PML View

cmpr9407_031

a-layerPDT/pml/amw/train-8/cmpr9407_031.a.gz
m-layerPDT/pml/amw/train-8/cmpr9407_031.m.gz
w-layerPDT/pml/amw/train-8/cmpr9407_031.w.gz
treex-layerPDT/treex/amw/train-8/cmpr9407_031.treex.gz

s-1 Trojúhelník dává šance

s-2 Konzervatismus vedení zlomil mladý právník a krize družstva

s-3 Nábytkáři v Dřevoslohu Krnov bývali dříve úspěšní.

s-4 Jenže 800 pracovníků ve 14 provozovnách s nezměněným výrobním programem nemělo šanci na trhu uspět.

s-5 Všichni v družstvu něco chtěli, ale nevěděli co.

s-6 Musel přijít člověk nezatížený dlouhou prací v oboru, aby ukázal cestu k prosperitě.

s-7 Jaromír Složil

s-8 Řízení plně ovládala vnitrodružstevní demokracie.

s-9 Po privatizaci zůstaly v základním závodě v Krnově zhruba dvě stovky lidí.

s-10 Družstvo téměř kleslo na kolena.

s-11 Bytové stěny a čalouněný nábytek skoro nešly na odbyt.

s-12 Pomohl rodák, mladý doktor práv, znalý trhu s nábytkem v Rakousku a Německu.

s-13 Rozhlédl se a šmahem v Dřevoslohu vše zatratil.

s-14 Že je nutná zásadní změna struktury výroby.

s-15 Doporučil kancelářský nábytek.

s-16 V Dřevoslohu se smáli jen krátce.

s-17 Začalo jít doslova o život firmy.

s-18 "Ano" v nouzi

s-19 S privatizovaným družstvem Dřevosloh Krnov uzavřel právník Pavel Müller smlouvu o odborné spolupráci od půli roku 1991.

s-20 S právnickým vzděláním, když navíc nepřinesl papír, že o nábytku něco ví, to měl těžké.

s-21 Vedení jen vyslechlo jeho návrhy na změny ve výrobě.

s-22 To bylo vše.

s-23 Vždyť "doktůrek" doporučil vše dosavadní hodit do škarpy a začít zcela jinak.

s-24 Nebrali ho vážně.

s-25 Oni přece byli z branže, znalí věci.

s-26 Právník se však řídil vlastním přesvědčením.

s-27 Neustoupil, byl tvrdohlavý.

s-28 Jako obchodník věděl, že na trhu ČR chybí kvalitní kancelářský nábytek všeho druhu.

s-29 Ne onen tradiční - stůl, pár skříněk, vitrína, křeslo či židle.

s-30 Chyběl funkční variabilní nábytek, s optimálním počtem prvků, který je ušitý pro každou kancelář.

s-31 Výrobci tohoto nábytku u nás byli, ale nikdy nedotáhli až do konce všechny potřeby a detaily.

s-32 Chyběly například stoly pod počítače, speciální druhy kování, tlumiče dorazu při zavírání dvířek skříní, skříňky pro závěsné složky, pojízdné kontejnery, které by se nepřevracely při otevření zásuvek, vložky na uložení kancelářských potřeb v zásuvkách, elektrické rozvody v konstrukci stolů nebo aretační pomůcky pro ustavení skříní.

s-33 Vnutil koncepci

s-34 Doporučení právníka proto znělo - dokonalý nábytek se všemi detaily.

s-35 Po půlročním boji o prosazení změn ho začali v Dřevoslohu respektovat.

s-36 Doktor Müller nás přesvědčil a všichni nakonec poslechli, přiznává Rudolf Vašek , ředitel.

s-37 Jako právník totiž doktor Müller nebyl zatížen provozní slepotou.

s-38 O technologii toho příliš nevěděl.

s-39 Ale věděl, co je špatné a nedá se prodat.

s-40 A také věděl, jak má dobrý výrobek vypadat a jaké musí mít pro zajištění prodejnosti vlastnosti.

s-41 Prototyp kancelářského nábytku byl hotov málem za týden.

s-42 Na výstavě v Brně měl úspěch.

s-43 Lidé z firmy právníkovi děkovali.

s-44 Ten tlačil na další změny.

s-45 Na schůzi družstva jsem dostal téměř sto procent hlasů, říká Pavel Müller.

s-46 V nové firmě Müller-Dřevosloh získal 51 % podílu.

s-47 Zákulisní pohledy

s-48 Vnitřní změny mohou pomáhat pouze do určité míry.

s-49 K dosažení všech záměrů je nutné najít silného zahraničního partnera.

s-50 Specialisté z evropské marketingové kanceláře TWOS COMPANY z Nizozemí, kteří krnovskou firmu již dva roky sledovali, navrhli spolupráci s německým výrobcem nábytku.

s-51 Němec byl pro, ale žádal, aby Krnov pro něj vyráběl jen komponenty.

s-52 Poté, co si sám ověřil stav v Krnově, se omluvil.

s-53 Zároveň nabídl těsnou spolupráci.

s-54 Dal dokonce nahlédnout do své cenové politiky.

s-55 To už byl velký projev důvěry.

s-56 Vznikl trojúhelník dvou kvalitních výrobců nábytku a špičkové marketingové kanceláře, který dává především českému výrobci velké šance do budoucnosti.

s-57 Co lze čekat

s-58 Další je na řadě obchod.

s-59 Od začátku roku 1993 se firma orientovala především na velkoobchod.

s-60 Sortiment zákazníků se však změnil.

s-61 Nyní odebírá zboží z Krnova hlavně 50 malých prodejců, 30 % produkce prodává firma přímo sama.

s-62 Citelně jí chybí síť dealerů.

s-63 Německý partner má na 400 zaměstnanců 600 dealerů.

s-64 V Krnově na polovinu zaměstnanců nemají téměř žádné.

s-65 To teď zásadně mění.

s-66 Po zásazích Pavla Müllera se v roce 1992 zisk dostal z nuly najednou na 5,5 milionu korun.

s-67 Z obratu 65 milionů korun v roce 1992 (okolo 5 % export) se loňský dostal na 110 milionů korun.

s-68 Současně se výrazně zlepšila technologická kázeň.

s-69 Na měsíční produkci za 10 milionů Kč je nejvýše 7 reklamací.

s-70 Z nich je jen jedna na kvalitu.

s-71 Kontakt: Müller-Dřevosloh Krnov, Sokolovská 17, 794 01 Krnov, tel.: (0652) 31 21, FAX: (0652) 20 05

s-72 KANCELÁŘ: měla by být zařízena špičkovým nábytkem, který vytvoří pracovní pohodu.

s-73 Kurzívou do rámečku:

s-74 Spolupráce probíhá ve třech rovinách.

s-75 Vlastní výroba Dřevoslohu, společný program šéfovské kanceláře a vzájemné dodavatelské služby toho nejlepšího, co oba partneři dokáží.

dependency tree • text view