s-1
|
Pokud
byste
skutečně
radši
chtěli
Buicka,
neodcházejte
z
domova
bez
karty
American
Express.
|
s-2
|
Tak
nějak
by
ten
slogan
mohl
znít.
|
s-3
|
Společnost
American
Express
Co.
a
sužovaná
divize
Buick
společnosti
General
Motors
Corp.
(GM)
spojují
síly
v
propagační
akci
orientované
na
zvýšení
prodejů
Buicku
a
zároveň
rozšíření
karty
American
Express.
|
s-4
|
Obě
společnosti
nabízejí
čtyřdenní
dovolenou
pro
dva
těm
kupcům
Buicku,
kteří
uhradí
celou
částku
nebo
její
díl
zelenou
kartou
American
Express.
|
s-5
|
Asi
pěti
milionům
držitelů
karet
začaly
společnosti
rozesílat
dopisy
vysvětlující
tento
program,
který
bude
zahájen
18.
října
a
skončí
18.
prosince.
|
s-6
|
Náklady
na
program
nesdělila
ani
jedna
společnost.
|
s-7
|
Buick
nabídl
společnosti
American
Express
společnou
propagační
akci,
protože
držitelé
jejích
karet
zpravidla
mívají
"dobrou
úvěrovou
historii"
a
"dobře
platí",
uvedla
mluvčí
divize.
|
s-8
|
American
Express
rovněž
zastupuje
vysokoúrovňový
obraz,
"o
jehož
zavedení
usilujeme,"
dodala.
|
s-9
|
Buick
se
v
posledních
několika
letech
snaží
vrátit
ke
své
pověsti
"auta
pana
doktora"
-
produktu
pro
majetné
odborníky.
|
s-10
|
Prodej
modelu
roku
1989
byl
ve
srovnání
s
předešlým
rokem
zhruba
stejný,
ačkoli
prodeje
v
tomto
průmyslu
klesly.
|
s-11
|
Ale
od
1.
října,
kdy
byl
na
trh
uveden
model
1990,
se
prodej
Buicku
propadl
o
33
%.
|
s-12
|
Pro
společnost
American
Express
je
propagace
součástí
snah
rozšířit
používání
své
karty
při
maloobchodních
prodejích,
kde
společnost
očekává
většinu
svého
budoucího
růstu.
|
s-13
|
Karta
byla
tradičně
používána
především
při
cestování
a
výdajích
na
zábavu.
|
s-14
|
Phillip
Riese,
výkonný
viceprezident
American
Express,
říká,
že
propagační
akce
s
Buickem
je
první
společná
akce
jeho
společnosti
s
výrobcem
aut,
ale
že
"má
naději,
že
(bude)
první
z
mnoha"
v
rámci
snah
společnosti
propagovat
svou
zelenou
kartu
jako
"jedinou
kartu,
kterou
pro
péči
o
auto
budete
potřebovat".
|
s-15
|
American
Express
za
tímto
účelem
podepisuje
smlouvy
s
čerpacími
stanicemi,
opravnami,
pneuservisy
a
prodejci
aut,
aby
i
oni
kartu
přijímali.
|
s-16
|
Řada
prodejců
aut
nyní
umožňuje
kupujícím,
aby
část
nebo
celou
částku
hradili
kartou
American
Express,
ovšem
využívá
toho
jen
málo
majitelů
karet,
říká
Phillip
Riese.
|
s-17
|
Dosud
však
kupující,
kteří
chtěli
část
kupní
ceny
uhradit
prostřednictvím
General
Motors
Acceptance
Corp.
