Kolik
stojí
manažer?
Po
nástupu
zahraničních
"lovců
hlav"
přicházejí
i
domácí
poradci
V
angličtině
se
jim
říká
Headhunters.
V
němčině
Kopfjägers.
Lovci
hlav.
Ale
jejich
činnost
není
tak
hrozivá,
jak
by
naznačoval
název.
Zabývají
se
vyhledáváním
a
výběrem
vhodných
kandidátů
na
manažerské
pozice.
Pro
firmy,
které
se
rozhodnou
využít
jejich
služeb,
to
nemusí
být
zrovna
levná
záležitost.
Ale
měla
by
se
vyplatit.
Vždyť
správný
muž
na
správném
místě
vynaložené
náklady
firmě
svojí
činností
vrátí.
Po
letech,
kdy
si
české
a
moravské
podniky
nemusely
vyhledáváním
vhodných
vedoucích
pracovníků
lámat
hlavy,
se
před
nimi
objevil
požadavek
získat
pro
sebe
co
nejlepší
manažery.
Ale
kde
je
vzít?
Po
poměrně
krátké
záplavě
veřejných
konkurzů
na
různá
pracovní
místa
přišli
ke
slovu
právě
lovci
hlav.
Nejprve
především
zahraniční,
v
prvé
řadě
rakouští.
Nástup
Rakušanů
Rakouští
Kopfjägers
se
uchytili
v
celém
bývalém
východním
bloku,
začali
zde
zřizovat
své
filiálky.
Přišli
s
léta
prověřenými
postupy,
vytvářejí
podle
osvědčených
metod
místní
databanky
manažerů.
První
zákazníky
získávali
především
v
řadách
zahraničních
firem,
které
začaly
působit
v
zemích
bývalého
východního
bloku
a
hledali
zde
pro
své
filiálky
či
společné
podniky
manažery.
Postupně
ale
začaly
využívat
služeb
lovců
hlav
i
domácí
firmy.
Zatímco
rakouské
hospodářství
vesměs
zažívalo
recesi,
poradenské
firmy
v
oblasti
personalistiky
-
Kopfjägern
-
ji
díky
novým
trhům
nepocítily.
Ceny,
které
s
sebou
přinesly,
pak
jen
dokumentovaly
západní
zkušenost,
že
schopný
management
má
cenu
zlata
a
patří
k
tomu
nejcennějšímu,
co
firma
má.
Kolik
se
tedy
platí
za
manažera?
Částky,
které
v
polovině
roku
1992
zveřejnil
rakouský
hospodářský
časopis
Trend
se
zřejmě
ani
po
zhruba
dvou
letech
výrazně
nezměnily
-
rozhodně
ne
směrem
dolů.
Firma
PMC
Personal
-
und
Management-Beratung
si
účtovala
za
nalezení
vedoucího
pracovníka
(geschäftsführer)
50-70
tisíc
šilinků
v
Maďarsku,
v
tehdejší
ČSFR
40-50
tisíc
šilinků.
U
Hill
International
stál
manažer
92-120
tisíc
šilinků,
sekretářka
36 000
šilinků,
vše
bez
ceny
inzerátu.
Neumann
International
uváděl
100-600
tisíc
šilinků
za
manažera,
75-100
tisíc
šilinků
za
sekretářku.
Další
z
rakouských
poradenských
firem
-
Catro
-
uváděla
cenu
u
manažera
25
%
z
jeho
ročního
hrubého
příjmu,
pokud
byl
nalezen
pomocí
inzerátu,
30
%
při
přímém
vyhledání.
Nalezení
sekretářky
u
této
firmy
přišlo
na
20
%
jejího
ročního
hrubého
platu
v
Maďarsku,
v
tehdejší
ČSFR
byla
pevná
cena
38 000
šilinků.
Na
českém
trhu
rovněž
působí
Managementberatung
Dr.
Jenewein,
která
v
bývalé
ČSFR
začínala
pobočkou
v
Bratislavě.
Její
cena
za
manažera:
80-250
tisíc
šilinků.
Se
svojí
pobočkou
v
Budapešti
vstoupila
na
východoevropský
trh
i
firma
Pendl
&Piswanger,
která
si
účtovala
100-150
tisíc
šilinků
za
vyhledání
manažera
a
8000-
20 000
šilinků
za
sekretářku.
Po
počátečním
náporu
zahraničních
poradenských
firem
začínají
na
našem
trhu
působit
i
domácí
poradenské
firmy.
Zároveň
se
trh
rozšiřuje
i
o
nové
klienty
-
vedle
zahraničních
firem
to
jsou
stále
více
také
domácí.
Kvalita
některých
tuzemských
poradenských
firem
je
již
taková,
že
mohou
konkurovat
zkušeným
zahraničním
"lovcům
hlav".
Přitom
jejich
ceny
jsou
přece
jen
nižší.
Vědět,
co
chtít
Co
by
si
firma,
která
chce
nalézt
manažera
s
pomocí
poradců,
měla
uvědomit?
Především
asi
to,
že
poradci
z
ní
v
žádném
případě
nesejmou
zodpovědnost.
Následuje
základní
požadavek
-
umět
přesně
specifikovat,
jakého
manažera
pro
jakou
funkci
firma
hledá,
i
když
definovat
to
mohou
pomoci
právě
poradci.
Dále
je
třeba
si
vyjasnit,
zda
půjde
o
přímé
vyhledání,
nebo
zda
bude
hledat
pracovníky
pomocí
inzerátu.
Tyto
formy
se
totiž
podstatně
liší.
Přímou
cestou
jsou
vyhledáváni
lidé,
kteří
svými
schopnostmi
a
vlastnostmi
co
nejvíce
odpovídají
definovaným
požadavkům.
Vhodní
kandidáti
jsou
posuzování
především
na
základě
svých
odborných
schopností,
zkušeností.
Pomocí
inzerátu
se
osloví
určitá
část
trhu
pracovních
sil.
Lze
jistě
oba
způsoby
kombinovat,
ale
záleží
na
tom,
koho
hledáte.
Pro
funkci
generálního
ředitele
se
asi
forma
inzerátu
bude
hodit
méně.
Poradci
mohou
s
vybranými
kandidáty
uskutečnit
pohovory
a
další
procedury
ověřující
jejich
schopnosti
a
znalosti.
Konečný
výběr
by
ale
měl
být
vždy
záležitostí
firmy,
která
manažera
přijme
do
svých
služeb.
František
Kuberna
Text
k
foto:
"ULOVIT"
TOHO
NEJLEPŠÍHO:
Poradci
mohou
prověřit
schopnosti
a
znalosti
vybraných
kandidátů
a
doporučit
firmě
toho,
kdo
na
pomyslném
stupni
vítězů
obsadí
první
místo.