| s-1
|
Společnost
Philip
Morris
Cos.,
jejíž
značka
cigaret
Benson
&
Hedges
ztrácí
podíl
na
trhu,
požádala
přinejmenším
jednu
další
agenturu,
aby
zkusila
kreativní
práci
pro
tuto
velkou
zakázku,
kterou
měla
od
roku
1966
společnost
Wells
Rich
Greene
Inc.
|
| s-2
|
Vedoucí
pracovníci
blízcí
společnosti
Philip
Morris
uvedli,
že
tento
tabákový
a
potravinářský
gigant
požádal
společnost
Backer
Spielvogel
Bates
Worldwide
Inc.,
což
je
jednotka
společnosti
Saatchi
&
Saatchi
Co.,
a
možná
ještě
další,
aby
pracovali
na
kreativních
námětech
pro
tuto
zakázku.
|
| s-3
|
Několik
vedoucích
pracovníků
řeklo,
že
dalším
případným
uchazečem
by
mohla
být
agentura
Ogilvy
&
Mather
ze
skupiny
WPP
Group,
která
pracuje
na
několika
jiných
produktech
společnosti
Philip
Morris.
|
| s-4
|
Společnosti
Philip
Morris
a
Backer
Spielvogel
se
k
tomu
odmítly
vyjádřit.
|
| s-5
|
Mluvčí
agentury
Ogilvy
&
Mather
řekla,
že
k
"jalovým
spekulacím"
se
agentura
nevyjadřuje.
|
| s-6
|
Jako
uchazeč
byla
také
zmíněna
společnost
TBWA
Advertising,
tato
společnost
však
svoji
účast
popřela.
|
| s-7
|
Ztráta
této
cigaretové
zakázky
by
pro
společnost
Wells
Rich
byla
těžkou
ránou.
|
| s-8
|
Značka
Benson
&
Hedges
patřila
mezi
její
nejviditelnější
kampaně
i
mezi
její
největší
klienty.
|
| s-9
|
Podle
žebříčku
předních
státních
inzerentů
Leading
National
Advertisers
minulý
rok
zakázka
dosáhla
výše
téměř
60
milionů
dolarů.
|
| s-10
|
Vedoucí
pracovníci
z
oboru
však
řekli,
že
společnost
Philip
Morris
během
minulého
roku
omezila
reklamní
výdaje
na
tuto
značku
a
zakázka
teď
dosahuje
přibližně
30
až
40
milionů
dolarů.
|
| s-11
|
Vedoucí
pracovníci
z
oboru
prohlásili,
že
společnost
Philip
Morris
se
ve
snaze
zastavit
pokles
tržního
podílu
značky
obrátila
na
jiné
agentury,
aby
ji
vytvořily
kampaně.
|
| s-12
|
Podle
Johna
Maxwella,
analytika
společnosti
Wheat
First
Securities
z
Richmondu
ve
Virginii,
poklesl
podíl
značky
Benson
&
Hedges
na
trhu
s
cigaretami
z
4,7
%
v
roce
1985
na
pouhých
4,1
%
po
druhém
čtvrtletí
letošního
roku.
|
| s-13
|
Maxwell
říká,
že
v
cigaretovém
průmyslu
je
tato
značka
celkově
na
sedmém
místě.
|
| s-14
|
Pokles
se
dostavil
i
navzdory
pozoruhodným
reklamám
vytvořeným
společností
Wells
Rich
včetně
jedné,
která
zobrazovala
mladého
muže
oblečeného
pouze
do
kalhot
od
pyžama,
jak
přerušuje
slavnostní
oběd.
|
| s-15
|
Tato
reklama
vyvolala
tolik
publicity,
že
jeden
obchodní
časopis
uspořádal
pro
své
čtenáře
soutěž,
ve
které
hádali,
kdo
ten
chlapík
je
a
co
dělá.
|
| s-16
|
Společnost
Wells
Rich
zpopularizovala
značku
Benson
&
Hedges
už
před
více
než
20
lety
díky
reklamám,
které
mimo
jiné
zobrazovaly
dveře
výtahu,
které
se
zavírají
před
cigaretou
pasažéra.
|
| s-17
|
Značka
brzy
získala
luxusní
image
-
rys,
o
kterém
se
někteří
analytici
domnívají,
že
částečně
nese
vinu
za
její
stagnující
výsledky.
|
| s-18
|
Společnost
Philip
Morris
dala
v
roce
1986
ve
snaze
oživit
licenci
Benson
&
Hedges
zakázku
k
revizi.
|
| s-19
|
Společnost
Wells
Rich
Greene
však
s
projektem,
který
vedla
Mary
Wells
Lawrenceová,
vyšla
z
revize
jako
vítěz
a
zakázku
si
udržela.
|
| s-20
|
Kenneth
Olshan,
předseda
představenstva
společnosti
Wells
Rich,
na
telefony
se
žádostí
o
komentář
nereagoval.
|
| s-21
|
Přestože
společnost
Wells
Rich
nedávno
získala
zakázku
za
25
až
30
milionů
dolarů
od
společnosti
Hertz
Corp.,
ztratila
letos
řadu
velkých
zakázek
včetně
zakázek
společnosti
Cadbury-Schweppes
na
výrobky
Canada
Dry
a
Sunkist
za
20
až
25
milionů
dolarů,
zakázky
na
deodoranty
Sure
od
společnosti
Procter
&
Gamble
co.
za
18
milionů
dolarů
a
zakázky
společnosti
Polo/Ralph
Lauren
za
10
milionů
dolarů.
|
| s-22
|
Mezi
její
vítězství
patří
obchod
od
společnosti
Sheraton
Corp.
za
více
než
30
milionů
dolarů
a
zadání
od
společnosti
Dun
&
Bradstreet
v
hodnotě
5
až
10
milionů
dolarů.
|