| s-1
|
Teď
uvidíme,
zda
funguje
reklama.
|
| s-2
|
Okamžitě
po
pátečním
190bodovém
propadu
trhu
cenných
papírů
a
následné
nejistotě
vydává
několik
velkých
makléřských
firem
nové
inzeráty
hlásající
obvyklé
poselství:
Pokračujte
v
investování,
trh
je
v
pořádku.
|
| s-3
|
Jejich
úkolem
je
odradit
klienty,
aby
neopouštěli
trh,
což
individuální
investoři
hromadně
činili
po
propadu
v
říjnu.
|
| s-4
|
Právě
ve
dnech
po
propadu
v
roce
1987
velké
makléřské
firmy
rychle
vydaly
inzeráty
k
uklidnění
investorů.
|
| s-5
|
Nyní
firmy
zareagovaly
dokonce
ještě
rychleji.
|
| s-6
|
Společnost
PaineWeber
Inc.
natočila
novou
televizní
reklamu
včera
ve
4
hodiny
odpoledne
východního
denního
času
a
včera
večer
ji
odvysílala.
|
| s-7
|
Firma
Fidelity
Investments
umístila
nové
inzeráty
do
novin
včera
a
sepsala
další
nový
inzerát,
který
se
objevil
dnes.
|
| s-8
|
Společnost
Shearson
Lehman
Hutton
Inc.
měla
nové
televizní
inzeráty
sestaveny
již
včera
odpoledne.
|
| s-9
|
Zvažovala,
že
je
odvysílá
během
zítřejšího
nočního
přenosu
Světové
série,
ale
rozhodla
se
to
neudělat
poté,
co
se
trh
včera
opět
zotavil.
|
| s-10
|
Další
makléřské
firmy,
včetně
Merrill
Lynch
&
Co.,
vymýšlely
potenciální
nové
reklamní
strategie.
|
| s-11
|
Makléřské
firmy
se
poučily
z
minulosti,
kdy
vyděšení
investoři
zahltili
telefonní
linky
a
v
panice
utíkali
z
trhu.
|
| s-12
|
Tentokrát
byly
firmy
připraveny.
|
| s-13
|
Například
firma
Fidelity
připravila
pro
případ
propadu
trhu
inzeráty
několik
měsíců
dopředu.
|
| s-14
|
Když
v
pátek
odpoledne
trh
zahájil
volný
pád,
investiční
společnosti
objednaly
celé
stránky
v
pondělních
vydáních
půl
tuctu
novin.
|
| s-15
|
Pod
velkým
titulkem
"Společnost
Fidelity
je
připravena
na
Vaše
zavolání"
inzeráty
nabízely
automatizovanou
linku
800
na
firmu
Fidelity.
|
| s-16
|
Mluvčí
firmy
Fidelity
řekl,
že
linka
800,
která
byla
již
v
provozu,
ale
o
níž
mnozí
klienti
nevěděli,
přijala
přes
víkend
zhruba
dvojnásobek
obvyklého
množství
hovorů.
|
| s-17
|
"Velká
část
investorovy
důvěry
vyvěrá
ze
skutečnosti,
že
s
námi
může
mluvit,"
řekl.
|
| s-18
|
"Udržet
tento
dialog
je
naprosto
zásadní.
|
| s-19
|
Bylo
by
příliš
pozdě
myslet
na
to
v
pátek.
|
| s-20
|
Museli
jsme
na
to
myslet
dopředu."
|
| s-21
|
Dnešní
inzerát
vydaný
firmou
Fidelity
jde
ještě
dále,
jelikož
povzbuzuje
investory,
aby
s
firmou
Fidelity
zůstali
na
trhu,
nebo
s
ní
dokonce
padli.
|
| s-22
|
Pod
titulkem
"Diverzifikace"
radí:
"Na
základě
událostí
posledního
týdne
potřebují
všichni
investoři
vědět,
že
jejich
portfolia
jsou
vyvážena
tak,
aby
je
pomáhala
chránit
před
nestálostí
trhu."
|
| s-23
|
Pokračuje
vychvalováním
několika
odlišných
fondů
se
jménem
Fidelity.
|
| s-24
|
Firma
PaineWeber
byla
rovněž
schopna
rychle
zareagovat
díky
propadu
v
roce
1987.
|
| s-25
|
Jako
následek
debaklu
z
roku
1987
začala
tato
makléřská
firma
nahrávat
reklamy
přímo
v
budově
burzy,
s
dostatečným
časovým
předstihem,
aby
reklamu
nahrála
po
zavření
trhu
a
rychle
ji
odvysílala
ještě
téhož
večera.
|
| s-26
|
Sjednala
rovněž
dohodu
s
firmou
Cable
News
Network,
v
níž
stanice
CNN
souhlasila,
že
bude
vysílat
její
nejnovější
tvorbu.
|
| s-27
|
Obzvlášť
nadějnou
se
zdá
nová
reklama
firmy
PaineWebber
vytvořená
reklamní
agenturou
Saatchi
&
Saatchi
Co.,
která
uvádí
Mary
Farrellovou,
jednu
z
nejviditelnějších
investičních
stratégů
firmy.
|
| s-28
|
Byla
nahrána
hned
po
včerejším
uzavření
trhu
a
nabízí
radu
pocházející
od
Farrellové:
"Vidíme,
jak
trh
prochází
poměrně
normálním
cyklem...
|
| s-29
|
Nadále
se
domníváme,
že
akciový
trh
je
stále
místem
slibujícím
dlouhodobé
zhodnocení."
