PML View

wsj0295.cz

mrp-layerPCEDT/mrp/wsj0295.cz.mrp.gz
a-layerPCEDT/pml/wsj0295.cz.a.gz
m-layerPCEDT/pml/wsj0295.cz.m.gz
t-layerPCEDT/pml/wsj0295.cz.t.gz
w-layerPCEDT/pml/wsj0295.cz.w.gz
treex-layerPCEDT/treex/wsj0295.cz.treex.gz

s-1 Jen málo lidí v reklamním odvětví vyvolalo tolik hněvu jako Alvin A. Achenbaum.

s-2 Široké veřejnosti jeho jméno asi známo není, ale je proslulý - tedy spíše nechvalně - v reklamních kruzích: Jako marketingový konzultant byl k radosti reklamních klientů a rozčarování agentur průkopníkem minimalizace provizí reklamních agentur.

s-3 Nyní, poté, co je porazil, se k nim Achenbaum připojuje.

s-4 Společnost Backer Spielvogel Bates Worldwide jmenovala 62letého Achenbauma místopředsedou odborných služeb, který je podřízen přímo Carlu Spielvogelovi, předsedovi a generálnímu řediteli.

s-5 Nastoupí 13. listopadu, až rozpustí svoji poradenskou firmu Canter, Achenbaum Associates.

s-6 V minulých letech se nejpřednější ředitelé v reklamním průmyslu nezdráhali Achenbauma tvrdě kritizovat.

s-7 Od té doby se trochu zklidnili, ačkoliv jeden hlavní vedoucí pracovník společnosti Young & Rubicam vyjádřil názor svůj i ostatních, když řekl: "Myslím, že reklamní agentury dluží Carlu (Spielvogelovi) poděkování za to, že jej vytáhl z oboru poradenství."

s-8 Vedoucí pracovníci v odvětví však považují najmutí Achenbauma za velmi chytrý tah společnosti Backer Spielvogel, jednotky společnosti Saatchi & Saatchi.

s-9 Achenbaum měl mezi svými klienty některé z nejviditelnějších prosperujících zadavatelů reklamy v zemi včetně společností Nissan, Toyota, Seagram a klientů společnosti Backer Spielvogel, společností Hyundai a J. P. Morgan.

s-10 U společnosti Backer Spielvogel bude pracovat s klienty a potenciálními klienty na marketingových strategiích, přičemž kromě otázek agenturních provizí pomohl společnosti Nissan například s umístěním na trhu a určením ceny její nové série automobilů značky Infiniti.

s-11 Pro agenturu, která v poslední době získala jen málo nových zákazníků, se jeho kontakty s klienty mezitím mohou stát zlatým dolem.

s-12 "Už jsem (pro klienty) vyhledal více než 40 reklamních agentur, takže mám docela dobrou představu o tom, co klienti považují za důležité, když hledají agenturu," řekl Achenbaum.

s-13 Jako konzultant vedl semináře u agentur včetně společnosti Ogilvy & Mather o tom, jak získat nové zakázky.

s-14 Spielvogel řekl, že doufá, že Achenbaum bude u agentury dělat strategické poradenství pro "zákazníky, kteří nejsou klienty, v naději, že se klienty stanou".

s-15 U společnosti Backer Spielvogel byl pro Spielvogela charakteristický osobní zájem o všechny hlavní klienty.

s-16 Rozmazluje je, zve je na ohromné oslavy, hýčká si je.

s-17 Achenbaum se také umí do záležitostí svých klientů pohroužit.

s-18 "Carl se svými klienty komunikuje mnohem důvěrněji, než je u agentury jeho velikosti běžné.

s-19 A s Alovou pověstí muže schopného se do věci ponořit a zabývat se podrobnostmi chápete, jak se ti dva k sobě hodí," říká Alan Gottesman, analytik u společnosti PaineWebber.

s-20 Achenbaumův krok následuje po oznámení z minulého měsíce, že jeho konzultační partner, 66letý Stanley Canter, odejde do důchodu.

s-21 Spielvogel uvedl, že když bylo oznámení zveřejněno, "zvedl telefon a řekl: `Proč nejdeš k nám?'".

s-22 Achenbaum, který uvažoval o zeštíhlení své firmy nebo jejím sloučení s jiným malým konzultačním týmem, brzy souhlasil.

s-23 Oba muži se seznámili asi před 25 lety a od té doby jsou přáteli a tenisovými partnery.

s-24 Než se Achenbaum stal v roce 1974 konzultantem, byl hlavním vedoucím pracovníkem u společnosti J. Walter Thompson Co.

s-25 Většinu své kariéry strávil formulováním marketingových strategií, ale nejvíce se proslavil snížením provizí reklamních společností.

s-26 Reklamní agentury většinou dostávaly fixní 15% odměnu, což znamená, že když klient zaplatil za vysílací čas 100 milionů dolarů, agentura vydělala 15 milionů dolarů.

s-27 Achenbaum však zavedl smluvní poplatky, které často vyšly na méně než 15 %.

