| s-1
|
Šest
let
provádí
T.
Marshall
Hahn
jr.
akvizice
společností
po
způsobu
George
Bushe:
mile
a
jemně.
|
| s-2
|
Otázka
nyní
je:
Může
postupovat
více
jako
tvrdě
jednající
Teddy
Roosevelt?
|
| s-3
|
Pan
Hahn,
dvaašedesátiletý
předseda
a
hlavní
výkonný
pracovník
společnosti
Georgia-Pacific
Corp.
má
na
starosti
nevítanou
nabídku
tohoto
lesnického
koncernu,
3,19
miliardy
dolarů
za
firmu
Great
Northern
Nekoosa
Corp.
|
| s-4
|
Firma
Nekoosa
dala
veřejně
najevo,
že
se
k
návrhu
staví
chladně,
což
byla
reakce,
jaké
pan
Hahn
ve
svých
dřívějších
18
akvizicích
nečelil,
všechny
byly
projednávány
v
zákulisí.
|
| s-5
|
Zatím
se
pan
Hahn
pokouší
vlákat
firmu
Nekoosa
do
jednání
o
přátelském
přenechání
a
přitom
hovoří
neústupně.
|
| s-6
|
"Jsme
připraveni
tvrdě
usilovat
o
dokončení
této
transakce,"
říká.
|
| s-7
|
Ale
bitva
o
převzetí
znamená
možnost
nabídkové
války
se
vším,
co
to
obnáší.
|
| s-8
|
Pokud
do
hry
například
vstoupí
konkurent
mohl
by
pan
Hahn
stát
před
dilematem,
zda
má
za
firmu
Nekoosa
připlatit,
nebo
zda
se
má
dívat,
jak
společnost
padá
do
rukou
soupeře.
|
| s-9
|
Vzhledem
k
této
volbě
společníci
pana
Hahna
a
pozorovatelé
odvětví
tvrdí,
že
by
to
tento
bývalý
rektor
vysoké
školy
-
který
si
svou
pověst
vybudoval
na
nepřeplácení
ničeho
-
vzdal.
|
| s-10
|
"Je
cena,
kterou,
jak
jsem
si
jist,
nebude
mít
Marshall
odvahu
zaplatit,"
říká
A.
D.
Correll,
výkonný
viceprezident
pro
celulózu
a
papír
ve
firmě
Georgia-Pacific.
|
| s-11
|
Jak
říká
dlouholetý
spolupracovník
Jerry
Griffin,
viceprezident
pro
podnikový
vývoj
ve
firmě
WTD
Industries
Inc.:
"On
není
ze
staré
školy
získávání
za
jakoukoli
cenu."
|
| s-12
|
Také
je
konzervativní
manažer,
tvrdí
zasvěcenci.
|
| s-13
|
Například
rozhodnutí
učinit
nabídku
za
firmu
Nekoosa
bylo
přijato
teprve
po
tom,
co
všech
šest
členů
výkonného
výboru
firmy
Georgia-Pacific
potvrdilo
dohodu
-
přestože
pan
Hahn
věděl,
že
chce
společnost
získat
co
nejdříve,
říká
pan
Correll.
|
| s-14
|
Spolupracovníci
říkají,
že
se
pan
Hahn
naučil
tomuto
opatrnému
přístupu
k
managementu
jako
rektor
Virginského
polytechnického
institutu.
|
| s-15
|
Tento
post
převzal
ve
věku
35
let
a
vládl
ve
shodě,
jak
je
na
univerzitách
pravidlem,
říká
univerzitní
pracovník,
který
pracuje
na
knize
o
panu
Hahnovi.
|
| s-16
|
Ale
také
předvedl
ochotu
zaujmout
nekompromisní
postoj.
|
| s-17
|
V
roce
1970
pan
Hahn
zavolal
státní
policii,
aby
zatkla
protestující
studenty,
kteří
obsadili
univerzitní
budovu.
|
| s-18
|
To
zapůsobilo
na
Roberta
B.
