| s-3
|
V
letech
1984
až
1987
vzrostly
její
výdělky
šestkrát
na
3,8
milionu
dolarů,
přičemž
tržby
se
zvýšily
sedmkrát
na
44,1
milionu
dolarů.
|
| s-4
|
V
roce
1988
ale
tvrdě
narazila:
ministerstvo
obrany
zmrazilo
výdaje.
|
| s-5
|
Výdělky
společnosti
Iverson
prudce
klesly
o
70
%
na
1,2
milionu
dolarů.
|
| s-6
|
Problémy
pokračovaly
i
v
první
polovině
letošního
roku,
kdy
zisk
poklesl
o
81
%
na
302 000
dolarů.
|
| s-7
|
Iverson
Technology
je
jedním
z
mnoha
malých
dodavatelů
ministerstva
obrany,
které
zpomalení
výdajů
ministerstva
obrany
postihlo.
|
| s-8
|
Na
rozdíl
od
větších
dodavatelů,
kteří
mají
dost
širokou
základnu
na
to,
aby
tento
pokles
hravě
překonali,
tyto
společnosti
trpí
ve
svém
podnikání
velkými
propady,
když
se
kdysi
lukrativní
zvláštní
zakázky
na
obrovském
vojenském
trhu
zpomalují
či
dokonce
mizí.
|
| s-9
|
Společnosti,
které
ještě
nedávno
vzkvétaly,
zjišťují,
že
se
musí
prát,
aby
přežily.
|
| s-10
|
Jak
napovídají
jejich
různorodé
taktiky,
je
katastrofu
možné
řešit
více
způsoby,
ačkoli
zatím
nelze
říct,
zda
se
změny
vyplatí.
|
| s-11
|
U
mnoha
společností
je
první
instinktivní
reakcí
snížení
nákladů.
|
| s-12
|
Jiné
se
snaží
najít
v
sektoru
obrany
speciální
zakázky,
kterých
se
zpomalení
nedotklo,
či
nové
příležitosti,
které
vznikly
při
škrtech
v
rozpočtu.
|
| s-13
|
Podnikavější
firmy
zkoušejí
své
schopnosti
v
komerčních
oblastech.
|
| s-14
|
Společnost
ERC
International
Inc.,
která
poskytuje
vojákům
profesionální
a
technické
služby,
si
své
místečko
v
obraně
naopak
upevňuje,
místo
aby
z
něj
ustupovala.
|
| s-15
|
Poté,
co
tato
společnost,
sídlící
ve
Fairfaxu
ve
Virgínii,
za
čtyři
roky
v
roce
1988
zečtyřnásobila
své
roční
výdělky
na
6,8
milionu
dolarů,
vykázala
v
první
polovině
letošního
roku
23%
pokles
výdělků.
|
| s-16
|
S
představou,
že
vývoj
pokročilé
vojenské
techniky
zůstane
hlavní
prioritou
ministerstva
obrany,
koupila
společnost
ERC
loni
firmu
W.
J.
Schafer
Associates
zabývající
se
technickými
a
vědeckými
analýzami,
která
měla
kontrakty
na
základě
programu
Strategická
obranná
iniciativa
(SDI).
|
| s-17
|
Zatímco
protiraketový
program
SDI
nedávno
uzavřel
se
společností
W.
J.
Schafer
dva
kontrakty
v
celkové
hodnotě
13,4
milionu
dolarů,
předseda
a
zakladatel
ERC
Jack
Aalseth
uvedl,
že
společnost
koupil
"spíš
kvůli
její
technice
než
kvůli
jejímu
zákazníkovi".
|
| s-18
|
Dodavatelská
společnost
UNC
Inc.,
sídlící
v
Annapolisu
v
Marylandu,
která
v
roce
1988
vydělala
23,8
milionu
dolarů
při
tržbách
400,4
milionu
dolarů,
šla
při
reorganizaci
svých
zakázek
pro
armádu
ještě
dále.
|
| s-19
|
Když
začaly
ubývat
objednávky
na
letecké
a
ponorkové
součásti,
skončily
tři
roky
stabilního
růstu
v
prvním
pololetí
letošního
roku
poklesem
příjmu
o
69
%.
|
| s-20
|
Společnost
spustila
novou
strategii:
Když
klade
ministerstvo
obrany
takový
důraz
na
šetření
peněz,
proč
nevydělat
peníze
na
tomto
trendu?
|
| s-21
|
Mezi
současné
činnosti
společnosti
patří
opravování
starých
částí
za
25
%
ceny
jejich
vyměnění.
|
| s-22
|
Společnost
UNC
také
prodává
v
případě
potřeby
nové
části,
a
to
namísto
hlavnímu
dodavateli
přímo
vojákům.
|
| s-23
|
Za
pouhou
třetinu
vládních
nákladů
provádí
společnost
program
na
školení
pilotů
vojenských
helikoptér.
|
| s-24
|
Také
přejímá
údržbu
určitých
námořních
letadel,
na
což
jí
stačí
o
40
%
méně
lidí,
než
měli
vojáci.
|
| s-25
|
Jinou
možností
je
to,
o
co
usiluje
maličká
firma
Iverson
Technology:
obnovit
růst
statečným
útokem
na
svět
komerčních
výrobků.
|
| s-26
|
Její
prezident
Donald
Iverson
říká,
že
doufá,
že
společnost
může
případně
získat
z
komerčních
trhů
až
polovinu
svých
tržeb.
