| s-1
|
Kolik
stojí
manažer?
|
| s-2
|
Po
nástupu
zahraničních
"lovců
hlav"
přicházejí
i
domácí
poradci
|
| s-3
|
V
angličtině
se
jim
říká
Headhunters.
|
| s-4
|
V
němčině
Kopfjägers.
|
| s-5
|
Lovci
hlav.
|
| s-6
|
Ale
jejich
činnost
není
tak
hrozivá,
jak
by
naznačoval
název.
|
| s-7
|
Zabývají
se
vyhledáváním
a
výběrem
vhodných
kandidátů
na
manažerské
pozice.
|
| s-8
|
Pro
firmy,
které
se
rozhodnou
využít
jejich
služeb,
to
nemusí
být
zrovna
levná
záležitost.
|
| s-9
|
Ale
měla
by
se
vyplatit.
|
| s-10
|
Vždyť
správný
muž
na
správném
místě
vynaložené
náklady
firmě
svojí
činností
vrátí.
|
| s-11
|
Po
letech,
kdy
si
české
a
moravské
podniky
nemusely
vyhledáváním
vhodných
vedoucích
pracovníků
lámat
hlavy,
se
před
nimi
objevil
požadavek
získat
pro
sebe
co
nejlepší
manažery.
|
| s-12
|
Ale
kde
je
vzít?
|
| s-13
|
Po
poměrně
krátké
záplavě
veřejných
konkurzů
na
různá
pracovní
místa
přišli
ke
slovu
právě
lovci
hlav.
|
| s-14
|
Nejprve
především
zahraniční,
v
prvé
řadě
rakouští.
|
| s-15
|
Nástup
Rakušanů
|
| s-16
|
Rakouští
Kopfjägers
se
uchytili
v
celém
bývalém
východním
bloku,
začali
zde
zřizovat
své
filiálky.
|
| s-17
|
Přišli
s
léta
prověřenými
postupy,
vytvářejí
podle
osvědčených
metod
místní
databanky
manažerů.
|
| s-18
|
První
zákazníky
získávali
především
v
řadách
zahraničních
firem,
které
začaly
působit
v
zemích
bývalého
východního
bloku
a
hledali
zde
pro
své
filiálky
či
společné
podniky
manažery.
|
| s-19
|
Postupně
ale
začaly
využívat
služeb
lovců
hlav
i
domácí
firmy.
|
| s-20
|
Zatímco
rakouské
hospodářství
vesměs
zažívalo
recesi,
poradenské
firmy
v
oblasti
personalistiky
-
Kopfjägern
-
ji
díky
novým
trhům
nepocítily.
|
| s-21
|
Ceny,
které
s
sebou
přinesly,
pak
jen
dokumentovaly
západní
zkušenost,
že
schopný
management
má
cenu
zlata
a
patří
k
tomu
nejcennějšímu,
co
firma
má.
|
| s-22
|
Kolik
se
tedy
platí
za
manažera?
|
| s-23
|
Částky,
které
v
polovině
roku
1992
zveřejnil
rakouský
hospodářský
časopis
Trend
se
zřejmě
ani
po
zhruba
dvou
letech
výrazně
nezměnily
-
rozhodně
ne
směrem
dolů.
|
| s-24
|
Firma
PMC
Personal
-
und
Management-Beratung
si
účtovala
za
nalezení
vedoucího
pracovníka
(geschäftsführer)
50-70
tisíc
šilinků
v
Maďarsku,
v
tehdejší
ČSFR
40-50
tisíc
šilinků.
|
| s-25
|
U
Hill
International
stál
manažer
92-120
tisíc
šilinků,
sekretářka
36 000
šilinků,
vše
bez
ceny
inzerátu.
|
| s-26
|
Neumann
International
uváděl
100-600
tisíc
šilinků
za
manažera,
75-100
tisíc
šilinků
za
sekretářku.
|
| s-27
|
Další
z
rakouských
poradenských
firem
-
Catro
-
uváděla
cenu
u
manažera
25
%
z
jeho
ročního
hrubého
příjmu,
pokud
byl
nalezen
pomocí
inzerátu,
30
%
při
přímém
vyhledání.
|
| s-28
|
Nalezení
sekretářky
u
této
firmy
přišlo
na
20
%
jejího
ročního
hrubého
platu
v
Maďarsku,
v
tehdejší
ČSFR
byla
pevná
cena
38 000
šilinků.
|
| s-29
|
Na
českém
trhu
rovněž
působí
Managementberatung
Dr.
