Vypadá
to,
že
pro
maloobchodní
prodejce
budou
letos
nejstrašidelnějším
obdobím
vánoce,
a
nikoli
Halloween.
Mnozí
maloobchodní
prodejci
se
obávají,
že
pokud
společnosti,
které
jsou
téměř
na
mizině,
jako
je
například
Campeau
Corp.,
povzbudí
prodej
radikálním
snížením
cen,
propukne
cenová
válka.
Provozovatele
obchodů
znepokojují
také
starosti
o
akciový
trh,
pochyby
o
ekonomice
obecně
a
zvyšující
se
konkurence
ze
strany
zásilkových
společností.
"Každý
maloobchodní
prodejce
bojuje
s
vánočními
zisky,"
tvrdí
Norman
Abramson,
prezident
a
výkonný
ředitel
Clothestime
Inc.,
řetězce
zlevněného
zboží.
I
když
nedojde
k
rozsáhlým
slevám,
vyhlídky
na
zisky
v
branži
nejsou
dobré.
Společnost
Management
Horizons
předpovídá
snížení
zisku
všech
maloobchodních
prodejců
kromě
prodejců
automobilů
o
1,4
%
za
tento
rok,
po
ročních
propadech,
které
v
průměru
dosáhly
4,5
%
v
letech
1988
a
1987.
"Za
posledního
dva
a
půl
roku
byl
maloobchodní
prodej
v
mírné
recesi,"
říká
Carl
Steidtmann,
hlavní
ekonom
poradenské
firmy
z
Columbusu
v
Ohiu.
Mnoho
obchodů
letos
vstupuje
do
vánoční
sezóny
ve
zmatku:
mateřská
firma
L.
J.
Hooker
Corp.
společností
Bonwit
Teller
a
B.
Altman
je
řízena
podle
11.
kapitoly
federálního
zákona
o
bankrotu;
ziskové
řetězce
Saks
Fifth
Avenue
a
Marshall
Field's
společnosti
B.
A.
T
Industries
PLC
jsou
na
prodej
v
dražbě;
obchodní
dům
Bloomingdale's
společnosti
Campeau
je
také
na
prodej.
Pozorovatelé
v
tomto
odvětví
očekávají
velké
rozdíly
ve
výkonnosti.
Obchodům,
které
jsou
ve
stavu
chaosu,
se
pravděpodobně
povede
špatně
a
jejich
zákazníky
převezmou
stabilní
řetězce,
jako
jsou
například
Limited
Inc.,
May
Department
Stores
Co.
a
Dillard
Department
Stores
Inc.,
které
by
si
měly
vést
dobře.
"Budou
zde
velmi
jasní
vítězové
a
velmi
jasní
poražení,"
říká
Cynthia
Turková,
konzultantka
pro
maloobchodní
prodej
společnosti
Touche
Ross
&
Co.
Steidtmann
říká:
"Těším
se
na
bipolární
Vánoce."
Ekonomové
očekávají,
že
celkový
prodej
zboží
se
za
čtvrté
čtvrtletí
zvýší
oproti
loňským
hodnotám
o
4,5
%
až
6
%.
Steidtmann
ale
předpovídá,
že
prosperující
obchody,
které
nabízejí
především
oděvy,
mohou
zisky
vytáhnout
až
na
25
%
až
30
%.
Je
přesvědčen,
že
obrat
problematických
řetězců
by
mohl
propadnout
až
o
8
%,
protože
obavy
z
budoucnosti
mohou
odvést
pozornost
manažerů
natolik,
že
své
prodejny
zanedbají.
Očekává
se
také,
že
úzký
výběr
zboží
ve
většině
řetězců,
které
mají
obtíže,
poškodí
prodej.
Letos
budou
zásilkové
společnosti
pravděpodobně
představovat
větší
hrozbu
pro
všechny
obchody,
především
v
prosinci.
Více
než
200
katalogových
týmů
propaguje
levné
služby
společnosti
Federal
Express,
která
zaručuje
předvánoční
doručení
objednávek
učiněných
do
jistého
data.
