Trojúhelník
dává
šance
Konzervatismus
vedení
zlomil
mladý
právník
a
krize
družstva
Nábytkáři
v
Dřevoslohu
Krnov
bývali
dříve
úspěšní.
Jenže
800
pracovníků
ve
14
provozovnách
s
nezměněným
výrobním
programem
nemělo
šanci
na
trhu
uspět.
Všichni
v
družstvu
něco
chtěli,
ale
nevěděli
co.
Musel
přijít
člověk
nezatížený
dlouhou
prací
v
oboru,
aby
ukázal
cestu
k
prosperitě.
Jaromír
Složil
Řízení
plně
ovládala
vnitrodružstevní
demokracie.
Po
privatizaci
zůstaly
v
základním
závodě
v
Krnově
zhruba
dvě
stovky
lidí.
Družstvo
téměř
kleslo
na
kolena.
Bytové
stěny
a
čalouněný
nábytek
skoro
nešly
na
odbyt.
Pomohl
rodák,
mladý
doktor
práv,
znalý
trhu
s
nábytkem
v
Rakousku
a
Německu.
Rozhlédl
se
a
šmahem
v
Dřevoslohu
vše
zatratil.
Že
je
nutná
zásadní
změna
struktury
výroby.
Doporučil
kancelářský
nábytek.
V
Dřevoslohu
se
smáli
jen
krátce.
Začalo
jít
doslova
o
život
firmy.
"Ano"
v
nouzi
S
privatizovaným
družstvem
Dřevosloh
Krnov
uzavřel
právník
Pavel
Müller
smlouvu
o
odborné
spolupráci
od
půli
roku
1991.
S
právnickým
vzděláním,
když
navíc
nepřinesl
papír,
že
o
nábytku
něco
ví,
to
měl
těžké.
Vedení
jen
vyslechlo
jeho
návrhy
na
změny
ve
výrobě.
To
bylo
vše.
Vždyť
"doktůrek"
doporučil
vše
dosavadní
hodit
do
škarpy
a
začít
zcela
jinak.
Nebrali
ho
vážně.
Oni
přece
byli
z
branže,
znalí
věci.
Právník
se
však
řídil
vlastním
přesvědčením.
Neustoupil,
byl
tvrdohlavý.
Jako
obchodník
věděl,
že
na
trhu
ČR
chybí
kvalitní
kancelářský
nábytek
všeho
druhu.
Ne
onen
tradiční
-
stůl,
pár
skříněk,
vitrína,
křeslo
či
židle.
Chyběl
funkční
variabilní
nábytek,
s
optimálním
počtem
prvků,
který
je
ušitý
pro
každou
kancelář.
Výrobci
tohoto
nábytku
u
nás
byli,
ale
nikdy
nedotáhli
až
do
konce
všechny
potřeby
a
detaily.
Chyběly
například
stoly
pod
počítače,
speciální
druhy
kování,
tlumiče
dorazu
při
zavírání
dvířek
skříní,
skříňky
pro
závěsné
složky,
pojízdné
kontejnery,
které
by
se
nepřevracely
při
otevření
zásuvek,
vložky
na
uložení
kancelářských
potřeb
v
zásuvkách,
elektrické
rozvody
v
konstrukci
stolů
nebo
aretační
pomůcky
pro
ustavení
skříní.
Vnutil
koncepci
Doporučení
právníka
proto
znělo
-
dokonalý
nábytek
se
všemi
detaily.
Po
půlročním
boji
o
prosazení
změn
ho
začali
v
Dřevoslohu
respektovat.
Doktor
Müller
nás
přesvědčil
a
všichni
nakonec
poslechli,
přiznává
Rudolf
Vašek
,
ředitel.
Jako
právník
totiž
doktor
Müller
nebyl
zatížen
provozní
slepotou.
O
technologii
toho
příliš
nevěděl.
Ale
věděl,
co
je
špatné
a
nedá
se
prodat.
A
také
věděl,
jak
má
dobrý
výrobek
vypadat
a
jaké
musí
mít
pro
zajištění
prodejnosti
vlastnosti.
Prototyp
kancelářského
nábytku
byl
hotov
málem
za
týden.
Na
výstavě
v
Brně
měl
úspěch.
Lidé
z
firmy
právníkovi
děkovali.
Ten
tlačil
na
další
změny.
Na
schůzi
družstva
jsem
dostal
téměř
sto
procent
hlasů,
říká
Pavel
Müller.
V
nové
firmě
Müller-Dřevosloh
získal
51
%
podílu.
Zákulisní
pohledy
Vnitřní
změny
mohou
pomáhat
pouze
do
určité
míry.
K
dosažení
všech
záměrů
je
nutné
najít
silného
zahraničního
partnera.
Specialisté
z
evropské
marketingové
kanceláře
TWOS
COMPANY
z
Nizozemí,
kteří
krnovskou
firmu
již
dva
roky
sledovali,
navrhli
spolupráci
s
německým
výrobcem
nábytku.
Němec
byl
pro,
ale
žádal,
aby
Krnov
pro
něj
vyráběl
jen
komponenty.
Poté,
co
si
sám
ověřil
stav
v
Krnově,
se
omluvil.
Zároveň
nabídl
těsnou
spolupráci.
Dal
dokonce
nahlédnout
do
své
cenové
politiky.
To
už
byl
velký
projev
důvěry.
Vznikl
trojúhelník
dvou
kvalitních
výrobců
nábytku
a
špičkové
marketingové
kanceláře,
který
dává
především
českému
výrobci
velké
šance
do
budoucnosti.
Co
lze
čekat
Další
je
na
řadě
obchod.
Od
začátku
roku
1993
se
firma
orientovala
především
na
velkoobchod.
Sortiment
zákazníků
se
však
změnil.
Nyní
odebírá
zboží
z
Krnova
hlavně
50
malých
prodejců,
30
%
produkce
prodává
firma
přímo
sama.
Citelně
jí
chybí
síť
dealerů.
Německý
partner
má
na
400
zaměstnanců
600
dealerů.
V
Krnově
na
polovinu
zaměstnanců
nemají
téměř
žádné.
To
teď
zásadně
mění.
Po
zásazích
Pavla
Müllera
se
v
roce
1992
zisk
dostal
z
nuly
najednou
na
5,5
milionu
korun.
Z
obratu
65
milionů
korun
v
roce
1992
(okolo
5
%
export)
se
loňský
dostal
na
110
milionů
korun.
Současně
se
výrazně
zlepšila
technologická
kázeň.
Na
měsíční
produkci
za
10
milionů
Kč
je
nejvýše
7
reklamací.
Z
nich
je
jen
jedna
na
kvalitu.
Kontakt:
Müller-Dřevosloh
Krnov,
Sokolovská
17,
794
01
Krnov,
tel.:
(0652)
31
21,
FAX:
(0652)
20
05
KANCELÁŘ:
měla
by
být
zařízena
špičkovým
nábytkem,
který
vytvoří
pracovní
pohodu.
Kurzívou
do
rámečku:
Spolupráce
probíhá
ve
třech
rovinách.
Vlastní
výroba
Dřevoslohu,
společný
program
šéfovské
kanceláře
a
vzájemné
dodavatelské
služby
toho
nejlepšího,
co
oba
partneři
dokáží.