Jenewein,
která
v
bývalé
ČSFR
začínala
pobočkou
v
Bratislavě.
|
| s-30
|
Její
cena
za
manažera:
80-250
tisíc
šilinků.
|
| s-31
|
Se
svojí
pobočkou
v
Budapešti
vstoupila
na
východoevropský
trh
i
firma
Pendl
&Piswanger,
která
si
účtovala
100-150
tisíc
šilinků
za
vyhledání
manažera
a
8000-
20 000
šilinků
za
sekretářku.
|
| s-32
|
Po
počátečním
náporu
zahraničních
poradenských
firem
začínají
na
našem
trhu
působit
i
domácí
poradenské
firmy.
|
| s-33
|
Zároveň
se
trh
rozšiřuje
i
o
nové
klienty
-
vedle
zahraničních
firem
to
jsou
stále
více
také
domácí.
|
| s-34
|
Kvalita
některých
tuzemských
poradenských
firem
je
již
taková,
že
mohou
konkurovat
zkušeným
zahraničním
"lovcům
hlav".
|
| s-35
|
Přitom
jejich
ceny
jsou
přece
jen
nižší.
|
| s-36
|
Vědět,
co
chtít
|
| s-37
|
Co
by
si
firma,
která
chce
nalézt
manažera
s
pomocí
poradců,
měla
uvědomit?
|
| s-38
|
Především
asi
to,
že
poradci
z
ní
v
žádném
případě
nesejmou
zodpovědnost.
|
| s-39
|
Následuje
základní
požadavek
-
umět
přesně
specifikovat,
jakého
manažera
pro
jakou
funkci
firma
hledá,
i
když
definovat
to
mohou
pomoci
právě
poradci.
|
| s-40
|
Dále
je
třeba
si
vyjasnit,
zda
půjde
o
přímé
vyhledání,
nebo
zda
bude
hledat
pracovníky
pomocí
inzerátu.
|
| s-41
|
Tyto
formy
se
totiž
podstatně
liší.
|
| s-42
|
Přímou
cestou
jsou
vyhledáváni
lidé,
kteří
svými
schopnostmi
a
vlastnostmi
co
nejvíce
odpovídají
definovaným
požadavkům.
|
| s-43
|
Vhodní
kandidáti
jsou
posuzování
především
na
základě
svých
odborných
schopností,
zkušeností.
|
| s-44
|
Pomocí
inzerátu
se
osloví
určitá
část
trhu
pracovních
sil.
|
| s-45
|
Lze
jistě
oba
způsoby
kombinovat,
ale
záleží
na
tom,
koho
hledáte.
|
| s-46
|
Pro
funkci
generálního
ředitele
se
asi
forma
inzerátu
bude
hodit
méně.
|
| s-47
|
Poradci
mohou
s
vybranými
kandidáty
uskutečnit
pohovory
a
další
procedury
ověřující
jejich
schopnosti
a
znalosti.
|
| s-48
|
Konečný
výběr
by
ale
měl
být
vždy
záležitostí
firmy,
která
manažera
přijme
do
svých
služeb.
|
| s-49
|
František
Kuberna
|
| s-50
|
Text
k
foto:
|
| s-51
|
"ULOVIT"
TOHO
NEJLEPŠÍHO:
|
| s-52
|
Poradci
mohou
prověřit
schopnosti
a
znalosti
vybraných
kandidátů
a
doporučit
firmě
toho,
kdo
na
pomyslném
stupni
vítězů
obsadí
první
místo.
|