"Zákazníci
se
tradičně
zajímali
o
objednávky
po
prvním
prosinci,
protože
nevěřili,
že
by
je
dostali
do
vánoc,"
říká
Adam
Strum,
předseda
společnosti
Wine
Enthusiast
Inc.,
která
prodává
vybavení
a
příslušenství
vinných
sklepů
v
zásilkovém
prodeji.
Když
v
loňském
roce
doručovala
zboží
společnost
Federal
Express,
říká
Strum,
"byl
prosinec
naším
nejlepším
měsícem".
Dokonce
i
firma
Sears,
Roebuck
&
Co.
důvěřuje
společnosti
Federal
Express,
když
poprvé
nabízí
doručení
hraček,
které
byly
objednány
z
katalogu
Tajná
přání
do
20.
prosince.
Předseda
společnosti
K
mart
Corp.
Joseph
E.
Antonini
shrnul
svůj
pohled
na
vánoční
sezónu
slovy
"bez
problémů".
Neočekává
žádnou
senzaci,
ale
je
"optimističtější
než
před
třemi
měsíci",
protože
zaměstnanost
zůstává
vysoká
a
inflace
nízká.
Ostatní
maloobchodní
prodejci
se
také
připravují
na
rutinní
svátky.
Philip
M.
Hawley,
předseda
skupiny
Carter
Hawley
Hale
Stores
Inc.,
očekává,
že
obrat
obchodních
domů,
které
jsou
v
provozu
alespoň
rok,
mírně
vzroste
oproti
loňským
výsledkům
o
3
%
až
5
%,
a
to
jak
v
rámci
jeho
společnosti,
tak
v
celé
branži.
"Neočekávám
vánoce,
které
by
se
vymkly
kontrole,"
říká.
"V
našich
očích
se
nejedná
o
sváteční
sezónu
se
skutečnou
prosperitou,"
říká
předseda
společnosti
Woolworth
Corp.
Harold
E.
Sells,
"ale
nedojde
ani
ke
krachu."
Sells
očekává,
že
obrat
jeho
společnosti
-
která
kromě
řetězce
Woolworth
zahrnuje
také
řetězec
obuvnických
prodejen
Kinney
and
Foot
Locker
a
další
specializované
řetězce
-
se
za
čtvrté
čtvrtletí
zvýší
"celkem
v
souladu"
se
zvýšením
od
počátku
roku
mezi
8
%
a
9
%.
Odhad
zahrnuje
výsledky
nových
prodejen.
Spotřebitelský
výzkum,
provedený
začátkem
září
společností
Leo
J.
Shapiro
&
Associates,
která
se
zabývá
výzkumem
trhu
a
sídlí
v
Chicagu,
také
naznačuje
klidné
svátky.
Ze
450
respondentů
průzkumu
35
%
uvedlo,
že
předpokládá,
že
letos
utratí
za
vánoční
dárky
méně
než
loni,
zatímco
28
%
uvedlo,
že
předpokládá,
že
utratí
více
a
37
%
uvedlo,
že
jejich
náklady
na
dárky
zůstanou
stejné.
Výsledky
jsou
téměř
identické
s
čísly
společnosti
Shapiro
ze
září
1988.
Maloobchodním
prodejcům
by
letos
mohl
pomoci
kalendář.
Vánoce
připadají
na
pondělí,
dávají
tak
obchodům
velkou
příležitost
prodávat
o
víkendu
na
poslední
chvíli.
Většina
prodejen
zůstane
v
sobotu
otevřena
do
pozdního
večera
a
otevře
opět
v
neděli.
Mnozí
zákazníci
ale
využijí
prodlouženou
dobu
k
tomu,
aby
část
nákupů
odložili
až
na
poslední
chvíli.
"Na
začátku
prosince
uslyšíte,
že
prodej
stagnuje,"
předpovídá
Sells
ze
společnosti
Woolworth's.
"Týden
končící
24.
zachrání
všem
celý
měsíc.