| s-1
|
Firma
Ogilvy
&
Mather,
jejíž
klesající
výnosnost
vedla
na
počátku
tohoto
roku
k
jejímu
převzetí
společností
WPP
Group,
zažije
v
roce
1990
své
vyhoupnutí
ziskové
přirážky
zpět
na
"hodnotu
11,5
%",
řekl
Graham
Phillips,
nově
zvolený
předseda
agentury.
|
| s-2
|
V
době
převzetí
byla
marže
agentury
před
zdaněním
nepatrně
pod
10
%,
tvrdili
analytici;
cílem
v
Londýně
založené
společnosti
WPP
je
zvýšit
ziskovou
přirážku
na
12
%.
|
| s-3
|
Pan
Phillips
poskytl
své
vyjádření
v
rozhovoru,
ve
kterém
líčil
své
plány
s
agenturou.
|
| s-4
|
V
Británii
narozený
pracovník,
který
24
let
působil
ve
firmě
Ogilvy,
byl
jmenován
minulý
týden
a
nastupuje
po
Kennethu
Romanovi,
který
koncem
roku
odchází,
aby
zastával
vysoký
post
ve
společnosti
American
Express,
klientovi
firmy
Ogilvy.
|
| s-5
|
Obklopen
stohy
papírů,
dvěma
počítači
a
fotografiemi
sama
sebe,
jak
se
plaví
na
lodi
nebo
létá,
pan
Phyllips
vyložil
několik
změn,
které
doufá
provést
v
agentuře.
|
| s-6
|
V
první
řadě,
řekl
pan
Phillips,
doufá,
že
zlepší
služby
klientům.
|
| s-7
|
Firma
Ogilvy
získala
pod
puntičkářským
panem
Romanem
reputaci
firmy
občas
panovačné
při
svém
jednání
s
klienty,
když
kázala,
jakou
strategii
by
klient
měl
-
vlastně
musí
-
zvolit.
|
| s-8
|
A
někteří
z
jejích
nejvyšších
výkonných
pracovníků
klientských
služeb,
včetně
pana
Phillipse,
v
této
věci
prohlašovali,
že
jsou
zatíženi
administrativními
povinnostmi
a
mají
málo
času
na
věnování
se
klientům.
|
| s-9
|
Ale
pan
Phillips
nedávno
sám
sebe
uvolnil,
aby
trávil
více
času
s
klienty,
a
to
převedením
velkého
množství
své
administrativní
práce
na
zástupce.
|
| s-10
|
Také
plánuje
poznat
klienty,
ke
kterým
měl
blíže
pan
Roman,
například
firmy
Lever
Brothers,
American
Express
a
Seagram.
|
| s-11
|
Tito
dva
muži
plánují
společnou
návštěvu
několika
klientů,
aby
se
pokusili
hladce
předat
otěže.
|
| s-12
|
"Klienti
chtějí
vidět
více
našich
důležitějších
lidí
zapojených
do
obchodu
-
ne
jednou
měsíčně,
ale
dvakrát,
třikrát
týdně,"
řekl.
|
| s-13
|
Pan
Phillips
také
doufá,
že
konečně
uskuteční
reorganizaci
ohlašovanou
na
začátku
tohoto
roku,
ale
odloženou
kvůli
převzetí
firmou
WPP.
|
| s-14
|
Předpokládá
se,
že
reorganizace
promění
ideu
nákupů
na
jednom
místě
-
nákupní
propagaci,
informační
oddělení
a
navrhování,
vše
na
jednom
místě,
čili
"instrumentace
firmy
Ogilvy"
v
Ogilvyzapadáku
-
ve
skutečnost.
|
| s-15
|
V
rámci
reorganizace
firma
Ogilvy
rozhodně
plánuje
jmenovat
jednoho
pracovníka
"ředitelem
služeb
klientům,"
aby
pro
klienty
fungoval
jako
jediný
kontakt
pro
všechny
služby.
