| s-1
|
Jak
IPO
čelí
konkurenci
|
| s-2
|
Recept
na
úspěch:
Neprodávat
to,
co
má
konkurence
|
| s-3
|
Nábytek
a
koberce
se
podle
některých
obchodníků
prodávají
hůře.
|
| s-4
|
Prý
je
to
tím,
že
hodně
lidí
má
hlouběji
do
kapsy.
|
| s-5
|
Majitel
libereckého
velkoobchodu
IPO
si
ale
nestěžuje.
|
| s-6
|
Naopak,
podle
měsíčního
obratu
-
2,5
milionu
korun,
se
dá
soudit,
že
jeho
firma
potíže
s
odbytem
nemá.
|
| s-7
|
Odpověď
na
otázku,
jak
IPO
čelí
konkurenci
a
sníženému
zájmu
o
zboží
dlouhodobé
spotřeby,
shrnul
obchodní
ředitel
firmy
Jaromír
Šrůtek
do
dvou
zásad:
|
| s-8
|
l.
Prodávat
něco
jiného
než
konkurence,
včetně
atypických
výrobků,
|
| s-9
|
2.
pokud
možno
levněji,
při
srovnatelné
kvalitě
zboží
a
úrovni
služeb.
|
| s-10
|
Jak
se
odlišovat
|
| s-11
|
Sledujeme
výlohy
obchodníků,
kteří
s
námi
soutěží
o
přízeň
zákazníků
a
v
našich
pak
nabízíme
jiné
zboží
-
nábytek
s
jinými
tvary,
nebo
při
v
odlišném
barevném
provedení,
řekl
nám
ředitel
IPO
pan
Šrůtek.
|
| s-12
|
Předpokládá
to
dobrou
spolupráci
s
výrobci.
|
| s-13
|
Firma
IPO
má
na
padesát
dodavatelů.
|
| s-14
|
S
většinou
z
nich
spolupracuje
delší
dobu.
|
| s-15
|
Zavazuje
si
je
ne
pomocí
exkluzivních
smluv,
ale
tím,
že
jim
zajišťuje
pravidelné
odběry
v
určitých
objemech.
|
| s-16
|
I
výrobcům
totiž
přibývá
konkurence
a
rádi
proto
vycházejí
vstříc
stálému
zákazníkovi,
respektují
jeho
požadavky.
|
| s-17
|
Když
je
to
potřeba,
přizpůsobí
technologii
či
design,
nabídnou
potahy
v
odlišné
kvalitě
nebo
v
jiném
barevném
provedení.
|
| s-18
|
Ochotněji
také
vyhoví
individuálním
objednávkám
a
zařadí
do
programu
výrobek,
se
kterým
původně
nepočítali.
|
| s-19
|
Třebaže,
sám
o
sobě,
jim
žádný
mimořádný
profit
nepřinese.
|
| s-20
|
IPO
například
dostala
z
prodejny
požadavek
obstarat
pro
zákazníka
skříňku
k
nábytku,
který
se
již
dávno
nevyrábí.
|
| s-21
|
Výrobce
velkoobchodu
vyhověl
i
když
vyřízení
individuální
objednávky
je
pro
něho
náročnější
a
méně
výhodné
než
seriová
výroba.
|
| s-22
|
Jindy
zase
šlo
o
doplnění
kdysi
dávno
koupené
sedací
soupravy
o
další
křeslo
včetně
přečalounění
dalšího
nábytku.
|
| s-23
|
I
v
tomto
případě
dokázala
liberecká
IPO
ve
spolupráci
s
výrobcem
vyhovět.
|
| s-24
|
Někdy
je
to
složité.
|
| s-25
|
V
uvedeném
příkladu
jsme
látku
na
potah
museli
shánět
sami,
výrobce
potřebný
vzor
neměl,
vyprávěl
majitel
firmy.
|
| s-26
|
Šlo
ale
o
to
vyhovět
přání
zákazníka.
