| s-1
|
Voda
a
teplo
=
peníze
|
| s-2
|
Nitě
se
sbíhají
u
ředitele
*
|
| s-3
|
Půlené
vodoměry
táhnou
obrat
|
| s-4
|
Ceny
tepla
a
vody
rychle
rostou.
|
| s-5
|
Tomu,
kdo
chce
šetřit,
hodně
pomohou
měřicí
přístroje.
|
| s-6
|
Určí
spotřebu
a
podle
ní
je
zřejmě,
co
si
lze
dovolit.
|
| s-7
|
Dají
také
jistotu,
že
člověk
zaplatí
jen
tolik,
kolik
skutečně
spotřeboval.
|
| s-8
|
Právě
na
distribuci
měřicích
přístrojů
se
zaměřila
ostravská
firma
TTI
Therm.
|
| s-9
|
Jaromír
Složil
|
| s-10
|
Ředitel
Rudolf
Kluziewicz
(na
snímku)
založil
firmu
spolu
s
partnery
z
Německa.
|
| s-11
|
Firma
dnes
působí
ve
čtyřech
zemích.
|
| s-12
|
Distribuuje
vodoměry,
měřiče
tepla
a
další
podobná
zařízení.
|
| s-13
|
Vnitřní
vazby
|
| s-14
|
Podle
přesvědčení
majitelů
dosáhla
prosperity
zejména
proto,
že
zaměstnává
lidi,
na
které
se
může
spolehnout.
|
| s-15
|
Kritéria
výběru
jsou
přísná.
|
| s-16
|
Každý
ze
zaměstnanců
musí
být
odborníkem.
|
| s-17
|
Vedle
toho
musí
být
s
to
zastoupit
i
chybějícího
kolegu.
|
| s-18
|
Vyžaduje
se
schopnost
týmové
práce
a
velmi
slušné
chování.
|
| s-19
|
Dbá
se
také
na
to,
aby
každý
zaměstnanec
sdělil
informace,
které
získá
o
konkurenci,
technických
novinkách
v
oboru,
cenách
srovnatelného
zboží
atd.
ostatním
zainteresovaným
pracovníkům
firmy.
|
| s-20
|
K
jedné
ze
zásad
firmy
patří,
že
sliby
dané
zákazníkům
se
plní.
|
| s-21
|
Pokud
pracovník
nemůže
závazku
z
vážných
důvodů
dostát,
omluví
se
včas
a
navrhne
jiné
řešení.
|
| s-22
|
Nemůže
záležitost
hodit
za
hlavu.
|
| s-23
|
Koneckonců,
před
zákazníkem
vystupuje
především
jako
představitel
firmy.
|
| s-24
|
Poškodil
by
především
její
jméno.
|
| s-25
|
Zavedenou
povinností
je
jedenkrát
týdně
oznámit
řediteli,
co
kdo
dělá
a
dělat
bude.
|
| s-26
|
Ředitel
informace
analyzuje
a
upřesní
podle
nich
plán
práce
jednotlivců
i
jednotlivých
celků,
firmy.
|
| s-27
|
S
rizikem
se
počítá
|
| s-28
|
Pro
německého
partnera,
který
přístroje
vyrábí,
je
rozhodující
odhad
požadavků
trhu.
|
| s-29
|
Dělá
se
na
každý
další
rok.
|
| s-30
|
Zatím
TTI
Therm
dokáže
odhad
provést
s
30
až
40%
diferencí.
|
| s-31
|
Čím
větší
odchylka,
tím
víc
čeká
firmu
práce
navíc,
protože
je
třeba
výpadek
kompenzovat
jiným
zbožím.
|
| s-32
|
Loni
například
poklesl
zájem
o
analyzátory
spalin,
firma
se
tedy
orientovala
na
jiné
výrobky
v
oblasti
úspor
energií
a
ochrany
životního
prostředí.
|
| s-33
|
Náš
odhad
není
jen
jednoletý
risk,
potvrzuje
ředitel
Kluziewicz.
|
| s-34
|
Podle
celoročního
odhadu
se
aktualizuje
firemní
strategie,
zpracovaná
na
osm
až
deset
let
dopředu.
|
| s-35
|
Zatím
se
situace
dost
mění.
|
| s-36
|
Například
minulý
rok
byla
velká
poptávka
po
měřičích
tepla,
jejichž
montáž
diktoval
zákon.
|
| s-37
|
Letos
se
počítá
se
zájmem
o
bytové
vodoměry,
v
roce
1995
se
očekává
poptávka
po
regulačních
prvcích
na
radiátory.
|
| s-38
|
Máme
žně
,
souhlasí
ředitel,
ale
s
pistolí
v
zátylku.
|
| s-39
|
Konkurence
je
totiž
obrovská.
|
| s-40
|
Upevněná
pozice
|
| s-41
|
Jak
důležité
je
reagovat
na
požadavky
trhu,
dokládá
případ
s
dělenými
vodoměry.
|
| s-42
|
Vodoměry
se
po
jisté
době
prověřují
a
cejchují.
|
| s-43
|
Špatné
se
musí
vyhodit.
|
| s-44
|
Nový
vodoměr
stojí
v
SRN
asi
45
marek.
|
| s-45
|
V
ČR
se
objevily
firmy,
které
dodávají
vodoměry
ve
dvou
částech
-
zvlášť
počítadlo
(to
přijde
na
jednu
třetinu
celkové
ceny
vodoměru),
zvlášť
spodní
část,
která
mívá
poruchy.
|
| s-46
|
V
takovém
případě
stačilo
vyměnit
jen
porouchaný
díl.
|
| s-47
|
TTI
Therm
dodával
stále
vodoměry
nedělené.
|
| s-48
|
Firmě
dlouho
trvalo,
než
prosadila
u
německého
producenta
dělení
vodoměrů.
|
| s-49
|
Němci
to
nechápali.
|
| s-50
|
Sami
porouchané
vodoměry
vyhazují
celé,
protože
to
je
pro
ně
malá
položka.
|
| s-51
|
Jakmile
TTI
Therm
začala
dodávat
dělené
vodoměry,
opět
získala
dřívější
pozice
na
trhu.
|
| s-52
|
Výrobce
akceptoval
i
návrhy
české
strany
na
české
nápisy
a
na
dodávky
vodoměrů,
z
nichž
lze
hodnoty
odečítat
i
při
bočním
pohledu.
|
| s-53
|
To
je
důležité
při
montáži
vodoměrů
v
šachtách
panelových
domů,
kde
je
minimum
místa.
|
| s-54
|
Díky
tomu,
že
jsme
se
přizpůsobili
potřebám
trhu,
náš
firemní
obrat
plynule
roste,
potvrzuje
ředitel
Kluziewicz.
|
| s-55
|
TTI
Therm
také
pomáhá
možnost
dovézt
velké
zákazníky
přímo
k
výrobci.
|
| s-56
|
Několikadenní
cesta
sice
něco
stojí,
ale
zákazníci
se
o
kvalitě
produkce
přesvědčí
na
vlastní
oči.
|
| s-57
|
TTI
Therm
považuje
tyto
návštěvy
za
nejlepší
způsob
dalšího
zvyšování
odbytu.
|
| s-58
|
rámeček
|
| s-59
|
Je
lepší
jednou
vidět,
než
stokrát
slyšet.
|
| s-60
|
text
k
obr.
|
| s-61
|
ŠKÁLA
MĚŘICÍ
TECHNIKY
MUSÍ
BÝT
ŠIROKÁ:
|
| s-62
|
Při
snížení
poptávky
v
jedné
oblasti
se
TTI
Therm
vydává
do
další.
|