|
| s-30
|
Spot
se
měl
podle
programu
vysílat
na
stanici
CNN
včera
večer
třikrát.
|
| s-31
|
Firma
PaineWebber
zvažovala
dokonce
razantnější
prodejní
kampaň
a
doporučení
určitých
akcií.
|
| s-32
|
Místo
toho
se
zaměřila
jen
na
pobízení
klientů,
kteří
tvoří
její
záchranné
lano,
aby
udrželi
peníze
na
trhu.
|
| s-33
|
"Říkáme,
že
nejhorší
věc,
kterou
kdokoli
může
udělat,
je
všechno
levně
prodat,
když
vidí
klesající
trh,
neboť
právě
to
způsobí
další
pokles
cen,"
říká
John
Lampe,
ředitel
pro
inzerci
firmy
PaineWebber.
|
| s-34
|
"Skutečná
hodnota
toho,
co
jste
vlastnili
a
byli
s
tím
spokojeni
v
pátek,
se
nezměnila."
|
| s-35
|
A
dodává:
"Toto
není
návrat
do
roku
1987."
|
| s-36
|
V
důsledku
kolísání
trhu,
který
včera
uzavřel
zpevněním
o
více
než
88
bodů,
musely
investiční
firmy
neustále
revidovat
svůj
přístup.
|
| s-37
|
U
firmy
Shearson
Lehman
vytvořili
řídící
pracovníci
potenciální
nové
reklamy
během
páteční
noci
a
víkendu
a
včera
odpoledne
je
museli
přepracovat.
|
| s-38
|
Počítalo
se
s
tím,
že
se
vyrobí
jeden
z
krátkých
filmů
o
společnosti
Shearson,
černobílých
reklam
"Kde
stojíme",
které
se
příležitostně
vysílají
jako
reakce
na
nové
události
od
roku
1985.
|
| s-39
|
Reklama
by
byla
vysílána
zítra
během
Světové
série,
namísto
prvního
uvedení
reklamy
z
nové
kampaně
společnosti
Shearson
"Vedení
příkladem".
|
| s-40
|
Ale
na
poradě
po
včerejším
uzavření
trhu
se
řídící
pracovníci
firmy
Shearson
rozhodli
nepokračovat
s
reklamou
akciového
trhu.
|
| s-41
|
"Myslíme,
že
v
tomto
okamžiku
není
třeba
nic
říkat.
|
| s-42
|
Zdá
se,
že
se
trh
narovnává,
proto
zaujímáme
vyčkávací
postoj,"
říká
výkonná
viceprezidentka
pro
marketing
Cathleen
B.
Stewartová.
|
| s-43
|
V
každém
případě
zareagovaly
makléřské
firmy
ve
výrobě
nových
reklam
zřetelně
rychleji
než
při
pádu
v
roce
1987.
|
| s-44
|
Zbývá
však
posoudit,
zda
jejich
reklamy
budou
efektivnější.
|
| s-45
|
V
roce
1987,
navzdory
přívalu
reklam
většiny
velkých
investičních
firem,
jednotlivci
z
trhu
masově
utíkali.
|
| s-46
|
Nyní
musí
firmy
vyvinout
co
největší
úsilí,
aby
prokázaly,
že
reklamy
tentokrát
mohou
zabrat.
|
| s-47
|
Poznámky...
|
| s-48
|
ARNOLD
ADVERTISING:
|
| s-49
|
Edward
Eskandarian,
bývalý
předseda
správní
rady
společnosti
Della
Femina,
McNamee
WCRS/Boston,
dosáhl
principiálního
souhlasu
k
získání
většinového
podílu
v
malém
bostonském
obchodě
Arnold
Advertising.
|
| s-50
|
Podmínky
nebyly
zveřejněny.
|
| s-51
|
Eskandarian,
který
rezignoval
na
svou
funkci
ve
společnosti
Della
Femina
v
září,
se
stane
předsedou
správní
rady
a
výkonným
ředitelem
firmy
Arnold
Advertising.
|
| s-52
|
John
Verret,
president
a
výkonný
ředitel
této
agentury,
si
podrží
titul
prezidenta.
|
| s-53
|
Firma
McDonald's
Corp.
z
Oak
Brook
ve
státě
Illinois
nezávisle
jmenovala
firmu
Arnold,
aby
řídila
její
kooperativní
reklamní
účet
odhadovaný
na
4
miliony
dolarů
pro
oblast
Hartford
ve
státě
Connecticut.
|
| s-54
|
Tento
účet
řídila
společnost
Della
Femina,
McNamee
WCRS.
|
| s-55
|
INZERÁTY
Z
OBLASTI
VZDĚLÁVÁNÍ:
|
| s-56
|
142stránková
inzertní
příloha
zvláštního
vydání
"Corporate
Elite"
periodika
Business
Week
vyzývá
vedoucí
pracovníky
obchodního
světa,
aby
využili
svého
vlivu
a
pomohli
řešit
národní
vzdělávací
krizi.
|
| s-57
|
Tato
příloha,
největší,
jakou
kdy
časopis
vydal,
obsahuje
inzeráty
od
52
firemních
inzerentů
a
zahajuje
dvouletou
iniciativu
periodika
Business
Week
na
poli
vzdělávání.
|
| s-58
|
Časopis
rozdělí
10
%
hrubých
příjmů
z
uvedené
přílohy
jako
granty
učitelům
propagujícím
nové
přístupy.
|