|
| s-27
|
Ta
starost,
nebo
práce
navíc
se
totiž
vyplácí.
|
| s-28
|
Ten,
komu
dokážeme
splnit
jeho
individuální
přání,
obvykle
u
nás
koupí
další
zboží.
|
| s-29
|
K
nábytku
třeba
koberec.
|
| s-30
|
Optimální
cena
|
| s-31
|
Kdybych
chtěl
v
naš
obchodě
prodávat
třeba
stejné
pohovky
jako
nábytkář
v
nedaleké
ulici,
musel
bych
je
nabídnout
o
dvě,
tři
stovky
levněji,
řekl
nám
pan
Šrůtek.
|
| s-32
|
Vedlo
by
to
k
cenové
válce
a
ničili
bychom
se
navzájem.
|
| s-33
|
Když
prodávám
odlišné
zboží,
není
k
cenové
válce
důvod.
|
| s-34
|
I
tak
musí
ale
IPO
vycházet
z
toho,
že
levnější
zboží
se
prodává
lépe.
|
| s-35
|
Ne
každé
levné
zboží
je
ale
nejvýhodnější,
doplnil
názor
ředitele
majitel
firmy.
|
| s-36
|
Někteří
výrobci
se
dostávají
k
nízkým
cenám
na
úkor
kvality.
|
| s-37
|
Změna
technologie
-
u
nábytku
například
jednodušší
vazby
dílů,
nebo
záměna
kvalitních
potahových
látek
za
méně
kvalitní
-
mohou
výrobek
zlevnit.
|
| s-38
|
Obvykle
ale
na
úkor
jeho
trvanlivosti.
|
| s-39
|
K
nižší
ceně
se
liberecký
velkoobchod
dostává
jinou
cestou.
|
| s-40
|
Osvědčuje
se
nám
nakupovat
například
na
severní
Moravě,
řekl
nám
pan
Hušek.
|
| s-41
|
Jsou
tam
nižší
výrobní
náklady
.
|
| s-42
|
Při
standardní
kvalitě
jsou
pak
nabídkové
ceny
nižší.
|
| s-43
|
Navíc
nám
někteří
dodavatelé
dovezou
nábytek
zdarma
až
do
našeho
skladu,
jiní
zase
hradí
polovinu
dopravních
nákladů
v
případě,
že
si
dopravu
zajišťujeme
sami.
|
| s-44
|
Spolu
s
množstevní
slevou
to
pak
už
znamená
znatelný
rozdíl
v
ceně.
|
| s-45
|
Na
ceny
v
IPO
má
vliv
i
skutečnost,
že
nábytkářský
velkoobchod
má
vlastní
maloobchodní
síť
-
čtyři
prodejny
s
názvem
Domov.
|
| s-46
|
Spojení
velkoobchodní
i
maloobchodní
činnosti
umožňuje
při
stejných
přirážkách
k
nákupním
cenám
dosáhnout
nižší
maloobchodní
ceny.
|
| s-47
|
V
IPO
dbají
na
to,
aby
počet
prodavačů
by
úměrný
dosahované
tržbě
při
zachování
odpovídající
úrovně
obsluhy.
|
| s-48
|
V
malé
prodejně
stačí
i
jeden
pracovník,
ujistil
nás
ředitel
Šrůtek.
|
| s-49
|
Tam,
kde
tržby
neodpovídají
dvěma
prodavačům,
je
hospodárnější
obchod
krátkodobě
-
na
dobu
dovolené
či
nemoci
zavřít,
než
zaměstnávat
další
sílu
po
dvaapadesát
týdnů
v
roce.
|
| s-50
|
Josef
Farský
|
| s-51
|
Kontakt:
IPO
Hušek,
investice,
poradenství,
obchod,
Slavíčkova
5/522,
460
03
Liberec
3,
tel./FAX:
(048)
20673,
28 394
.
|
| s-52
|
IPO
nakupuje
na
severní
Moravě,
kde
jsou
nižší
výrobní
náklady
|