|
| s-16
|
"Existuje
jen
malá
nebo
žádná
integrace
naší
práce,
kvalita
je
nevyrovnaná,
neexistuje
žádné
konkrétní
zaměření,"
stěžoval
si
pan
Phillips
zaměstnancům
v
březnu,
když
byla
oznámena
reorganizace.
|
| s-17
|
Nyní
pan
Phillips
říká,
že
doufá,
že
bude
mít
nový
systém
vhodný
pro
několik
klientů
-
počítaje
v
to
firmy
American
Express,
American
Telephone
&
Telegraph
a
Ryder
-
koncem
roku.
|
| s-18
|
Představitelé
a
analytici
průmyslu
se
neshodnou
v
tom,
zda
pan
Phillips
na
úkol
stačí.
|
| s-19
|
Není
tak
dobře
obeznámen
s
klienty
jako
pan
Roman.
|
| s-20
|
Pod
jeho
dohledem
bylo
oddělení
styku
s
lidmi
v
newyorském
provozu
agentury
často
divoké
a
za
více
než
rok
měl
tento
úřad
skličující
záznam
nových
obchodů.
|
| s-21
|
A
minulý
týden
zatím
agentura
najala
špičkového
pracovníka
z
firmy
Chiat/Day/Mojo,
Billa
Hamiltona,
aby
se
pokusil
pozvednout
jejich
činnost,
"Graham
musí
z
tohoto
přeložení
do
newyorského
úřadu
získat
výnos,"
říká
James
Dougherty,
analytik
z
firmy
County
NatWest
Securities.
|
| s-22
|
Jediná
věc,
kterou
pan
Phillips
jasně
dělá,
dělá
pro
sebe,
ačkoli
není
jisté,
jestli
to
bude
stačit.
|
| s-23
|
Jak
říká
pan
Dougherty,
"Poslední
věc,
kterou
potřebují,
je
obrovský
rozkol
nahoře...
a
Graham
je
zřejmě
dlouhodobý
člen
mafie
firmy
Ogilvy,
jak
tomu
říkáme."
|
| s-24
|
Pan
Phillips
a
pan
Roman
si
jsou
sice
v
podstatě
docela
podobní,
ale
ne
ve
stylu.
|
| s-25
|
Zatímco
pan
Roman
je
workholický
detailista,
pan
Phillips
by
spíše
rozděloval
a
nechal
si
svůj
čas
pro
své
zájmy
mimo
kancelář.
|
| s-26
|
Pan
Roman
naopak
působí
dojmem,
že
se
skoro
vůbec
neuvolní,
ačkoli
v
pátek
se
na
Halloweenový
večírek
dostavil
vyšňořen
v
kachních
nohách
a
kachním
klobouku,
převlečen
za
"chromou
kachnu."
|
| s-27
|
Pan
Phillips
řekl,
že
očekávané
zlepšení
marže
společnosti
bude
skoro
nevyhnutelné,
vzhledem
k
tomu,
že
výnosnost
společnosti
byla
letos
vyčerpána
nákladným
stěhováním
do
luxusního,
nadměrného
nového
ústředí
v
New
Yorku.
|
| s-28
|
Stěhování,
s
rozpočtem
asi
7
milionů
dolarů,
ve
skutečnosti
přišlo
na
přibližně
10
milionů
dolarů,
řekl.
|
| s-29
|
Ale
kromě
toho
se
maržím
nedá
pomoci
nějakými
dalšími,
náklady
spořícími,
kroky.
|
| s-30
|
Firma
Ogilvy
zrušila
personál
poštovní
místnosti,
zavřela
jídelnu
pro
vedoucí
pracovníky
a
po
převzetí
propustí
půl
tuctu
finančních
vedoucích
pracovníků.