Pamplina,
v
té
době
hlavního
výkonného
pracovníka
ve
firmě
Georgia-Pacific,
kterého
pan
Hahn
poznal,
když
sháněl
finanční
prostředky
pro
institut.
|
| s-19
|
V
roce
1975
pan
Pamplin
zlákal
pana
Hahna,
aby
se
připojil
ke
společnosti
jako
výkonný
viceprezident
s
dohledem
nad
chemikáliemi;
tento
tah
zmátl
mnohé
z
firmy
Georgia-Pacific,
kteří
nevěřili,
že
by
univerzitní
administrativní
pracovník
mohl
uskutečnit
přesun
do
světa
korporace.
|
| s-20
|
Ale
pan
Hahn
se
rychle
vypracovával
a
tak
demonstroval
přirozenou
inteligenci,
o
které
říká,
že
brzy
poznal,
že
jí
má.
|
| s-21
|
Tento
syn
fyzika,
pan
Hahn,
přeskočil
první
třídu,
protože
svou
zdatností
ve
čtení
tolik
převyšoval
spolužáky.
|
| s-22
|
Ve
škole
rychle
postupoval
a
absolvoval
jako
člen
společnosti
Phi
Beta
Kappa
na
univerzitě
v
Kentucky
ve
věku
18
let
potom,
co
strávil
na
škole
pouze
2
a
půl
roku.
|
| s-23
|
Získal
doktorát
z
jaderné
fyziky
na
Massachusettském
technologickém
institutu.
|
| s-24
|
Pan
Hahn
souhlasí,
že
má
"absolutní"
paměť,
ale
přátelé
říkají,
že
to
je
slabé
slovo.
|
| s-25
|
Oni
ji
nazývají
"fotografickou".
|
| s-26
|
Pan
Hahn
také
zosnoval
překvapivý
vzestup
firmy
Georgia-Pacific.
|
| s-27
|
Převzetím
funkce
šéfa
výkonných
pracovníků
v
roce
1983
zdědil
společnost,
která
se
topila
v
dluzích
a
byla
poškozena
recesí
vyvolaným
propadem
svých
obchodů
se
stavebními
produkty.
|
| s-28
|
Pan
Hahn
začal
jako
vedlejší
činnost
prodávat
zboží,
jako
je
například
nafta,
plyn
nebo
chemikálie.
|
| s-29
|
Dokonce
prodal
jednu
jednotku,
která
vyráběla
vinylové
obaly
na
šekové
knížky.
|
| s-30
|
V
té
samé
době
začal
budovat
celulózovou
a
papírenskou
část
společnosti
a
přitom
se
znovu
zaměřil
na
stavební
produkty
určené
spíše
pro
domovní
opravy
a
přestavby
než
na
výstavbu
nových
domů.
|
| s-31
|
Myšlenka
byla
vytlouci
stavební
produkty
z
cyklů
výstavby
nových
domů.
|
| s-32
|
Tento
recept
se
zatím
vyplácel.
|
| s-33
|
Obrat
firmy
Georgia-Pacific
v
minulém
roce
vystoupal
na
9,5
miliardy
dolarů,
v
porovnání
s
6
miliardami
dolarů
v
roce
1983,
poté,
co
převzal
otěže
pan
Hahn.
|
| s-34
|
Zisk
ze
setrvávajících
provozů
vyletěl
ze
75
milionů
dolarů
na
467
milionů
dolarů.
|
| s-35
|
Pan
Hahn
tyto
zisky
přisuzuje
filozofii
soustředění
se
na
to,
co
společnost
umí
nejlépe.
|
| s-36
|
"Výkaz
společností,
které
rozšířily
obchodní
činnost,
není
tak
působivý,"
říká.
|
| s-37
|
Firma
Nekoosa
asi
nebude
rozšiřovat
činnost.
|
| s-38
|
Dobrá
kombinace
by
byla,
říká
pan
Hahn
a
mnozí
analytici,
dvě
zdravé
společnosti
s
vysoce
kvalitními
aktivy
a
silným
hotovostním
tokem.
|
| s-39
|
Výsledná
společnost
by
byla
největším
koncernem
s
lesnickými
produkty
na
světě
s
celkovým
obratem
více
než
13
miliard
dolarů.
|
| s-40
|
Ale
může
to
pan
Hahn
zvládnout?
|
| s-41
|
V
tomto
případě,
říkají
pozorovatelé
tohoto
odvětví,
vstupuje
do
nezmapovaných
vod.
|
| s-42
|
Jak
říká
Kathryn
McAuley,
analytička
ve
firmě
First
Manhattan
Co.:
"Toto
je
největší
akviziční
výzva,
které
čelil.
|