(GMAC),
nemohli
realizovat
platbu
kartou
kvůli
potenciálnímu
porušení
zákonů
o
zveřejňování
podmínek
poskytnutí
úvěru
a
zákona
o
utajovaných
skutečnostech
ohledně
finančních
částek,
uvádí
mluvčí
finanční
sekce
společnosti
GM.
|
s-18
|
GMAC
nakonec
program
Buicku
schválila,
říká,
protože
zelenou
kartou
American
Express
je
možno
platit
jen
přímo
částku
uvedenou
v
pokladně,
takže
se
žádné
informace
o
jiných
částkách
nepřenášejí.
|
s-19
|
Phillip
Riese
též
říká:
American
Express
považuje
GM
a
Buicka
za
"velmi
sofistikované
přímé
prodejce",
takže
"společnými
silami
jsme
dokázali
maximalizovat
potenciál
přímého
prodeje".
|
s-20
|
Buick
je
navíc
v
řadách
držitelů
karet
American
Express
velmi
vážená
značka,
uvádí
mluvčí
American
Express.
|
s-21
|
Když
společnost
provedla
poštovní
výzkum
mezi
držiteli
svých
karet,
o
jakých
autech
by
se
rádi
dozvěděli
kvůli
případné
koupi,
umístil
se
Buick
na
čtvrtém
místě
mezi
americkými
auty
a
v
první
desítce
všech
aut,
uvedla
mluvčí.
|
s-22
|
American
Express
má
přes
24
milionů
držitelů
karet
ve
Spojených
státech,
přičemž
více
než
polovina
má
zelenou
kartu.
|
s-23
|
GMAC
sledovala
členský
seznam
držitelů
karet
starších
třiceti
let
v
rodinách,
jejichž
příjmy
přesahují
45 000
dolarů,
kteří
"nevynechali
žádnou
platbu",
uvedla
mluvčí.
|
s-24
|
Asi
3,8
milionu
z
pěti
milionů,
kteří
obdrží
dopis,
byla
ze
strany
GMAC
předem
schválena
půjčka.
|
s-25
|
Těchto
3,8
milionu
má
rovněž
velkou
naději,
že
získá
srážku
jednoho
procentního
bodu
ze
sazeb,
které
uvádí
GMAC
a
jež
začínají
na
6,9
%
u
smluv
na
dva
roky.
|
s-26
|
Mluvčí
pobočky
Visa
International
ve
Spojených
státech
uvádí,
že
jeho
společnost
využívá
reklamu,
aby
podnítila
používání
karet,
ale
neplánuje
nic
podobného,
jako
je
spolupráce
mezi
Buickem
a
American
Express.
|
s-27
|
Na
propagační
akci
s
Buickem
se
podílejí
tři
divize
American
Express:
divize
služeb
zodpovídající
za
všechny
obchodníky
a
společnosti,
které
přijímají
kartu,
divize
cestování
a
divize
obchodního
prodeje.
|
s-28
|
Balíčky
na
dovolenou
zahrnují
ubytování
v
hotelu
a
v
některých
případech
výlety
a
vstupenky
na
různé
atrakce,
nikoliv
ovšem
stravování.
|
s-29
|
Místy
určení
jsou
Chicago,
Honolulu,
Las
Vegas
v
Nevadě,
Los
Angeles,
Miami
Beach
na
Floridě,
New
Orleans,
New
York,
Orlando
na
Floridě,
San
Francisco
a
Washington.
|
s-30
|
Kupec,
který
se
rozhodne,
že
na
místo
určení
poletí,
si
sice
musí
zaplatit
letenku,
ale
pro
společníka
dostane
letenku
zdarma,
poletí-li
se
společností
United
Airlines.
|
s-31
|
Na
místě
určení
si
mohou
tito
kupci
vybrat
z
několika
odměn
včetně
starožitných
hodin
nebo
videorekordérů.
|
s-32
|
Držitelé
karet,
kteří
obdrží
dopis,
rovněž
mohou
v
rámci
soutěže
získat
jako
odměnu
auta
Buick
nebo
dovolenou
na
Havaji.
|
s-33
|
Pokud
se
zúčastní
zkušební
jízdy
Buickem,
obdrží
kalkulačku
od
American
Express.
|
s-34
|
Nejedná
se
o
první
propagaci
Buicku
spojenou
s
cestováním.
|
s-35
|
Tato
společnost
před
několika
lety
nabízela
kupcům
svého
luxusního
vozu
Riviera
dva
lístky
na
okružní
výlet
se
společností
Trans
World
Airlines.
|
s-36
|
Buick
tenkrát
uvedl,
že
propagační
akce
přispěla
k
tomu,
že
prodej
Riviery
překročil
předpoklad
divize
o
více
než
10
%.
|