|
| s-31
|
Společnost
WPP,
která
převzala
do
vlastních
rukou
finanční
dohled
nad
jejími
obchody,
zavedla
nový
finanční
systém
a
plánuje
pronajmout
některá
podlaží
v
budově
nového
ústředí
firmy
Ogilvy
lidem
z
venku.
|
| s-32
|
Skutečnost,
že
agentura
nyní
bude
částí
společnosti
Spojeného
Království,
pod
britskými
účetními
pravidly,
také
způsobuje,
že
ziskový
obraz
vypadá
lépe.
|
| s-33
|
Klein
z
firmy
Y&R
rezignuje
|
| s-34
|
Arthur
Klein,
prezident
newyorské
kanceláře
firmy
Young
&
Rubicam,
"dočasně"
rezignoval
v
důsledku
obvinění
federální
velkou
porotou
v
New
Havenu
v
Connecticutu,
že
on,
agentura
a
další
nejvyšší
činitelé
podpláceli
jamajské
turistické
úředníky,
aby
v
roce
1981
získali
svůj
účet.
|
| s-35
|
Ve
vnitřním
memorandu,
Alex
Kroll,
předseda
agentury,
uvedl,
že
pan
Klein
se
rozhodl
sám
sebe
odstranit,
aby
minimalizoval
"negativní
reakce"
perspektivních
i
dalších
klientů
a
připravil
svou
obhajobu.
|
| s-36
|
"Skutečnost,
že
se
v
procesu
hájí
proti
těmto
obviněním
sám,
by
mohla
případně
mít
nepříznivý
dopad
na
firmu
Y&R,"
napsal
pan
Kroll.
|
| s-37
|
Řekl,
že
pan
Klein
se
vrátí
na
svůj
post
po
skončení
procesu,
"ve
kterém
bude
ospravedlněn."
|
| s-38
|
Pan
Klein
bude
pracovat
s
panem
Krollem
na
některých
činnostech
a
akvizicích
společného
podniku
agentury,
dokud
se
případ
nevyřeší.
|
| s-39
|
Peter
Georgescu,
prezident
reklamních
provozů
firmy
Y&R,
převezme
každodenní
práci
pana
Kleina.
|
| s-40
|
Nový
partner
firmy
Wells
Rich
|
| s-41
|
Firma
Wells,
Rich,
Greene
jmenovala
Cheryl
Heller
výkonnou
viceprezidentskou
a
tvůrčím
partnerem
ve
své
skupině
vytvářející
image,
která
se
soustřeďuje
na
styl
a
vizuálně
orientovanou
propagaci.
|
| s-42
|
Paní
Heller,
38,
se
postavila
do
čela
bostonské
agentury
Heller/Breene,
jednotky
firmy
WCRS.
|
| s-43
|
Agentura,
bude
rozpuštěna
a
s
některými
ze
svých
zaměstnanců
převzata
bostonskou
jednotkou
Della
Femina
McNamee
společnosti
WCRS,
řekla
paní
Heller.
|
| s-44
|
Prohlásila,
že
je
příliš
brzy
na
to,
aby
řekla,
co
se
stane
s
jejich
klienty,
včetně
společností
Reebok
a
Apple.
|
| s-45
|
Ve
firmě
Wells
Rich
se
paní
Heller
soustředí
na
účty,
mezi
kterými
je
i
cigaretová
značka
Benson
&
Hedges
společnosti
Philip
Morris,
která
se
opírá
o
tištěnou
reklamu,
což
je
specializace
paní
Keller.
|
| s-46
|
Jak
bylo
dříve
oznámeno,
účet
trpí,
společnost
Philip
Morris
žádá
firmy
Backer
Spielvogel
Bates,
Ogilvy
&
Mather
a
možná
i
jiné,
aby
se
pokusily
vyvinout
novou
kreativní
činnost.
|
| s-47
|
Firma
Wells
Rich
se
odmítla
vyjádřit
o
stavu
účtu,
jak
to
udělaly
jiné
agentury.
|