|
| s-27
|
Nyní
říká:
"Snažíme
se
koupit
nějaké
malé
společnosti
zaplňující
mezery
na
trhu
v
oblasti
osobních
počítačů."
|
| s-28
|
Počátkem
tohoto
měsíce
uzavřel
Iverson
dohodu
o
koupi
exkluzivních
práv
na
softwarový
systém,
který
vyvinula
společnost
Visher
Systems
Inc.,
sídlící
v
Salt
Lake
City.
|
| s-29
|
Tento
systém
automatizuje
sadu
funkcí,
které
se
provádějí
v
malých
až
středně
velkých
tiskařských
společnostech.
|
| s-30
|
Iverson
říká,
že
jen
v
oblasti
Washingtonu
D.C.
je
5 000
potenciálních
zákazníků
na
koupi
tohoto
softwaru.
|
| s-31
|
Společnost
QuesTech
Inc.,
sídlící
ve
Falls
Church
ve
Virgínii,
také
získala
několik
společností
mimo
vojenský
trh.
|
| s-32
|
Kromě
toho
se
snaží
převést
své
dovednosti
v
navrhování
vojenského
vybavení
na
komerční
podniky.
|
| s-33
|
Ve
spolupráci
s
jednotkou
společnosti
Shell
Oil
Co.,
sídlící
ve
Williamsburgu
ve
Virgínii,
nedávno
patentovala
postup
výroby
plastových
nádob
na
potraviny,
které
se
neroztaví
v
mikrovlnné
troubě.
|
| s-34
|
"Snažíme
se
využít
fantazie
a
talentu
našich
inženýrů
a
přijít
s
novými
průmyslovými
postupy,"
říká
Vincent
Salvatori,
hlavní
výkonný
ředitel
společnosti
QuesTech.
|
| s-35
|
"Je
to
snaha
oprostit
se
od
závislosti
na
vládě,
která
je
pro
dodavatele
ministerstva
obrany
velmi
problémová."
|
| s-36
|
A
Salvatori
by
to
vědět
měl.
|
| s-37
|
Místo
aby
problémová
jednotka
Dynamic
Engineering
Inc.,
která
vyrábí
aerodynamické
kanály
pro
kosmický
průmysl,
pomohla
své
společnosti
QuesTech
při
zpomalení
výdajů
ministerstva
obrany,
výrazně
přispěla
k
loňské
ztrátě
této
společnosti,
která
činila
3,3
milionu
dolarů
při
obratu
55,6
milionu
dolarů.
|
| s-38
|
V
lednu
Salvatori
jednotku
prodal.
|
| s-39
|
"Byla
to
naše
první
akvizice,"
říká,
"a
byla
to
chyba."
|
| s-40
|
Některé
společnosti
snižují
náklady
a
dělají
si
naděje.
|
| s-41
|
Společnost
Telos
Corp.,
sídlící
v
Santa
Monica
v
Kalifornii,
která
poskytuje
vojákům
služby
ve
vývoji
softwaru
a
údržbě
hardwaru,
měla
až
do
minulého
roku
stabilní
růst.
|
| s-42
|
Po
tom,
co
během
čtyř
let
ztrojnásobila
své
výdělky
na
3,9
milionu
dolarů
a
zdvojnásobila
tržby
na
116
milionů
dolarů,
jí
poklesly
výdělky
za
první
fiskální
čtvrtletí,
které
skončilo
30.
června,
o
90
%
na
45 000
dolarů.
|
| s-43
|
To
bylo
částečně
zaviněno
jednorázovým
účetním
odpisem
neexistujících
tržeb,
ale
zisky
byly
nižší
i
kvůli
horšímu
kontraktu
s
armádou
a
zpoždění
plateb.
|
| s-44
|
Společnost
Telos
reagovala
sloučením
tří
ze
svých
pěti
divizí,
aby
snížila
výdaje
a
"více
se
zaměřila
na
potenciálně
nižší
příležitosti
pro
nabídky",
říká
předseda
a
nadpoloviční
akcionář
Telosu.
|
| s-45
|
"Je
zřejmé,
že
vstupujeme
do
konkurenčnější
epochy,"
říká.
|
| s-46
|
Společnost
TransTechnology
Corp.
ze
Sherman
Oaks
v
Kalifornii,
dodavatel
ministerstva
obrany,
který
měl
v
roce
1988
výdělky
ve
výši
9,2
milionu
dolarů
při
obratu
235,2
milionu
dolarů,
ukazuje
ještě
dramatičtější
příklad
snižování
nákladů.
|
| s-47
|
Společnost
nejenže
sloučila
tři
provozy
na
výrobu
vojenské
elektroniky,
ale
dokonce
zavřela
samostatnou
továrnu
na
výrobu
zbrojního
zařízení
používanou
v
bojových
letadlech
a
raketách.
|
| s-48
|
Uzavření
přispělo
v
prvním
fiskálním
čtvrtletí,
které
skončilo
30.
června,
ke
ztrátě
ve
výši
3,4
milionu
dolarů
-
což
je
první
čtvrtletní
ztráta
od
roku
1974.
|
| s-49
|
"Naše
zbrojní
zakázky
dostaly
zpomalením
velkou
ránu,"
uvádí
Arch
Scurlock,
předseda
společnosti
TransTechnology.
|
| s-50
|
"Ale
neřekl
bych,
že
jsme
mimo
byznys.
|
| s-51
|
Jen
nevyrábíme
tolik
[pyrotechnických
zařízení],
kolik
jsme
vyráběli.
|