s-28 Nedávno vyjednal doložky o "odškodném", které agentura musí zákazníkovi zaplatit v některých případech, pokud tohoto klienta opustí.

s-29 Nakonec se však stal tak proslulý snižováním provizí, že ho klienti kvůli ničemu jinému nevyhledávali.

s-30 "Byl jsem velmi znechucený," řekl.

s-31 "Podstata celé věci tkví v tom, že kupuji a prodávám.

s-32 To je další důvod (pro práci u společnosti Backer Spielvogel).

s-33 Napadlo mě, že by to mohla být cesta zpět k tomu, co chci opravdu dělat."

s-34 Spielvogel jízlivě dodal: "Tlak na provize nezahájil Al Achenbaum."

s-35 Spielvogel řekl, že Achenbaum bude pro klienty určovat kombinaci propagace, reklamního prodeje, reklamy a dalších marketingových východisek a integrovat tyto služby.

s-36 Zaměří se mimo jiné na společnosti J. P. Morgan a Hyundai.

s-37 Společnosti Morgan pomohl Achenbaum při jejím nedávném hledání agentury a se společností Hyundai, která má vážné problémy včetně klesajícího obratu, má dlouhodobý vztah.

s-38 "Trasa příjmu se stále více odvrací od čisté reklamy a směřuje k jiným službám," řekl Spielvogel.

s-39 Namísto toho, aby byli jen reklamní agenturou, řekl: "Stanovili jsme si jiné poslání.

s-40 Naším cílem je pomáhat klientům v růstu a použít k tomu jakýkoliv nástroj marketingové komunikace."

s-41 Vedoucí pracovníci v odvětví přejí Achenbaumovi úspěch.

s-42 Leonard Matthews, bývalý prezident Americké asociace reklamních agentur, o Achenbaumovi ve výbušném projevu z roku 1987 prohlásil, že je "zrádce".

s-43 Včera Matthews, nyní poradce u společnosti Matthews & Johnson z města Stamford v Connecticutu, zavtipkoval: "Myslím, že (ve své nové práci) bude velmi dobrý.

s-44 A bude v tom mnohem lepší než v tom (snižování cen), co dělal donedávna."

s-45 Kampaň soplečnosti Cotton Inc.

s-46 Textilní společnost Cotton Inc., jež zastupuje pěstitele bavlny, zahájí novou reklamní kampaň Den díkůvzdání, kterou zpracovala agentura Ogilvy & Mather.

s-47 J. Nicholas Hahn, prezident a výkonný ředitel společnosti Cotton Inc., byl dříve v tomto roce otevřeným kritikem akvizice skupiny Oglivy Group skupinou WPP Group.

s-48 Hahn během akvizice řekl, že pokud bude nabídka skupiny WPP úspěšná, nechá posoudit míru své zodpovědnosti, což však neudělal.

s-49 Nová kampaň společnosti Cotton Inc. za 9 milionů dolarů nazývá bavlnu "Látkou našich životů".

s-50 Kampaň nahrazuje reklamy "Mějte se jako v bavlnce" a znamená konec snah o jednotnou celostátní reklamu.

s-51 Celá léta byly reklamy společnosti spojené například s prodejem ložního prádla Cannon nebo ručníků Martex a hlasatel na konci reklam říkal zákazníkům, kde "najdou značku skutečné kvality".

s-52 V nových televizních spotech dala společnost Ogilvy & Mather přednost rodinnému stylu, kde je plno smíchu, objetí a slz.

s-53 Tom Rost, kreativní ředitel společnosti Ogilvy & Mather, říká: "Chceme vyvolat citovou reakci, tím se netajíme."

s-54 Společnost Cotton Inc. utratí téměř 2 miliony dolarů jen za vysílání v Den díkůvzdání, kdy se reklama objeví v takových pořadech jako "Good Morning America (Dobré ráno, Ameriko)", "Macy's Thanksgiving Day Parade (Macyin slavnostní průvod ke Dni díkuvzdání)" a sváteční utkání Národní fotbalové ligy.

s-55 Ve věku 49 let zemřel Frank Mingo

s-56 Frank L. Mingo, jeden z průkopníků reklamy zaměřené na publikum tmavé pleti, zemřel na mozkovou mrtvici ve věku 49 let.

s-57 Mingo byl generálním ředitelem skupiny Mingo Group, kterou založil v roce 1977, a která se soustředila na tvorbu reklamy pro černošský trh.

s-58 Mezi jeho klienty patří například společnosti Miller Brewing Co. a General Motors.

s-59 Podle Samuela J. Chisholma, prezidenta a provozního ředitele agentury, byl Mingo hospitalizován 23. září a zemřel v pondělí.

s-60 Reklamní sdělení...

s-61 ZISKY:

s-62 Společnost Omnicom Group Inc. z New Yorku ohlásila zvýšení čistého příjmu za třetí čtvrtletí o 54 % z loňských 3,6 milionu dolarů, neboli 15 centů na akcii, na 5,6 milionu dolarů, neboli o 22 centů na akcii.

s-63 Tržba se zvedla o 20 % z 204,8 na 246,6 milionu dolarů.

dependency tree • text view